東風(fēng)

“國產(chǎn)只買車。”2015年10月16日，在東風(fēng)商用車與廣州志鴻物流有限公司的戰(zhàn)略合作簽約儀式上，廣州志鴻物流有限公司(以下簡稱“志鴻物流”)總裁劉志遠(yuǎn)如是說道。在劉志遠(yuǎn)看來，這絕不僅僅是一句簡單的口號(hào)，而是對東風(fēng)商用車的信賴與肯定。

東風(fēng)商用車與廣州志鴻物流有限公司的戰(zhàn)略合作簽約儀式

重卡

在國內(nèi)市場競爭不斷加大的背景下，為何志鴻物流對東風(fēng)商用車“情有獨(dú)鐘”呢?此次簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，對雙方來說有何意義呢?帶著重重疑問，記者采訪了廣州志鴻物流有限公司總裁劉志遠(yuǎn)和廣州志鴻物流有限公司副總裁劉仁超。

志鴻物流有限公司總裁劉志遠(yuǎn)和副總裁劉仁超

品質(zhì)服務(wù)多重保障 東風(fēng)商用車在志鴻物流國產(chǎn)車中占100%

目前，志鴻物流投入運(yùn)營的自有車輛共計(jì)695輛，其中除了部分進(jìn)口品牌重卡以外，該公司的國產(chǎn)重卡車型全部采用東風(fēng)商用車。“東風(fēng)商用車在志鴻物流投入運(yùn)營的國產(chǎn)車輛里占100%的份額。”劉志遠(yuǎn)如是說道。

公司的國產(chǎn)重卡車型全部采用東風(fēng)商用車

“志鴻物流作為一家大車隊(duì)物流運(yùn)輸公司，主要負(fù)責(zé)車輛采購、統(tǒng)一管理和承接業(yè)務(wù)，再將車輛進(jìn)行出售，并對車輛進(jìn)行有效的管理和業(yè)務(wù)分配，因此公司跟司機(jī)之間是互利互贏的合作伙伴關(guān)系，而不是雇傭關(guān)系。”

作為廣州物流大車隊(duì)的先行者，志鴻物流把車輛的選擇看作是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。“能夠吸引更多的合作伙伴加入志鴻物流的關(guān)鍵因素便在于車輛，只有選擇品質(zhì)成熟、質(zhì)量過關(guān)、經(jīng)濟(jì)性能突出的物流用車才能為合作伙伴帶來更大的收益。”在劉志遠(yuǎn)看來，東風(fēng)商用車能夠與志鴻物流的各項(xiàng)需求相吻合，從而帶來最佳的經(jīng)濟(jì)效益。“通過前期的使用，我們覺得東風(fēng)商用車的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、技術(shù)成熟。通過對比我們發(fā)現(xiàn)，在國產(chǎn)重卡里，東風(fēng)商用車重卡產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性能尤為突出，既省油又不會(huì)產(chǎn)生大量的維修費(fèi)用。”他表示，志鴻物流現(xiàn)有的部分東風(fēng)商用車車型均已超過了100萬公里的運(yùn)營里程，因此，東風(fēng)商用車帶來的可觀經(jīng)濟(jì)效益得到了志鴻物流及合作伙伴的高度認(rèn)可。

同時(shí)，劉志遠(yuǎn)表示，除了看中東風(fēng)商用車的產(chǎn)品品質(zhì)可靠外，另一個(gè)重要的原因在于東風(fēng)商用車能夠做到以客戶的實(shí)際需求為中心，從而給客戶帶來最佳的用車體驗(yàn)。“從合作之初到現(xiàn)在，東風(fēng)不僅能夠給我們提供金融和服務(wù)管理方面的支持，為了最大化的實(shí)現(xiàn)車輛在運(yùn)營過程中的經(jīng)濟(jì)性能，東風(fēng)還在車輛使用和車輛管理方面為我們提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)。”

基于種種因素和實(shí)際體驗(yàn)，志鴻物流做出了“國產(chǎn)只買東風(fēng)車”的承諾。近日，志鴻物流再次購買了120輛東風(fēng)牽引車和170輛掛車，并與東風(fēng)商用車建立了長期的大車隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作關(guān)系。“我們在選擇車輛時(shí)，都會(huì)優(yōu)先考慮能夠?yàn)榭蛻籼峁┑统杀尽⒏咝省⒂羞\(yùn)營保障的車輛，并且能夠與志鴻物流對客戶服務(wù)提出的極高要求相互匹配的品牌，而東風(fēng)商用車正好能夠滿足我們對車輛提出的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求。” 劉仁超說道。

互利共贏 東風(fēng)商用車與志鴻物流開展戰(zhàn)略合作

可以說，志鴻物流與東風(fēng)商用車結(jié)盟，不單單是為了實(shí)現(xiàn)公司最佳的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也是使雙方實(shí)現(xiàn)真正的互幫互助、互利共贏。

“戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂以后，志鴻物流將堅(jiān)定不移的堅(jiān)持著‘國產(chǎn)就選東風(fēng)車’的大車隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作理念。在本次廣發(fā)信德投資志鴻物流后，投資方表示，未來幾年，志鴻物流第一運(yùn)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)5000輛運(yùn)營車輛的大車隊(duì)規(guī)模和80億年?duì)I業(yè)額。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)大目標(biāo)，我們需要東風(fēng)商用車的支持，這也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的目標(biāo)。”劉志遠(yuǎn)表示，在確立戰(zhàn)略合作關(guān)系以后，東風(fēng)商用車將全方位滿足公司的用車需求，并實(shí)現(xiàn)客戶收益最大化。同時(shí)，劉志遠(yuǎn)告訴記者，“為了得到客戶的認(rèn)可，我們在雙十一前期采購了120輛東風(fēng)重卡，一方面是能夠讓多方共同分享雙十一，另一方面是為了讓合作伙伴感受到東風(fēng)商用車的產(chǎn)品品質(zhì)和車輛在運(yùn)營過程中高效率、低成本的優(yōu)勢，從而增加公司后期的業(yè)務(wù)量和大車隊(duì)的運(yùn)營規(guī)模。”

此外，自2013年1月，東風(fēng)汽車集團(tuán)與沃爾沃集團(tuán)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將協(xié)同全球的商用車資源，以55%對45%的比例，構(gòu)建起最具競爭力的商用車戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同投資組建合資公司東風(fēng)商用車有限公司。2015年1月新公司正式成立運(yùn)營，致力于發(fā)展東風(fēng)品牌商用車，且該公司將不斷通過共享產(chǎn)品平臺(tái)、制造資源、供應(yīng)商資源和國際銷售渠道，快速提高了東風(fēng)商用車的國際競爭力。對此，劉志遠(yuǎn)認(rèn)為：“通過與沃爾沃的合作，東風(fēng)商用車將會(huì)取得快速的發(fā)展，幾年后，一旦東風(fēng)商用車達(dá)到了同類進(jìn)口重卡的品質(zhì)和制造水平，我們將會(huì)與東風(fēng)商用車再次達(dá)成深度共識(shí)，建立更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”