企業(yè)如何追回欠款、遭遇無賴欠賬咋整，第一反應肯定想到了“黑社會”催債。如今，這個行當也被人看中玩起了O2O，“資產(chǎn)360”就是這樣一家定位為不良資產(chǎn)處置服務(wù)的020平臺。

北大物理系畢業(yè)的葉海濤，2011年進了一家P2P公司。每天要做的工作之一就是勸說欠債方配合還款，由此體會到催收難的滋味。

企業(yè)如何追回欠款、遭遇無賴欠賬咋整，第一反應肯定想到了“黑社會”催債。如今，這個行當也被人看中玩起了O2O，“資產(chǎn)360”就是這樣一家定位為不良資產(chǎn)處置服務(wù)的020平臺。

資產(chǎn)360的CEO、催債老大葉海濤說，簡單說就是打造連接委托方和催收方的平臺，再借用大數(shù)據(jù)、云呼叫平臺等互聯(lián)網(wǎng)新方式解決不良資產(chǎn)處置的痛點。

這是一個萬億級體量的市場，也被很多投資人看好。9月1日，資產(chǎn)360宣布獲得源碼資本3000萬A輪融資，此前已獲得58同城創(chuàng)始人姚勁波等的天使投資。

把催債需求和服務(wù)連接在一起

資產(chǎn)360的創(chuàng)始人葉海濤戴著黑框眼鏡、身材瘦削、說話會害羞，與電影里有黑幫背景、墨鏡示人的大佬形象大相徑庭。不過，葉海濤創(chuàng)建的這個平臺上，目前已經(jīng)有200余家催債公司，他是名副其實的“催債老大”。

“催債老大”葉海濤要做行業(yè)整合者。簡而言之，資產(chǎn)360是一家不良資產(chǎn)清收服務(wù)O2O平臺，把有催賬需求的公司和能夠提供這種服務(wù)的公司連接在一起。

P2P老板跑路的事大家都耳熟能詳。事實上，不只P2P，銀行、小額信貸、消費金融公司等都可能遭遇欠賬，而專業(yè)清收服務(wù)公司、咨詢管理服務(wù)公司、律師事務(wù)所則可以為催債提供各種服務(wù)。葉海濤要做的，就是把這兩端連接起來，解決催債服務(wù)公司找不到客戶、客戶找不到值得信賴的催債公司的問題。

“我就像快車平臺一樣，為乘客和司機牽線搭橋，提供好平臺的服務(wù)，把控接入公司的質(zhì)量。”葉海濤這樣描述自己的角色，催債行業(yè)不再是打扮得跟黑幫老大似的到欠債人家里了。

遭遇賴賬萌生催債創(chuàng)業(yè)念頭

正是自己遭遇賴賬讓葉海濤發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的巨大前景。

葉海濤曾就讀于北大物理系，2011年誤打誤撞進了一家P2P公司。時常會遇到小微企業(yè)借貸后，遲遲不還錢。每天要做的工作之一就是勸說對方配合還款，不還錢“信用會受影響”，此外也沒有太多辦法。由此體會到催收難的滋味。

后來，葉海濤又去銀行信用評估部門工作，從更大視角看催債問題。

“壞賬的爆發(fā)滯后于互聯(lián)網(wǎng)金融、消費金融的爆發(fā)”，互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)歷了前期爆發(fā)式增長，接下來壞賬問題也會經(jīng)歷大爆發(fā)。葉海濤篤定債務(wù)逾期、壞賬背后有個巨大的市場，并且是萬億級的。

有著敏感嗅覺的除了資產(chǎn)360，阿里巴巴也攜“淘寶拍賣”入場，其他平臺也都蜂擁而至。

群雄逐鹿之際，葉海濤稱，為了獲得最后的寡頭地位，成為業(yè)內(nèi)第一，就要做好線下對接，吸納更多的第三方催賬公司加盟到平臺上。目前，已經(jīng)進駐資產(chǎn)360的催收公司有200多家，預計年底會增加到400家。

