“雙11”來(lái)臨前，包括蘋(píng)果在內(nèi)的各大手機(jī)均大幅降價(jià)銷售，希望通過(guò)這個(gè)全國(guó)最大網(wǎng)購(gòu)節(jié)來(lái)消化居高不下的庫(kù)存。

“雙11”來(lái)臨前，包括蘋(píng)果在內(nèi)的各大手機(jī)均大幅降價(jià)銷售，希望通過(guò)這個(gè)全國(guó)最大網(wǎng)購(gòu)節(jié)來(lái)消化居高不下的庫(kù)存。

近期各大調(diào)研機(jī)構(gòu)陸續(xù)發(fā)布了智能手機(jī)市場(chǎng)第三季度數(shù)據(jù)報(bào)告，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)四年的高速發(fā)展后增速開(kāi)始放緩。而市場(chǎng)放緩造成的手機(jī)庫(kù)存問(wèn)題成為廠商們當(dāng)前最為頭疼的事情。

高價(jià)手機(jī)賣不動(dòng)大降價(jià)

新款iPhone剛上市就直線降價(jià)。比如天貓與聯(lián)通合作的iPhone 6s 16G由5288元降到4888元，甚至比國(guó)行iPhone 6s批發(fā)價(jià)還便宜100元。此外，iPhone 6s 64G的價(jià)格也由6088元降至5788元。

隨后，國(guó)美在線宣布，將16G版本的iPhone 6S直降500元，僅售4788元，這在以往蘋(píng)果新手機(jī)銷售中所罕見(jiàn)。國(guó)美人士說(shuō)，iPhone 6s沒(méi)有太大改進(jìn)和提升，而蘋(píng)果供貨充足，上市不久大降是必然的。

多家國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)也面臨類似麻煩。以華為為例，除官方直營(yíng)店外，對(duì)于華為手機(jī)第三方渠道均可以給出遠(yuǎn)低于官方報(bào)價(jià)的“優(yōu)惠”數(shù)字。如華為重點(diǎn)打造的P8，標(biāo)準(zhǔn)版只需1699元。

在今年9月份發(fā)布上市的華為Mate S官方定價(jià)為4199元，在上市一個(gè)月后在全國(guó)部分手機(jī)賣場(chǎng)的報(bào)價(jià)僅3300元。在太平洋電腦網(wǎng)上，其跌價(jià)幅度明顯，部分報(bào)價(jià)僅3065元，較官方售價(jià)下跌了1000多元。相比之前華為手機(jī)的一機(jī)難求，出現(xiàn)了明顯的反差。

據(jù)IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)公布的數(shù)據(jù)顯示，華為三季度的智能機(jī)出貨量為2740萬(wàn)臺(tái)，較二季度也出現(xiàn)了下滑。

半年后才會(huì)降到合理價(jià)位

“現(xiàn)在的手機(jī)價(jià)格取決于渠道操盤(pán)能力”。據(jù)行內(nèi)消息人士透露，如今國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入飽和期，市場(chǎng)的需求下降導(dǎo)致線下渠道的控盤(pán)炒貨能力變?nèi)酢６N量下滑所積累的庫(kù)存也會(huì)刺激線下渠道商的神經(jīng)，手機(jī)品牌只能通過(guò)降價(jià)促銷的方式回籠資金來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。擅長(zhǎng)線下渠道的品牌成重災(zāi)戶，這也是熱銷機(jī)型售價(jià)迅速下滑的主要原因。

而這些品牌要穩(wěn)住線下渠道，就必須許諾線下渠道商后續(xù)的新款機(jī)型通過(guò)加價(jià)銷售的方式來(lái)賺回在舊機(jī)型上降價(jià)促銷造成的大量虧損。

廣州天河區(qū)某手機(jī)賣場(chǎng)經(jīng)理告訴記者：“即便‘雙11’清貨力度大，以現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，高價(jià)低配的國(guó)產(chǎn)機(jī)會(huì)在發(fā)布半年后才降到比較合理的價(jià)位。”

行內(nèi)揭秘：手機(jī)炒貨抬價(jià)越來(lái)越難

昨日，記者采訪了一家國(guó)內(nèi)手機(jī)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人，他從事手機(jī)炒貨已有多年。

據(jù)他透露，某些國(guó)產(chǎn)品牌慣用炒貨控盤(pán)手法來(lái)拉高售價(jià)，以火爆一時(shí)的華為Mate7手機(jī)為例，該過(guò)程中往往有一個(gè)收貨公司(簡(jiǎn)稱S公司)，華為將Mate7以3299元的批發(fā)價(jià)發(fā)給渠道，渠道正常零售價(jià)格為3799元，但S公司在渠道收到Mate7后會(huì)以3999元的價(jià)格收貨。這個(gè)過(guò)程中，渠道通過(guò)批發(fā)轉(zhuǎn)貨賺了700元。那么消費(fèi)者想從零售渠道買到Mate7手機(jī)就得加更多的錢，一般來(lái)會(huì)再增加至少300元。

