【想要抓住中國市場？施華洛世奇宣布降價20%】正如之前網絡傳聞的那樣，11月1日，奧地利水晶制造商施華洛世奇正式宣布在中國大陸市場調整產品零售價格，平均降幅大約在20%左右。

正如之前網絡傳聞的那樣，11月1日，奧地利水晶制造商施華洛世奇正式宣布在中國大陸市場調整產品零售價格，平均降幅大約在20%左右。

“哦，降價啊。其實之前就陸續開始有商品調價了，不過就是小范圍的單品，比如像這樣的較大一些大件的裝飾品。”位于上海太平洋百貨的的施華洛世奇專柜里，一名售貨員指著一件水晶擺飾告訴記者。

《第一財經日報》記者注意到，施華洛世奇在其天貓官方旗艦店上打出了11.1新定價的字樣。這家公司宣布，在中國市場的新定價最高的下調26%，平均降幅則維持在20%左右的調整。對此，施華洛世奇給出解釋稱，該價格調整策略將有利于施華洛世奇中國積極應對進口市場價格差異的挑戰，價格調整也可以讓中國消費者更多的接觸到品牌和產品、并享受更優惠。

這家價值30.2億歐元的公司，業務從設計師珠寶、動物擺件系列到吊燈、水晶配飾和路面反光材質等五光十色。作為全球最大的切割人造水晶制造商，施華洛世奇在創立之后的80多年里一直專注于B2B業務，為商業客戶提供人造水晶吊燈部件和首飾配件，直到1977年，它才進入珠寶行業，其水晶精品部直接向終端消費者出售人造水晶珠寶飾品。

一位不愿意透露姓名的施華洛世奇前員工告訴記者，早在上世紀七八十年代，公司就已經進入中國市場，最早是和相關的企業合作，不涉及零售市場。按照這位人士的說法，施華洛世奇目前在中國有好幾個不同的業務，工業水晶業務部和不同的品牌、企業合作，給他們提供原料、技術等等。“另一個是2C的，就是目前市面上看到的零售門店和專柜，大約是十多年前開始陸續設立的。這是水晶精品部。”

施華洛世奇有一度是追求潮流、時尚人士的心頭好，女生花費幾百到幾千元便能夠將自己裝扮的BLINGBLING。而更早些年的時候，要是誰去香港，還會捎上幾件掛飾或者小配件，這些物件裝在深藍色禮盒里也是送禮的不錯選擇。

但問題也隨之而來。由于代理、經銷、仿造等問題，大家常常各種場合看到打著這一品牌的產品出現在不同場合，標價也較為雜亂。此外，隨著境外旅游、電子商務的興起，消費者發現，這些仿水晶飾品在國內的標價與海外購買的價格相去甚遠。

這或許可以解釋為什么除了此次在中國市場降價，施華洛世奇還同時選擇在歐洲市場將有指定產品進行平均增幅20%左右的零售價調整。“中國的電子商務市場發展迅猛飛速，然而與之伴隨的是無可避免地由平行進口帶來的種種困擾。”這家公司在其官網上表示，如此可以鞏固業務發展并維護品牌形象。

毫無疑問，和其它國際品牌一樣施華洛世奇也極為重視中國市場。品牌方也曾表示，中國作為施華洛世奇全球業務發展的重要市場，占據著領導性的戰略地位。這次的降價會為施華洛世奇帶來多少效應和業務？現在還不得而知。

問題是，因為由于其主打產品是仿水晶，真正的高端的、想要買寶石的消費者并不會為其買單。那么追求時尚大眾消費者呢？

“現在已經不像過去了。確實面臨不少競爭對手，不論是海外的還是本土的。”上述人士也承認。越來越多的各種同類型的時尚配飾品牌都選擇進入中國市場分一杯羹。比如這兩年幾位流行的潘多拉，在各大商場里的專柜也如雨后春筍一樣冒出來。該品牌的創始人甚至自語為是首飾界的ZARA.

想要保持行業的領先地位？施華洛世奇顯然需要做更多的改變。