隨著農(nóng)村電商元素的進(jìn)入，巨頭廝殺之后，電商這邊海域的格局，最終會以一個什么樣的底色出現(xiàn)？

紅色和藍(lán)色混合是什么顏色？

被稱藍(lán)海的農(nóng)村電商，跳進(jìn)了早已殺成紅海的“雙11”大戰(zhàn)。

“農(nóng)村戰(zhàn)略將是未來阿里巴巴核心。”去年的“雙11”，馬云現(xiàn)身時曾如此放言。一年過去，馬云兌現(xiàn)諾言，農(nóng)村淘寶成為“雙11”大戲主角之一。昨日，阿里在杭州宣布，農(nóng)村淘寶將在雙11線上線下互動，并推村淘APP幫村民搶好貨。在阿里“雙11”進(jìn)軍農(nóng)村電商之際，蘇寧、京東亦在忙著布局村鎮(zhèn)服務(wù)站，京東就在“雙11”期間針對農(nóng)村電商推出了生活、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的金融服務(wù)。

隨著農(nóng)村電商元素的進(jìn)入，巨頭廝殺之后，電商這邊海域的格局，最終會以一個什么樣的底色出現(xiàn)？

村淘APP上陣農(nóng)村預(yù)售窗口打開

今年，農(nóng)村淘寶將首次參加2015天貓“雙11”狂歡節(jié)，目前預(yù)售窗口已經(jīng)打開，單日支付的預(yù)售定金逼近20萬，而暖心、實用的生活用品成為主流選擇。

阿里巴巴副總裁、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍向商報記者介紹，今年農(nóng)村淘寶“雙11”分為三個時間段，商品預(yù)售、活動預(yù)熱和最后狂歡，隨著商品預(yù)售期從本月13日開啟，通過農(nóng)村淘寶合伙人前期在村點的宣傳動員，多款實惠好用的商品迅速“冒尖”?！斑@其中，比如原價138元、‘雙11’價39元的加厚加絨保暖衣，比如原價430元、‘雙11’價59元的羽絲絨被子秋冬加厚棉被冬被，極有可能成為今年農(nóng)村淘寶首次參加‘雙11’期間的爆款。”

商報記者了解到，在為期半個多月的預(yù)售期，村民們可以選好的預(yù)售商品，支付定金。而11月1日起，進(jìn)入活動預(yù)熱器，農(nóng)村淘寶合伙人將幫助村民將喜歡的商品加入購物車，“雙11”當(dāng)天能夠快速找到所有產(chǎn)品。

孫利軍表示，為了方便村民搶購“雙11”爆品，農(nóng)村淘寶還特意推出了村淘APP，村民可以通過合伙人引導(dǎo)下載。據(jù)了解，該客戶端有兩個功能，一是把村民和農(nóng)村淘寶合伙人連接在一起，讓沒有銀行卡不能綁定支付寶的村民也可以方便網(wǎng)購；二是所有爆款商品的活動頁面會同步到手機(jī)上來，讓村民主動獲悉促銷信息，也方便農(nóng)村淘寶合伙人坐在家里就可以通過APP和村民實時溝通，協(xié)助村民選購。

力推重慶造

可體驗直升機(jī)配送

這次農(nóng)村淘寶接入“雙11”，對農(nóng)村居民而言無疑是一場淘寶盛宴。

奉節(jié)草堂鎮(zhèn)竹坪村村淘合伙人蔡茂林告訴商報記者，他所在的服務(wù)站今年9月15日開業(yè)，為了此次“雙11”，他特意提前在農(nóng)村淘寶上買了一些小家電、羽絨服、洗發(fā)水等生活用品作為展示。而此次預(yù)售期間，他展示的一款TCL的32英寸彩電，平時售價1600元、“雙11”價格1111元，被一位村民買去了。“過去村民們都只能到縣里、市里商場去選購，現(xiàn)在就在村口的農(nóng)村淘寶服務(wù)站就能看到實物，十分方便?！?/p>

