“銀十”過去大半，杭州樓市成交持續(xù)的發(fā)力，周成交接近3000套。另一個好消息是上周六，央行再次“雙降”，購房成本一降再降。目前2015年商業(yè)房貸利率5.4%，是24年來最低點。購房者再次迎來買房好時機。

商業(yè)房貸24年最低

好地段物業(yè)受追捧

受“雙降”的重大利好，不少改善型樓盤上周末的來訪量都有不同程度的增加。“這次‘雙降’讓買大戶型的購房者可以節(jié)省更多成本。自從項目首開后成為區(qū)域熱盤后，不少購房者已經(jīng)把目光瞄準了即將開盤的鳳起‘樓王’4號樓，這兩天案場每天都有近50組來訪。”業(yè)界負責人戴小燕告訴筆者。

“現(xiàn)在已經(jīng)進入負利率的時代，是低成本買房的好時機。”一位改善型樓盤的開發(fā)商告訴筆者，手上幾個遲遲猶豫不簽約的客戶最近也紛紛下單了。

而就在央行連續(xù)的降息中，股票、理財產(chǎn)品的收益進一步收窄，看似穩(wěn)妥的財富正在慢慢貶值，改善型房產(chǎn)品很多因為地段稀缺，又是作為不動產(chǎn)，先天具有穩(wěn)定的保值甚至是增值的屬性。

10月27日，位于濱江四橋南附近一塊宅地，經(jīng)過27輪激烈爭奪，最終由綠城&九龍倉聯(lián)合體競得，總價16.25億元，成交樓面價21047元/m2，溢價率達70.73%。由此可見稀缺地塊未來的估值不可限量，對于江北岸更核心的錢江新城來說，板塊價值將會進一步飆升。

而位處鳳起路、京杭大運河以及錢江新城三大核心交匯處的天陽鳳起，擁有得天獨厚的地理位置，緣何要在物業(yè)、學區(qū)、產(chǎn)品各方面不斷加碼?實際上這種增加成本的做法是出于對改善型客戶需求的深刻理解。

給物業(yè)加碼

攜手萬科高端物業(yè)“睿”服務

“我很慶幸能在鳳起首開的時候買一套房子，以后的物業(yè)也升級了。”在四季青做生意的戚先生非常期待未來萬科物業(yè)的“睿服務”。

10月17日，萬科物業(yè)與天陽物業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。由此，天陽物業(yè)全面引入萬科物業(yè)“睿服務”體系，在未來通過與萬科物業(yè)“睿服務”體系的合作，未來，天陽物業(yè)將在旗下樓盤內(nèi)全面導入該全新服務，提升其物業(yè)品質。而天陽鳳起同樣能享受到這一高端的物業(yè)服務。

“其實看一個樓盤的好壞，有一半要看其物業(yè)，因為等到房子交付，你有10年，甚至更長時間要與它朝夕相處，因此，物業(yè)服務將決定你后面的居住品質。所以聰明的房企會在物業(yè)服務上下大工夫。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。

其實，這已經(jīng)成為行業(yè)的共識，也是購房者實際居住的黃金準則。作為物業(yè)服務典范，萬科、綠城的物業(yè)服務已經(jīng)深入人心。最近，天陽物業(yè)引入萬科物業(yè)“睿服務”，未來，天陽物業(yè)將在旗下樓盤內(nèi)全面導入該全新服務，提升其物業(yè)品質。

對鳳起的業(yè)主而言，能享受更高端物業(yè)服務比擁有稀缺的地段和優(yōu)質的產(chǎn)品更為重要。這也是務實的天陽花大力氣引進物業(yè)標桿的終極的出發(fā)點。

給教育加碼

牽手采荷二小教育集團景和小學

在改善人群非常看重學區(qū)這一點上，天陽鳳起也早早喂購房者吃了一顆定心丸：花費大力氣牽手采荷二小景和小學(暫名)。

據(jù)悉，該所學校教育局規(guī)劃代碼為JG1202-27，規(guī)劃占地面積約1.7萬m2，建筑面積約2.1萬m2，規(guī)模設置為1~6年級30個班，預計將在2017年竣工，天陽鳳起業(yè)主的子女將會在未來直接享受到這一核心優(yōu)質的教育配套。

給產(chǎn)品加碼

引進智能化精裝理念

9月17日首開至今，天陽鳳起100多套房源已基本銷售完畢，雖然銷售情況良好，但在產(chǎn)品細節(jié)及功能上卻仍然不斷加碼。

目前即將推出的全景樓王4號樓，位于小區(qū)最好的位置，四面環(huán)景，133m2的大四房戶型中，約4.2米寬客廳，三臥室朝南，一梯一戶，主衛(wèi)雙臺盆四件套配置，完全達到了高端豪宅的標準。放眼整個錢江新城，有這樣戶型的新盤屈指可數(shù)。

而隨著樓王的推出，一同亮相的還有智能化精裝升級以及更多人性化細節(jié)的升級。原有的精裝體系中，已有定制式的入戶門玄關系統(tǒng)、玄關照明燈延時開關等智能化設計，地暖、除霾新風系統(tǒng)、一鍵斷電系統(tǒng)、戶內(nèi)門消音設計、飄窗頂部壁紙收口工藝等多項人性化功能。而在綜合了周邊改善置業(yè)人群的習慣后，天陽鳳起直接從智能化和人性化設計入手，將會賦予項目更多附加值。

“為了增加項目整體的品質感，我們決定在133m2的精裝修上再做提升。”天陽鳳起項目負責人戴小燕告訴記者，這樣在銷售過程中給項目做加法在以往并不多見，一切都因為鳳起是天陽置業(yè)最高端的一個項目。

4#樓目前已經(jīng)正式的推出，預計11月中旬即將開盤。