向投資人證明你正在解決某個行業痛點，而且該痛點需要立即由買方行為去解決；在與投資人會晤之前，已經深入調研了大量潛在客戶，明白他們的痛點以及期待什么樣的解決方案；創業者有自下而上的積累，告訴投資人自己進軍的市場足夠大，即便只有個位數的市場份額，未來一樣能獲得億元級別的收入……

對創業者而言，如果想要做大做強，融資是一條必經之路。但是對于那些剛剛進入創業圈的菜鳥們來說，與投資人面對面不僅令他們緊張萬分，有時甚至會忘記如何展示自己的優勢。不過，別擔心，如果你能搞定下面提及的五招，保證能讓你在投資人面前脫穎而出。

一、向投資人證明你正在解決某個行業痛點，而且該痛點需要立即由買方行為去解決。

如果你只是效率比較低，那么潛在客戶仍然可能愿意為你的好產品買單。但是，如果你的產品讓他們用起來不爽，或是讓他們感到厭煩，恐怕客戶就不會為此買單了。成功的初創公司基本上都依賴非常快速的銷售增長和較短的銷售周期，如果要滿足這兩點，你的產品必須是消費者渴望得到的，而且能夠幫助他們快速解決某個痛點。當然，如果你的產品能夠讓消費者感到有其他收獲，也會加分。

二、在與投資人會晤之前，已經深入調研了大量潛在客戶，明白他們的痛點以及期待什么樣的解決方案.

投資人喜歡這樣的創業者，主要有三個原因：第一，這樣的創業者會讓人覺得非常下功夫，有勇氣和決心，這是每一個投資人愿意看到的創業者的素質；第二，這意味著你非常勤奮，鉆研市場，對產品/服務的轉型反應也會更快，這樣投資人就能更準確的做出投資決策。第三，如果創業者做好市場調研，當與投資人會晤之后通常會產生新的想法，比如如何定價，如何定位，以及如何對抗直接和間接的競爭對手。

很多初創公司通常會花數月時間進行市場調研，然后再會去找投資人尋求投資。這不僅對創業者很有幫助，也對投資人非常有利。

三、創業者有自下而上的積累，告訴投資人自己進軍的市場足夠大，即便只有個位數的市場份額，未來一樣能獲得億元級別的收入。

不要引用市場研究機構，“磚家”權威的意見，也不要采用自上而下的評估方式去計算市場份額，沒有一家風投機構會信服那些人的建議。真正能夠說服投資人的數據分析，往往是采用那些自下而上的分析數據，如果創業者不關注基礎數據，那么根本不可能獲得投資人的青睞的。

四、要有一個可靠的經營計劃，包括資產損益表，現金收支表，以及人員編制，并且按照時間及時進行功能轉型。

投資人愿意看到初創公司在頭兩年就爆發出來，業績按季度增長；而后三年，業績按年度增長。一個可靠的的計劃可以讓投資人了解初創公司的收入增長趨勢，如何盈利，是否能擴大規模，如果要幫助他們獲得成功需要多少資金，等等。不僅如此，一個可靠的計劃還是創業公司市場營銷規劃的基礎，以及構建快速發展初創公司的必要條件。

五、出色的創業團隊里要有一個核心，他/她能一眼看出公司里存在的問題，并且要有查缺補漏的能力。

創業團隊成員可能還沒有形成董事會，但是只要資金到位，他們就能做好準備。優秀的創業者明白投資人需要看到什么，相比于一個初出茅廬的大學生，一個已經獲得了商業和科技成就的創業者更容易得到投資人的青睞。

事實上，當投資人和創業者首次會晤時，如果創業者已經在某個龐大的市場里發現了一個痛點；同時，他/她也認真研究了潛在買家，了解消費者想要什么東西，會買什么產品；而且，他們也已經有了一套可靠的經營計劃，知道何時構建一支優秀的團隊。好了，現在就等投資人張開雙臂擁抱你吧！