阿里巴巴副總裁、農(nóng)村淘寶負(fù)責(zé)人孫利軍介紹，農(nóng)村淘寶成立一年以來，前期經(jīng)過市場摸索、客戶沉淀，漸漸走進(jìn)了尋常百姓家。

“全球好貨來村口、便宜實惠啥都有?！鄙虉笥浾邚闹貞c奉節(jié)草堂鎮(zhèn)了解到，各個農(nóng)村淘寶服務(wù)站已經(jīng)貼出了各種預(yù)售商品信息，還有在鎮(zhèn)上、村上穿梭的“雙11”廣告車。

“我現(xiàn)在每天開著自己的皮卡宣傳車，要在鎮(zhèn)上、村上轉(zhuǎn)好幾次去宣傳，效果不錯。”蔡茂林說。

淘寶中國重慶特色館相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日告訴記者，在今年的“雙11”期間，重慶地區(qū)是7個重點地區(qū)之一，將集中向全國的網(wǎng)民淘粉展示重慶的特色產(chǎn)品，優(yōu)惠幅度也比較大，推出成交價最低+折扣的優(yōu)惠方式。

該負(fù)責(zé)介紹，活動期間同時重慶館還有其它配套活動，如購買一定金額參與iPhone6S抽獎，或者買5000~6000元以上價格的產(chǎn)品，可以享受重慶閃電配送，“我們可以安排直升機(jī)配送，或者讓買家體驗直升機(jī)鳥瞰重慶”。

激戰(zhàn)家電

蘇寧京東蓄勢待發(fā)

今年京東11·11購物節(jié)的其中一個重點也是農(nóng)村市場。

京東金融CEO陳生強(qiáng)告訴記者，京東金融發(fā)揮京東在渠道下沉、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢，一方面在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，覆蓋農(nóng)戶全產(chǎn)業(yè)鏈金融需求；另一方面，聚焦農(nóng)村消費生活環(huán)節(jié)，完整地向農(nóng)民提供信貸、支付、理財、眾籌、保險等全產(chǎn)品鏈金融服務(wù)，幫助農(nóng)村市場買賣雙方流暢進(jìn)行。

商報記者了解到，在全國黑電供應(yīng)商大會上，數(shù)十家供應(yīng)商與蘇寧一起不約而同的把目光投入到了“雙11”的農(nóng)村家電市場。手機(jī)、冰洗、廚衛(wèi)等各個品類的都將進(jìn)行促銷，整體規(guī)模將達(dá)到行業(yè)最高級。

實際上，電商巨頭早已經(jīng)看到農(nóng)村市場的廣闊。除了阿里在農(nóng)村頻頻布局外，京東、蘇寧等巨頭也在逐鹿鄉(xiāng)村。今年伊始，京東開始加速在區(qū)縣以至鄉(xiāng)村市場的布局。

據(jù)了解，僅1月上半月，京東“縣級服務(wù)中心”就已經(jīng)在全國多個縣市正式開業(yè)。到8月底，京東僅僅在重慶地區(qū)，就在巴南、涪陵、大足、榮昌、江津等縣區(qū)建設(shè)了14家“縣級服務(wù)中心”，覆蓋2000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；同時，在涪陵、潼南等縣區(qū)建設(shè)了20多個京東幫服務(wù)店。

蘇寧也不甘示弱，今年7月份建立了雙橋服務(wù)站?！疤K寧會在重慶建設(shè)100家以上的電商服務(wù)站，配送時間效率將在目前基礎(chǔ)上提升50%以上?！碧K寧云商副總裁王哲表示。

