“雙11”購(gòu)物狂歡已經(jīng)開(kāi)始，手里有沒(méi)有幾份“爆款清單”，下單搶貨？

“雙11”購(gòu)物狂歡已經(jīng)開(kāi)始，手里有沒(méi)有幾份“爆款清單”，下單搶貨？

“這只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，消費(fèi)者沒(méi)法判斷出所謂的‘爆款’，因?yàn)樯厦娴膬r(jià)格只是跟原價(jià)比，原價(jià)就是廠家指導(dǎo)價(jià)格，電商內(nèi)部是不關(guān)心這個(gè)價(jià)格的，而且不搞活動(dòng)，定價(jià)也比原價(jià)低很多，而真正的‘爆款’只是能在公司數(shù)據(jù)庫(kù)看到，就是那些銷(xiāo)售價(jià)格低于電商成本價(jià)的產(chǎn)品。”一名前電商產(chǎn)品經(jīng)理告訴早報(bào)記者。

言下之意，爆款單上某款號(hào)稱(chēng)打了五折的產(chǎn)品很有可能還不如真實(shí)的某款六折的產(chǎn)品便宜。

所以，對(duì)于前述產(chǎn)品經(jīng)理而言，如果讓他拿著你手中爆款清單，在不熟悉的領(lǐng)域，他也很難占盡便宜。

當(dāng)然也不用擔(dān)心買(mǎi)貴了。這名產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)，無(wú)論是京東自營(yíng)商城尋求供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，還是在天貓上，各家品牌自主旗艦店對(duì)產(chǎn)品的降價(jià)，進(jìn)入爆款的產(chǎn)品價(jià)格上還是可以的，大部分是微利。比如，百貨有20%的毛利空間，家電有7%的毛利空間，這些都可能被壓縮。

對(duì)于店家價(jià)保承諾，比如30天內(nèi)最低價(jià)、1年內(nèi)最低價(jià)等說(shuō)法，該人士的解釋是，從一款產(chǎn)品的生命周期來(lái)講，1年內(nèi)的確很難自然下降到活動(dòng)價(jià)格，但是如果再搞活動(dòng)就不一樣了，所以說(shuō)，很多時(shí)候價(jià)保承諾就是表明該型號(hào)未來(lái)不會(huì)搞活動(dòng)了，或者都有可能直接不賣(mài)了。

“大部分商品也很難與其他電商比價(jià)，即便每家的商品很相似，但是具體的型號(hào)上有一點(diǎn)差別，那也是不同的。”該產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)。

根據(jù)他的說(shuō)法，百貨、服裝以及家電等，在“雙11”期間降幅會(huì)比較大，而數(shù)碼產(chǎn)品一般壓價(jià)空間很小，但如果壓下來(lái)了，很可能是電商自己在“出血”補(bǔ)貼，購(gòu)買(mǎi)起來(lái)也算實(shí)惠。

當(dāng)然，“雙11”的價(jià)格其實(shí)也沒(méi)有太多的優(yōu)惠。比如，早報(bào)記者看到一份清單顯示，珠寶首飾、奢侈品等商品，雖然在原定價(jià)上有折扣，但比歷史最低價(jià)要高不少。

以爆款來(lái)吸引流量，從而促使消費(fèi)者進(jìn)入導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面進(jìn)行更多的消費(fèi)，電商“小九九”打得很清楚，也甚至不惜借此炒作一把。

比如，11月3日，蘇寧O2O購(gòu)物節(jié)的爆款清單被微博“泄密”，表格中詳細(xì)列出了蘇寧本次“雙11”即將登場(chǎng)的爆品，號(hào)稱(chēng)其中的商品比京東要便宜，隨后，蘇寧官方的說(shuō)法是，“既然都知道了，那5日零點(diǎn)提前開(kāi)干！”

電商專(zhuān)家魯振旺告訴早報(bào)記者，不存在“泄密”，只是一種營(yíng)銷(xiāo)，是用一種社會(huì)化的傳播方式來(lái)吸引用戶，事件發(fā)生也有一大背景：阿里對(duì)蘇寧進(jìn)行入股，并扶持蘇寧與京東競(jìng)爭(zhēng)。

在這種競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者或許會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的爆款：手機(jī)。魯振旺說(shuō)，雙方的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)集中在手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)上，畢竟手機(jī)基本上是標(biāo)準(zhǔn)款，哪里都有賣(mài)。