三成房企完成銷售目標存壓力　突圍金九銀十

本報記者　耿玲　北京報道

多家房企目前正面臨完成銷售目標的壓力。

中原地產研究部統計數據顯示:8月包括萬科等35家房企已經公布銷售業績,合計8月的銷售業績為1369.8億,這一數據相比7月份的1359.26億略微上漲,基本持平。從企業銷售目標完成率看,分化嚴重,完成情況超過60%的只有14家,大部分企業在50%左右,若不在接下來的4個月加快銷售節奏,完成年度目標的可能性較小。

據CRIC統計,目前銷售目標完成率較低的企業包括萬達集團完成率在42%,招商地產完成47%,遠洋地產完成45%,建業地產完成49%等。

CRIC研究員沈曉玲從房企8月業績中分析,千億級別房企仍然具有銷售優勢,雖然另外兩家千億房企綠地、中海未有公開業績,但CRIC預計業績排名不會超出前七。在2015年上半年銷售金額榜單中排名第8-10位的房企,有華潤、世茂公布首8月業績,分別為566億元和398億元,另外華夏幸福最新的業績是截止到上半年銷售301億元,那么第10名在世茂與華夏幸福中產生是大概率事件。結合兩家房企2015年以來單月銷售普遍在50億元以上、已公布業績房企8月銷售好于7月兩方面因素,CRIC判斷,至9月底不論世茂還是華夏幸福,前三季度的銷售金額均有望達到500億元。

沈曉玲稱,截止到8月底,2015年已過三分之二的時間,按照通常的銷售進度,目前房企銷售目標完成率達50%以上方屬正常,而不足50%的房企后期銷售面臨較大目標壓力。對典型房企而言,有恒大、華潤、綠城與保利置業4家房企目標完成率達到67%及以上,營銷出色或產品適銷對路是這部分房企表現優秀的原因。不過,仍有三分之一的房企目標完成率不足50%,這些房企或銷售目標定得偏高,或存在產品結構問題,若沒有抓住“金九銀十”的契機,則難以完成預定銷售目標。

21世紀經濟報道記者了解到,臨近金九銀十,不少銷售壓力較大的房企在加大推盤力度。

9月12日,遠洋地產副總裁徐立帶領一眾80后就遠洋北京新的人事、組織調整和未來發展戰略進行了詳細說明。遠洋地產開發事業一部營銷負責人牛牧遠宣布將采取“七盤聯動”銷售戰略,并闡述了營銷新想法。

不少房企憋足勁準備在房地產傳統銷售旺季尋求突圍。房企9月營銷多集中于月底“雙節”,屆時新增供應、營銷力度、讓利促銷幅度勢必明顯大于上半月。因而,購房者積極性勢必增強。如恒大率先在湖北開出“85折”優惠,或有利刺激銷售增長。

龍湖則表示,其在金九銀十將迎來密集推盤期,包括蘇州時代天街,重慶新壹城,北京長城源著、西宸原著及上海純新盤錦宸公館等,用高品質產品和靈活推盤策略緊握市場機會。

政策上,近年來首次直接對開發商利好的政策推出。9月14日,國務院下發通知將部分房地產開發項目最低資本金比例下調5%(此前下調是在2009年)。盡管業內人士普遍認為這一舉措對樓市成交的影響不會立刻顯現,但其有利提振開發商信心,使項目資金壓力減小,開發商加快項目開發供應,對9月下半月市場更是利好。因而,沈曉玲預計9月下半月成交量大幅回升也是大概率事件。

與此同時,8月中央多部門聯合發文宣布取消執行了十年之久的樓市“限外令”,這一放松政策無疑將為別墅市場注入一劑新的“強心針”。亞豪機構副總經理高姍分析認為,在北京這類一線城市當中,外籍人群多為外資機構高管以及領事館工作人員,這類人群的居住選擇多定位在高端物業。另外一線城市房地產市場近十年來的價格上漲軌跡,對于港澳臺投資人群仍具備較大吸引力。因此“限外令”的取消對于一線城市高端市場成交的釋放將起到一定積極作用,未來數月在北京等一線城市別墅市場成交仍將維持高位。