【蘭亭集勢(shì)遭遇資金困局 股票跌至發(fā)行價(jià)的31%】“整個(gè)部門(mén)95%的同事從6月15日至今只發(fā)底薪，提成為零。”蘭亭集勢(shì)北京一位在線銷售告訴記者。蘭亭集勢(shì)每月15日發(fā)工資，2015年6、7、8月大部分員工都是只發(fā)底薪，因此員工對(duì)公司前景的悲觀情緒正在加重。

中國(guó)外資第一股：蘭亭集勢(shì)遭遇資金困局

在紐交所上市的“中國(guó)外貿(mào)電商第一股”——蘭亭集勢(shì)(NYSE:LITB)看起來(lái)已經(jīng)陷入資金困境。

“整個(gè)部門(mén)95%的同事從6月15日至今只發(fā)底薪，提成為零。”蘭亭集勢(shì)北京一位在線銷售告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。蘭亭集勢(shì)每月15日發(fā)工資，2015年6、7、8月大部分員工都是只發(fā)底薪，因此員工對(duì)公司前景的悲觀情緒正在加重。

結(jié)果導(dǎo)致蘭亭集勢(shì)員工正在加速離職，該公司一個(gè)離職員工微信群的成員數(shù)已經(jīng)接近500人。以該公司位于北京望京地區(qū)包含在線銷售以及客服在內(nèi)接近50人規(guī)模的eBay銷售團(tuán)隊(duì)為例，2015年以來(lái)離職員工已在20人左右。

蘭亭集勢(shì)在2015年6月份剛剛獲得A股上市公司——奧康國(guó)際(603001.SH)大約7700萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資，為何還如此缺錢？蘭亭集勢(shì)(北京)科技有限公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，資金狀況屬于商業(yè)秘密、無(wú)可回復(fù)。

現(xiàn)實(shí)困境

蘭亭集勢(shì)北京一位在線客服2015年6月和7月的工資條顯示，其實(shí)發(fā)工資只有3200元-3500元；此前，其每月平均工資水平在7000元~8000元，每月提成在3000元~4000元，6月以來(lái)的收入水平僅相當(dāng)于此前的1/2.

據(jù)記者了解，蘭亭集勢(shì)銷售團(tuán)隊(duì)按照利潤(rùn)計(jì)算提成，每月提成的總體規(guī)模大約為銷售利潤(rùn)的15%，然后按照每個(gè)銷售小組的排名情況以及每個(gè)員工當(dāng)月的績(jī)效考核情況，核算個(gè)人的業(yè)績(jī)提成。

在2015年6月的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)工資少了的員工曾向人事部門(mén)詢問(wèn)相關(guān)情況，得到的答復(fù)是，此前幾個(gè)月的工資“算錯(cuò)賬了，所以要從今后幾個(gè)月的工資中扣掉”。

前述蘭亭集勢(shì)北京員工透露，從2015年6月開(kāi)始，“銷售部門(mén)計(jì)算利潤(rùn)的公式變了，說(shuō)是之前運(yùn)費(fèi)一直算低了，所以從2015年開(kāi)始到現(xiàn)在大家的提成為零”。

蘭亭集勢(shì)一位離職管理人員認(rèn)為，“應(yīng)該是公司覺(jué)得提成不合理，所以重新弄了一個(gè)算法。”

蘭亭集勢(shì)(北京)科技有限公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)官方否認(rèn)了“只發(fā)底薪”的現(xiàn)象；而對(duì)于員工離職的問(wèn)題，該負(fù)責(zé)人表示，每個(gè)公司都有離職員工，這是正常情況。

增收瓶頸

成立于2007年3月的蘭亭集勢(shì)，基本商業(yè)模型是：跨國(guó)B2C，用Google推廣，用Paypal支付，用UPS和DHL發(fā)貨。其實(shí)，就是通過(guò)自有電商平臺(tái)，也通過(guò)在eBay和亞馬遜等海外電商平臺(tái)上開(kāi)店的方式，將中國(guó)商品賣到海外市場(chǎng)，當(dāng)然主要是北美和歐洲市場(chǎng)。

蘭亭集勢(shì)在經(jīng)歷徐小平等人的天使投資，又經(jīng)過(guò)2008年500萬(wàn)美元、2009年1127萬(wàn)美元、2010年3500萬(wàn)美元三輪融資后，于2013年6月6日登陸紐約交易所。

