下不少創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷著資本寒冬，但這對楊浩涌來說并不陌生。在過去十年趕集網(wǎng)的發(fā)展歷程中，他遇到的兩次冬天：2008年資本寒冬和2011年斷糧寒冬。

融資就像談戀愛不要輕易“結(jié)婚”

當(dāng)下不少創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷著資本寒冬，但這對楊浩涌來說并不陌生。在過去十年趕集網(wǎng)的發(fā)展歷程中，他遇到的兩次冬天：2008年資本寒冬和2011年斷糧寒冬。

如何度過寒冬？融資顯得尤為重要。楊浩涌笑言，“在融資這場戀愛之前，雙方一定要做更多的、更透徹的了解，這樣你們確定‘男女朋友關(guān)系’之后，才能夠在一兩個月之內(nèi)雙方結(jié)婚。創(chuàng)業(yè)者越是在冬天的時候，不要有‘終于有個人追求我，趕快跟他簽算了’這種心態(tài)，不要被輕易投資人追到手，不要因?yàn)橐豢脴渚头艞壵麄€森林?！?/p>

他還表示，創(chuàng)業(yè)者與投資人談好融資，準(zhǔn)備“結(jié)婚”前，一定要拿到財(cái)權(quán)。2015年，已經(jīng)有不少風(fēng)光一時的O2O項(xiàng)目被列入了項(xiàng)目死亡榜。在他看來，融資時估值與出讓股權(quán)不是最關(guān)鍵的，關(guān)鍵是早拿錢，拿大錢，一定要過橋貸款。如果錢不到賬，一切都是扯淡。

降低交易成本提高交易效率

楊浩涌認(rèn)為，資本寒冬凍不住風(fēng)口?；ヂ?lián)網(wǎng)從信息到服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中存在大量機(jī)會，O2O風(fēng)口會催生出一批數(shù)百億估值的互聯(lián)網(wǎng)公司，成為中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)金字塔中的中堅(jiān)力量。

過去兩年O2O迎來創(chuàng)業(yè)風(fēng)口后，各大公司瘋狂燒錢圈地。在楊浩涌看來，燒錢只是手段但不是目的。O2O創(chuàng)業(yè)需要回歸傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)律，即降低行業(yè)的交易成本和提升行業(yè)的交易效率。

因此，他建議O2O創(chuàng)業(yè)者一定要關(guān)注企業(yè)BMI健康指數(shù)——用戶購買成本、用戶留存和用戶產(chǎn)值。O2O行業(yè)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)邊際成本遞減甚至趨零，而O2O卻繞不開固定成本。“規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域，資本對于O2O的生死起到是乘法效應(yīng)，打掉泡沫訂單，先讓每一單都賺錢或者至少不虧錢”。

楊浩涌認(rèn)為，在寒冬中，其實(shí)更容易彎道超車，創(chuàng)業(yè)者們賬上應(yīng)該留足至少一年的現(xiàn)金，然后做好未來兩年的規(guī)劃，找到與競品差異化的關(guān)鍵點(diǎn)，用打透單品、打透單個城市的方式謹(jǐn)慎擴(kuò)張。