觀察

電商集結(jié)進(jìn)村增量市場放大

此番參戰(zhàn)“雙11”，更像是阿里在農(nóng)村電商方面吹響著集結(jié)號。

在日前的國務(wù)院常務(wù)會議上，一批有關(guān)農(nóng)村電商發(fā)展的“政策紅利”傳出。在政府高度重視農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展背后，是農(nóng)村超過6億的人口規(guī)模，和萬億元級別以上的市場潛力。農(nóng)村電商作為新興市場，也是電商領(lǐng)域最后一塊潛力市場。隨著巨頭們紛紛布局農(nóng)村市場，這里已經(jīng)成為巨頭的競技場所。

從目前電商巨頭對農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的滲透來看，農(nóng)村地區(qū)也是其發(fā)展至今尋求增量市場的關(guān)鍵一步。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受商報記者采訪時表示，無論是阿里還是京東亦或是蘇寧，對于農(nóng)村市場都覬覦已久。隨著城市用戶增長放緩，流量減緩，電商企業(yè)急需新的增量，來維持平臺的高速發(fā)展。

在易觀國際分析師王小星看來，電商巨頭全力下鄉(xiāng)的局面，短時間難以改變整體電商格局。他表示，雖然農(nóng)村市場廣闊，但是消費能力還是有限，幾個巨頭依然是在實驗性的推廣，試圖打造商品從農(nóng)村到城市，從城市到農(nóng)村的雙向流通機(jī)制。好做的市場都已經(jīng)做了，只剩下不好做的。王小星認(rèn)為，目前京東、阿里在農(nóng)村市場仍處在跑馬圈地的階段，農(nóng)村電商市場還有網(wǎng)購、消費習(xí)慣、地推成本等諸多的問題等待突破。

王小星表示，由于農(nóng)村市場巨大，從硬件到消費習(xí)慣的培養(yǎng)都需要時間，短時間來看電商在農(nóng)村市場的競爭不會影響到整體市場的格局，但未來誰真正搶占了農(nóng)村市場的大頭，誰就有先發(fā)優(yōu)勢，未來在競爭中將占據(jù)先機(jī)。

突圍

破除人才瓶頸補缺生態(tài)圈

在知名網(wǎng)絡(luò)零售觀察人士沈紅兵看來，農(nóng)村電商有不少短板，比如物流。當(dāng)前農(nóng)村電商的物流渠道，無論是向上還是向下都是比較暢通的，但是仍然要考慮到物流成本問題，一些批量小、附加值低的農(nóng)產(chǎn)品在物流成本較高的情況下很難實現(xiàn)盈利，因此，需要在農(nóng)村構(gòu)建農(nóng)村中轉(zhuǎn)集散中心。

已在重慶農(nóng)村電商實踐數(shù)年的清華大學(xué)學(xué)生、重慶市長壽區(qū)龍河鎮(zhèn)保合村黨支部書記張昭源認(rèn)為，農(nóng)村電商發(fā)展面臨多方面的瓶頸，如品牌、物流、渠道等，但事實上，農(nóng)村電商已有渠道，有產(chǎn)品，最根本的短缺資源是人才。

“一些農(nóng)民有好的產(chǎn)品，但沒有人際交往，更不會有品牌意識，在網(wǎng)上開個網(wǎng)店根本沒生意。”張昭源說，解決人才瓶頸，補缺農(nóng)村電商生態(tài)圈才是當(dāng)務(wù)之急，一方面，需要將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者們培養(yǎng)成為人際交往廣泛的社交人；另一方面，需要懂得運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識的專業(yè)人員到農(nóng)村去。

據(jù)市商委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，我市已實施千名農(nóng)村電商帶頭人培養(yǎng)計劃，培育一批既懂網(wǎng)上購物又具備農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷能力的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)人才。記者從各大電商巨頭了解到，人才培養(yǎng)和聚集已成為電商下鄉(xiāng)的重要工作之一。如蘇寧率先在我市啟動千名農(nóng)村電商帶頭人培訓(xùn)工作；京東的農(nóng)村電商人才培訓(xùn)也已覆蓋數(shù)萬人群；阿里巴巴更將招募和培養(yǎng)農(nóng)村淘寶合伙人，作為其下鄉(xiāng)的關(guān)鍵。