談?wù)撘粋€(gè)商業(yè)是如何死亡很容易，比如用人失誤、規(guī)模擴(kuò)展過快以及忽視你的客戶。但商業(yè)模式本身存在著的問題也會(huì)導(dǎo)致一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的關(guān)門。

談?wù)撘粋€(gè)商業(yè)是如何死亡很容易，比如用人失誤、規(guī)模擴(kuò)展過快以及忽視你的客戶。但商業(yè)模式本身存在著的問題也會(huì)導(dǎo)致一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的關(guān)門。

1、是不是建立一個(gè)用戶喜歡但不賺錢的產(chǎn)品？

你建立了一個(gè)看起來(lái)很漂亮、也很神奇的一個(gè)產(chǎn)品，你的用戶群體和目標(biāo)市場(chǎng)也愛上了這款產(chǎn)品。但如果你不能壓低成本，你能賺足夠的錢維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？你堅(jiān)持花費(fèi)高成本打造一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，而你主導(dǎo)的市場(chǎng)又不是奢侈品市場(chǎng)，用戶雖然喜歡但卻不愿意掏腰包為它買單。

2、是不是在用戶轉(zhuǎn)換成本低廉的市場(chǎng)花費(fèi)大量金錢去獲取用戶？

實(shí)際上，你花費(fèi)大量的錢去獲取用戶并不是一件錯(cuò)事，但如果你所面向的市場(chǎng)中用戶的切換成本過低的話，這種狀況投入大量的金錢可能會(huì)導(dǎo)致很大的風(fēng)險(xiǎn)。

3、是不是對(duì)購(gòu)買周期長(zhǎng)的用戶關(guān)注過多？

警惕將太多的精力放在購(gòu)買周期過長(zhǎng)的用戶身上，當(dāng)然，如果他們每次購(gòu)買量極大而你也有足夠的資金來(lái)進(jìn)行這場(chǎng)持久戰(zhàn)的話，那就算另一種特例了。比如你的產(chǎn)品主打是政府的話，他們有著大量的預(yù)算，但他們的決策過程會(huì)很長(zhǎng)，因此你要考慮你是否有足夠的現(xiàn)金流維持你的運(yùn)轉(zhuǎn)，別在合同兌現(xiàn)前就game over了。

4、是不是花重金在新市場(chǎng)上以求獲得市場(chǎng)份額？

在你進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，我們其實(shí)還不能去考慮怎樣能夠占領(lǐng)到市場(chǎng)份額，我們首先要做的就是先要把這個(gè)市場(chǎng)打造起來(lái)，而這將是一個(gè)花費(fèi)大量金錢的過程。所以說你不能像走進(jìn)一個(gè)現(xiàn)有市場(chǎng)一樣，輕輕松松地邁進(jìn)新市場(chǎng)。

5、是不是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)受限制的市場(chǎng)？

盡管你的產(chǎn)品有獨(dú)特的價(jià)值主張，但卻有個(gè)“看門人”拒你于眾多付費(fèi)用戶門外。這個(gè)看門人可能是個(gè)人，也可能是個(gè)公司，或者其他掌握你所走進(jìn)那個(gè)市場(chǎng)鑰匙的實(shí)體組織，他們會(huì)盡一切力量阻止你進(jìn)入市場(chǎng)。

6、是不是在一個(gè)快速運(yùn)作的市場(chǎng)上緩慢前行？

當(dāng)談及為何速度是進(jìn)入一個(gè)快速運(yùn)作市場(chǎng)的一個(gè)重要因素的時(shí)候，技術(shù)行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)很好的例子。無(wú)論你是過早進(jìn)入市場(chǎng)還是過慢進(jìn)入市場(chǎng)，你都會(huì)很不幸，因?yàn)槟銓⒚媾R這一群難以掌控的用戶，他們或是不知道你的產(chǎn)品是什么(過早進(jìn)入市場(chǎng))，或早已對(duì)你的產(chǎn)品沒有興趣，因?yàn)橐呀?jīng)有了更好的代替品(過晚進(jìn)入市場(chǎng)).

7、是不是忽視你的商業(yè)模式所處環(huán)境中的法律制度？

如果你的新產(chǎn)品具有開創(chuàng)性，甚至現(xiàn)在在這個(gè)方面還沒有健全的法律的話，那你就需要準(zhǔn)備跟一群老牌傳統(tǒng)的相關(guān)企業(yè)、工會(huì)甚至還在嘗試弄清楚你產(chǎn)品的政府機(jī)構(gòu)開展一場(chǎng)浩大復(fù)雜的戰(zhàn)役了。而最終你的公司也可能會(huì)面臨關(guān)門大吉的結(jié)局。