資料顯示，我國婚慶市場規模高達8000億，相應婚慶O2O領域出現越來越多的創業者。不被外界所了解的是，婚慶O2O行業內凈利潤率能達到10%的企業屈指可數，和人們眼中的“暴利”相距甚遠。互聯網研究專家認為，婚慶O2O市場現在沒有“領頭羊”，難與傳統婚慶企業抗衡，加上目前的婚慶O2O公司盈利模式都不夠清晰，想在這個領域創業更為艱難。

凈利潤不到10% 婚慶O2O成創業坑

資料顯示，我國婚慶市場規模高達8000億，相應婚慶O2O領域出現越來越多的創業者。不被外界所了解的是，婚慶O2O行業內凈利潤率能達到10%的企業屈指可數，和人們眼中的“暴利”相距甚遠。互聯網研究專家認為，婚慶O2O市場現在沒有“領頭羊”，難與傳統婚慶企業抗衡，加上目前的婚慶O2O公司盈利模式都不夠清晰，想在這個領域創業更為艱難。

上線一年多

成都婚慶O2O公司拿到天使投資

今年4月，成都找我網獲得數百萬元天使投資，投資方為北軟天使、合一天使。

找我網是一家專門從事婚禮人在線預訂平臺，2014年8月2日上線，由成都找我科技有限公司投資運營。找我網主要為新人提供主持人、攝影師、攝像師、化妝師等婚禮人預訂服務。新人可以通過檔期篩選、價格排序、信用等級、用戶評價等方式快速找到合適的婚禮人，并可直接在線預訂。

找我網CEO龍宏在接受記者專訪時透露，“找我網是婚慶O2O平臺，想通過‘無歧視消費’策略服務好每一對來我們平臺消費的新人。”龍宏回憶說，“在找我網消費最低的一對新人就只花費了1540元就完成了他們理想的婚禮。當然，我們最高的也做過十幾萬的婚禮策劃。價格對我們來說都是透明的，新人不能被區別對待是真的。”龍宏說，相較于其他O2O模式婚慶服務平臺，找我網更專注于新人與婚禮人之間的溝通選擇，讓用戶可以一對一進行挑選，采取雙向選擇達成交易。

據官方統計數據顯示，找我網自正式上線以來，已有650位婚禮人入駐，超過600對新人通過該平臺舉辦了婚禮，99.9%的新人對婚禮效果表示滿意。龍宏說：“融資后，我們將向除成都和重慶市場外的城市拓展。”

爭搶業務傳統婚慶建造起壁壘

據龍宏講，目前大多數的創業者更多的是關注于投資人的需求，以及公司的商業模式，卻并未從根本上去了解和摸索婚慶行業的實際需求。“什么詞最近火了，大家都聊什么。不管是婚慶O2O還是傳統婚慶公司，在我看來，大家其實做的都是一件事，就是服務好顧客。我真心的希望創業者不要將自己深陷在一些所謂的概念里面出不來。”

龍宏告訴記者：“找我網成立一年多，去年，今年春夏季都參加了婚博會，唯獨秋季的婚博會把我們‘抵制出局’了。由于傳統婚慶公司集體抵制互聯網化的婚慶平臺，給主辦方施壓，提出了‘有婚慶O2O公司就沒我們，二選一的’說法，我們也就錯失了婚博會的客戶。”龍宏說，“其實對于行業內的集體抵制行為我個人來說是十分無奈的。”“早前在重慶市場那邊，很多傳統的婚慶企業就是以一種‘老大’的姿態向我們O2O‘小弟’示威。其中一家婚禮策劃公司直接打電話給我們的婚禮主持人，告訴他如果要是跟我們合作了，他們之間的合作關系直接終止。”

龍宏說，一開始的時候，找我網做的也不算大，接單量也少，我們保證不了婚禮主持人、攝像師等服務人員的穩定收入，很多時候在傳統企業的壓力下，我們都感覺到舉步維艱。

婚慶O2O缺乏有效商業模式

大眾點評網CEO張濤接受記者采訪時曾表示，婚慶消費客單價高，成交與否很大程度上取決于線下商家的服務，提成的盈利模式并不容易，而且會面臨逃單，所以在如何營利上他更愿意選擇廣告模式。

億歐網O2O分析師黃淵普認為，在垂直化方面婚慶產業鏈非常長，目前無論是信息平臺還是預訂平臺，大多往大而全的方向在做，這符合行業發展早期對“面”的追求；行業發展到一定階段后，往“深”里面做會是必然。在社交化方面，婚慶O2O要解決的核心問題是引流和二次開發，通過社交化平臺把人進行分眾，把結婚相關者聚攏，這本身具有非常大的價值。目前整個大行業下的婚慶O2O并未進入真正的爆發點。與類似的家政、外賣等行業相比之下屬于相對“宣傳空白”的領域。目前婚慶市場被傳統企業所占領且預計耗時較長，對于新興的互聯網化婚慶公司無論是從斗爭力量還是砸錢力度都無法與傳統行業相抗衡。

另外，就目前市場上的婚慶O2O公司，沒有所謂的“明星企業”效應，因此行業自身也很難被影響和震蕩。新興婚慶O2O現在能做的就是等待市場成熟的爆發點，在當下互聯網主流高頻戰役沒打完之前，是不會去太多觸碰婚慶這塊“難啃的骨頭的。”