這樣一來(lái)，消費(fèi)者最終拿到手機(jī)的價(jià)格是4299元。

而S公司會(huì)將收到的Mate7再次返售給華為公司，形成一個(gè)銷售的閉環(huán)。這個(gè)環(huán)節(jié)里面誰(shuí)都沒(méi)虧，華為將1400元的手機(jī)賣到3299元給了渠道，然后通過(guò)S公司回收反饋給了渠道200元，讓渠道在每部手機(jī)賺到700元。如果是零售給用戶，渠道更是賺上千元。

如此這般，手機(jī)能從之前的1000~2000元炒賣到4000元，渠道也敢拿貨了。S公司也沒(méi)虧，華為更沒(méi)虧。

行內(nèi)人士說(shuō)，炒貨的訣竅在于控貨，渠道要1000部，華為只給200部，渠道要10000部，也只給200部。

但炒貨也并非都能成功。他說(shuō)，往年炒新款iPhone都能大賺，但今年炒iPhone 6s的商家基本都虧了，因?yàn)榇舜翁O(píng)果供貨充足。“現(xiàn)在無(wú)利可圖，炒家都在準(zhǔn)備炒明年9月的iPhone 7”。

盡管庫(kù)存過(guò)高需求減弱使得炒貨越來(lái)越難操作，但他認(rèn)為，還是取決于操盤(pán)者實(shí)力，比如跟國(guó)代和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系硬不硬，能不能拿到緊俏的貨等因素。

蘋(píng)果業(yè)績(jī)高度依賴iPhone

新財(cái)季iPad銷量同比和環(huán)比均下滑

昨日，蘋(píng)果公司發(fā)布了該公司截至2015年9月26日的2015財(cái)年第四財(cái)季(自然年第三季度)財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，第四財(cái)季營(yíng)收為515.01億美元，同比增長(zhǎng)22%；凈利潤(rùn)為111.24億美元，比去年同期的85.67億美元增長(zhǎng)31%。

中國(guó)市場(chǎng)仍是蘋(píng)果業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)大戶，該財(cái)季營(yíng)收比去年同期增長(zhǎng)99%，但中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收環(huán)比繼續(xù)下滑。隨著大尺寸iPhone上市，iPad被自己產(chǎn)品“絞殺”，蘋(píng)果該財(cái)季共售出988.3萬(wàn)部iPad，比去年同期下滑20%。

iPhone營(yíng)收占比高達(dá)63%

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，蘋(píng)果整個(gè)營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，主要還是依賴iPhone貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果第四財(cái)季售出的iPhone為4804.6萬(wàn)部，比年同期的3927.2萬(wàn)部增長(zhǎng)22%，貢獻(xiàn)營(yíng)收為322.09億美元，比去年同期的236.78億美元增長(zhǎng)36%，iPhone貢獻(xiàn)的營(yíng)收占蘋(píng)果該財(cái)季總營(yíng)收的比例高達(dá)63%。

同時(shí)，蘋(píng)果公司第四財(cái)季共售出570.9萬(wàn)臺(tái)Mac，比去年同期的552萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)3%，貢獻(xiàn)營(yíng)收68.82億美元，比去年同期的66.25億美元增長(zhǎng)4%，占該財(cái)季蘋(píng)果總營(yíng)收的比例為13%。

iPad營(yíng)收連續(xù)下滑

數(shù)據(jù)顯示，該財(cái)季蘋(píng)果共售出988.3萬(wàn)部iPad，比去年同期的1231.6萬(wàn)部下滑20%。來(lái)自于iPad的營(yíng)收為42.76億美元，比去年同期的53.16億美元下滑20%，而且iPad銷售帶來(lái)的營(yíng)收占蘋(píng)果該財(cái)季總營(yíng)收的8%，低于Mac的占比。

中國(guó)市場(chǎng)環(huán)比連續(xù)下滑

而以區(qū)域看，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)為全球僅次于美國(guó)市場(chǎng)的單一最大市場(chǎng)了。數(shù)據(jù)顯示，該財(cái)季蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收為125.18億美元，比去年同期的62.92億美元增長(zhǎng)99%，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收同比增長(zhǎng)要比蘋(píng)果其他地區(qū)要高出許多。

但蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收環(huán)比存在挑戰(zhàn)，數(shù)據(jù)顯示，2015財(cái)年蘋(píng)果第一財(cái)季中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收為161.44億美元，第二財(cái)季為168億美元，第三財(cái)季下降到132億美元，第四財(cái)季則繼續(xù)下降到125.18億美元。

業(yè)內(nèi)表示，目前在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果遭遇的壓力除了來(lái)自三星公司，還有包括華為、小米、聯(lián)想等中國(guó)本土手機(jī)品牌。