翡翠是一種玉石，是工藝品，裝飾品，更是收藏品。從2005年以來，翡翠的價(jià)格一路上揚(yáng)，市場(chǎng)也空前繁榮。而作為全國(guó)最大的翡翠交易市場(chǎng)，廣東揭陽(yáng)一直有玉都之稱，國(guó)內(nèi)的中、高檔翡翠玉器絕大多數(shù)出自揭陽(yáng)。

翡翠是一種玉石，是工藝品，裝飾品，更是收藏品。從2005年以來，翡翠的價(jià)格一路上揚(yáng)，市場(chǎng)也空前繁榮。而作為全國(guó)最大的翡翠交易市場(chǎng)，廣東揭陽(yáng)一直有玉都之稱，國(guó)內(nèi)的中、高檔翡翠玉器絕大多數(shù)出自揭陽(yáng)。在翡翠行情看漲的近十年時(shí)間里，這里頻頻上演“瘋狂的石頭”行情，但這次記者來到揭陽(yáng)時(shí)，體驗(yàn)到的卻是一片冰冷。

買家撿漏，賣家割肉，翡翠市場(chǎng)一片冰冷

十月下旬，當(dāng)記者來到廣東揭陽(yáng)時(shí)，雖然氣溫還在30度以上，但行走在揭陽(yáng)著名的“陽(yáng)美玉都”，還是能感受到撲面而來的陣陣寒意。上午十點(diǎn)多，正是開門做生意的黃金時(shí)間，但在這里一間間鋪面卻大門緊閉，很多柜臺(tái)也是人、貨兩空。

在揭陽(yáng)的“陽(yáng)美玉都”，上午十點(diǎn)是做生意的黃金時(shí)間，很多柜臺(tái)卻是人貨兩空。

廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉都商戶：客人少了很多，90%至少。以前一天要有客來就是有買，現(xiàn)在整個(gè)月還有時(shí)沒有成交。

在揭陽(yáng)，除了“陽(yáng)美玉都”，“喬南國(guó)際玉器中心”也是一個(gè)翡翠交易的集散地，在這里記者看到，幾乎所有的檔口都是冷冷清清，每走幾步就能看到檔口貼著“柜臺(tái)轉(zhuǎn)租”、“旺柜出租”的字樣。

伴隨著市場(chǎng)行情的持續(xù)低迷，整個(gè)“喬南國(guó)際玉器中心”鋪面的租金價(jià)格已經(jīng)一落千丈。

廣東省揭陽(yáng)市喬南市場(chǎng)管理辦公室負(fù)責(zé)人：租金按照以前生意好的時(shí)候，最高的鋪間有六七千塊，那現(xiàn)在行情比較差，就是一兩千都沒人要。

張才明，是一位來自云南的翡翠經(jīng)銷商，做翡翠生意已經(jīng)二十多年了，是揭陽(yáng)玉器市場(chǎng)的常客，不過最近兩年，他來進(jìn)貨的次數(shù)越來越少了。

云南的翡翠經(jīng)銷商張才明：那個(gè)時(shí)候隨時(shí)，一個(gè)月來七八次都正常的，行情好的時(shí)候。現(xiàn)在有時(shí)候，一兩個(gè)月來一次。

張才明說，自己很久沒來了，這次來揭陽(yáng)，是打算來“撿漏”的。在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，他看中了這家的幾個(gè)平安扣。

經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，張才明把價(jià)錢順利砍了下來。而這時(shí)，他又向賣家提出了一個(gè)要求。

張才明：這樣算吧，25萬一個(gè)底價(jià)，我押一點(diǎn)錢在你這里，然后我到時(shí)候拿回店去賣。到時(shí)候賣了，你就收錢，如果沒賣，我就還給你。

廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉都商戶阿珍：你給我打50%的價(jià)，或者是30%也可以，然后你拿回去，一個(gè)月兩個(gè)月都沒有關(guān)系。

為了能成交，這位叫阿珍的商戶不僅以很便宜的價(jià)格賣了貨，還答應(yīng)張才明，讓他先拿貨、賣掉以后再付款，實(shí)在賣不掉還可以來?yè)Q貨、甚至退貨。