背靠著“世界工廠”的中國(guó)，頭頂著“中國(guó)外貿(mào)電商第一股”的光環(huán)，蘭亭集勢(shì)IPO發(fā)行價(jià)為9.5美元，第一個(gè)交易日收盤(pán)價(jià)為11.61美元；在上市初期的連續(xù)7個(gè)交易日，蘭亭集勢(shì)一舉漲到16.98美元，較發(fā)行價(jià)漲幅達(dá)78.73%；該公司股價(jià)在2013年8月曾經(jīng)觸及最高點(diǎn)23.38美元，此后一路下跌，截至2015年9月8日的收盤(pán)價(jià)為2.96美元，僅相當(dāng)于發(fā)行價(jià)的31%，為上市以來(lái)最低值。

股價(jià)低迷的背后，是蘭亭集勢(shì)收入增速大幅放緩、支出大幅增加、虧損幅度不斷擴(kuò)大的現(xiàn)實(shí)。

對(duì)于增長(zhǎng)乏力、虧損擴(kuò)大的原因，蘭亭集勢(shì)內(nèi)部人士認(rèn)為，沒(méi)能找到新的賣點(diǎn)是蘭亭集勢(shì)收入增長(zhǎng)乏力的主要原因，雖然一直在嘗試把安防等電子產(chǎn)品發(fā)展成為新賣點(diǎn)，但目前的主打產(chǎn)品仍然是創(chuàng)業(yè)時(shí)期以婚紗為代表的服裝產(chǎn)品，服裝品類在凈營(yíng)收中的占比還在40%左右。數(shù)據(jù)顯示，在2015財(cái)年第一季度8760萬(wàn)美元的凈營(yíng)收中，3170萬(wàn)美元的服裝品類占比達(dá)36.18%。

一位國(guó)內(nèi)電商人士分析，商品定位和品牌定位決定了其只能賣低毛利產(chǎn)品，然后花費(fèi)大把的營(yíng)銷費(fèi)用去做搜索引擎營(yíng)銷；除此以外，蘭亭集勢(shì)近幾年沒(méi)有儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)資源，沒(méi)能建立自己的行業(yè)壁壘，失去了發(fā)展機(jī)遇。

另一位內(nèi)部員工表示，蘭亭集勢(shì)主要是把廉價(jià)國(guó)產(chǎn)貨賣到海外，要想贏得回頭客難度很大，所以只能拼命打廣告、拼流量，這只能讓營(yíng)銷成本居高不下。

外部壓力

增收瓶頸、資金困境之外，蘭亭集勢(shì)在自身所處的跨境B2C出口電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域也面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的外部競(jìng)爭(zhēng)。

前述國(guó)內(nèi)電商人士認(rèn)為，相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)而言，亞馬遜中國(guó)憑借海外市場(chǎng)上無(wú)人能比的電商網(wǎng)絡(luò)與渠道，在面向中國(guó)企業(yè)的跨境出口電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域顯然擁有更多、更大的優(yōu)勢(shì)；只要亞馬遜中國(guó)能夠解決物流問(wèn)題，能讓國(guó)內(nèi)出口企業(yè)通過(guò)其平臺(tái)上規(guī)模即可獲利，而不是利潤(rùn)被物流吃掉，其前景不可小覷。

阿里巴巴B2C模式的全球速賣通在強(qiáng)大資本支持下已經(jīng)迅速成為中國(guó)跨境出口電商領(lǐng)域的老大。

“阿里巴巴鼓勵(lì)賣家直接從淘寶搬過(guò)去做外貿(mào)，所以在其他跨境電商平臺(tái)上還沒(méi)看到的產(chǎn)品種類，速賣通已第一時(shí)間與淘寶同步。”上述電商人士表示，速賣通不僅搶到了客源和新興市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了更多的品類，這就是平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也推高了廣告費(fèi)用、增加了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊門(mén)檻。

數(shù)據(jù)顯示，蘭亭集勢(shì)2014財(cái)年的訂單總量達(dá)到970萬(wàn)份，而速賣通在2014年“雙11”期間的總訂單數(shù)就超過(guò)680萬(wàn)份。上述電商人士認(rèn)為，如果蘭亭集勢(shì)不能在熱賣品類或者優(yōu)勢(shì)資源上形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，那么肯定會(huì)越來(lái)越邊緣化。

為了塑造自身優(yōu)勢(shì)，蘭亭集勢(shì)已于2015年年初推出“蘭亭智通”全球跨境物流開(kāi)放平臺(tái)。但蘭亭集勢(shì)內(nèi)部人士擔(dān)心，自建物流的結(jié)果可能使該公司資金上承受更大壓力，“京東為什么一直虧，就是因?yàn)椴粩嘧越ㄎ锪鳌薄?/p>