催債神器：大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)是資產(chǎn)360的催債神器。依托于自有數(shù)據(jù)積累以及合作渠道，資產(chǎn)360應用大數(shù)據(jù)模型分析方法，向合作伙伴開放借貸黑名單查詢，降低風控的難度和風險。

在葉海濤看來，資產(chǎn)360需要解決兩個行業(yè)痛點。一個是催債效率低下的問題，通過催收管理系統(tǒng)，批量電話外呼、外訪催收等環(huán)節(jié)，幾天時間就可以完成案件初步催收。

第二個痛點是異地催收，欠債人亡命是電影里常見的情節(jié)，現(xiàn)實中也會發(fā)生。如果僅靠一家公司來做，不僅交通和時間成本高，而且對異地環(huán)境不甚了解。而資產(chǎn)360可以對接各地的催債服務(wù)方。他們有一套智能遴選催收公司的模型，模型收錄了催收公司的資質(zhì)、工商信息、歷史合作記錄、內(nèi)部管理機制、歷史回款情況等數(shù)據(jù)資料審核催收公司，完成智能推薦和業(yè)務(wù)匹配。

“用大數(shù)據(jù)可以為每筆債務(wù)找到更合適的催討方法?！比~海濤說。

■ 創(chuàng)客項目ABC

A。他們是誰？

資產(chǎn)360平臺CEO葉海濤本來是北大物理系畢業(yè)的理工男，2011年誤打誤撞進了一家P2P公司，遭遇過企業(yè)借錢不還，開始思考不良資產(chǎn)處置的新方式，于2014年12月創(chuàng)辦了資產(chǎn)360.

B。在做什么？

科學地說，資產(chǎn)360的不良資產(chǎn)處置模式是基于委案大數(shù)據(jù)智能匹配，通過智能債務(wù)匹配、專業(yè)催收管理系統(tǒng)、云呼叫中心、云催搜查詢系統(tǒng)等工具和服務(wù)得以實現(xiàn)。

通俗來講，資產(chǎn)360運用大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)+的方式為每筆欠款都找到最合適的催收方。

C。投資人怎么說？

不良資產(chǎn)處置本身就有很大的市場空間，不同的資產(chǎn)類型都有獨立形成公司的機會，給資產(chǎn)定價、輸出黑名單都是我們看好的未來可延展的空間。

——源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅

■ 對話

催收是心理學和談判結(jié)合

新京報：你的形象跟黑幫電影里催賬老大的形象差別蠻大的，這樣會給你催賬工作帶來不便嗎？

葉海濤：其實催債、不良資產(chǎn)處置不需要長得很兇，大家也都是坐在一起文明地聊天、談事情，確實跟電影或想象中不一樣。催收有人唱白臉有人唱黑臉，不是需要所有人都像黑社會的，催收是一個心理學和談判技巧的結(jié)合。

新京報：不良資產(chǎn)處置中最棘手的問題是什么？

葉海濤：催收中的最大苦惱是找不到欠款人。對失聯(lián)債務(wù)人，資產(chǎn)360的數(shù)據(jù)庫可以提供基礎(chǔ)信息、人脈信息等協(xié)查服務(wù)，輔助查找到欠款人。人找得到，錢就有希望找回來。

新京報：如何提高數(shù)據(jù)附加值？

葉海濤：通過積累的數(shù)據(jù)，建立“壞人”數(shù)據(jù)庫、為不良資產(chǎn)作價，這些都是資產(chǎn)360可以創(chuàng)造的附加價值。

新京報：如何像叫車平臺那樣整合資源？

葉海濤：除去高柏、萬盛等是全國范圍的催收公司，還有1000家區(qū)域型和3000家屬地型債務(wù)催收公司，后兩者在當?shù)赜休^強資源和催收能力。而有催賬需求的P2P以及金融機構(gòu)偏向于尋找值得信賴的大公司合作，但大催收公司更青睞與大型銀行合作，這是以往雙方存在的一個矛盾。資產(chǎn)360要做的就是撮合雙方，實現(xiàn)長尾效應。