阿珍：大家共同合作，讓他貨也拿得沒什么壓力，然后我們也可以得到周轉(zhuǎn)。

阿珍開店有十來年時(shí)間了。她告訴我們，自己現(xiàn)在的做法，也是隨行就市，主要是為了盡可能攏住老客戶。

阿珍：隨著行情走勢(shì)去做生意，不要說像以前行情好的時(shí)候說我這個(gè)東西一定要百分之多少的利潤(rùn)，現(xiàn)在就是有時(shí)候不賺也跑跑貨，讓這個(gè)資金有流動(dòng)，有回轉(zhuǎn)。

入手了三個(gè)平安扣之后，這個(gè)柜臺(tái)里的五個(gè)觀音掛件又吸引了張才明。聽了報(bào)價(jià)，張才明拿起掛件在燈光下打量了一會(huì)兒，又提出要去自然光下看一下效果。

張才明拿著掛件，來到這個(gè)窗口又看了半天。他告訴我們，這是一種心理戰(zhàn)術(shù)，在現(xiàn)在的行情下，他拿出一幅下不定決心的樣子，等會(huì)還價(jià)的時(shí)候就會(huì)對(duì)自己很有利。

一番你來我往的討價(jià)還價(jià)，這五個(gè)原價(jià)26萬的觀音掛件以15萬成交了，張才明砍掉了將近一半的價(jià)錢。

記者跟著張才明采購(gòu)了一上午，發(fā)現(xiàn)他又是攔腰砍價(jià)、又是百般挑剔、甚至還提出賒欠貨款的要求，這趟來揭陽(yáng)進(jìn)貨真是有上帝的感覺。但張才明告訴我們，前幾年，翡翠行情火爆的時(shí)候，他來采購(gòu)進(jìn)貨的境遇和現(xiàn)在卻是天壤之別。

張才明：那個(gè)時(shí)候很多貨才一出來，都搶光了。還要跟賣貨的把關(guān)系搞好，你才能第一手看到貨。幾十萬，幾百萬一件，那好像錢都不值錢一樣，在這個(gè)面前。而且那么瘋狂。

提到過去翡翠火爆的行情，張才明接連用到了“瘋狂”這個(gè)詞，他告訴我們，現(xiàn)在回想起那種“瘋狂”的行情還覺得后怕。

張才明：那個(gè)時(shí)候呢，很瘋狂的，那種行情讓我心里面害怕。怕這個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上炒得那么高以后，突然一下子下來，別人心里面就無法接受。我覺得現(xiàn)在踏實(shí)。

市場(chǎng)萎縮，實(shí)體店關(guān)門，翡翠商戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，謀求新出路

老高做翡翠生意已經(jīng)三十多年了，是“陽(yáng)美玉都”數(shù)一數(shù)二的老資格了。他家店里主打的是擺件。

廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉都商戶高喜欽：擺件現(xiàn)在不行，現(xiàn)在毛料貴，但是這個(gè)成品不好，行情不好。說句實(shí)話吧，人家買去送禮的很少了。

高喜欽：像我這個(gè)少了50%

老高告訴我們，前幾年市場(chǎng)行情火爆時(shí)，很多原本不是做翡翠生意的人都進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，爭(zhēng)貨源、搶市場(chǎng)，造成了擊鼓傳花般“高買高賣”的局面。如今泡沫破裂，為了維持生意，他只能選擇“割肉”、“讓利”。

高喜欽：這個(gè)以前是賣100多萬。現(xiàn)在80萬就賣了。

憑借著多年來的經(jīng)驗(yàn)，老高決定沉下心來打消耗戰(zhàn)，一直堅(jiān)持到行情再度好起來。他告訴我們，雖然眼下生意蕭條，但這次“洗牌”對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來講也是個(gè)好事。

就在老高這樣的“老江湖”選擇堅(jiān)守的同時(shí)，揭陽(yáng)玉器市場(chǎng)的很多年輕人卻再也坐不住，他們開始謀劃著新的出路。下午三點(diǎn)多，“喬南國(guó)際玉器中心”的這個(gè)天井熱鬧了起來，從四面八方聚集來的這些商戶坐在小板凳上，埋頭給手上的翡翠拍照片。