從創客到創業，這條路不好走。深圳是一塊創業熱土，你在每一個咖啡館里坐下，旁邊坐著的都有談創業、談項目的人。多少人滿懷理想起步，但最終到達目的地的寥寥可數。

從創客到創業，這條路不好走。深圳是一塊創業熱土，你在每一個咖啡館里坐下，旁邊坐著的都有談創業、談項目的人。多少人滿懷理想起步，但最終到達目的地的寥寥可數。

籃球巨星科比曾說：“你們看到的是我的天賦，但我看到最多的是早上6時洛杉磯籃球訓練館外的晨星。”從創客到創業，這中間除了要有創意，還要有不懈的堅持和毅力。

田建：

玩具設計師開賣DIY玩具設計圖紙

在剛剛結束的深圳工業設計展上，記者遇到了在展位上介紹自己系列創意玩具的田建，他告訴記者，他創業剛好一年，但這一年里，他的成長比以前三十幾年加起來還多。

田建創辦的公司叫麥高創想家，主營業務是藝術創意和科學小實驗。在田建的展位上，我們可以看到各種創意小玩具，比如在廢舊雪糕棒上畫上圖案，它就變成了小書簽。現場展示的一個牙刷機器人別具匠心——兩個微型震動電機、兩把牙刷、兩塊紐扣電池、一些三色輕黏土，小朋友自己動手把東西粘在一起，將導線插入，就可以看見機器人歡蹦亂跳了。

田建告訴記者，他一直從事玩具設計工作，之前在深圳做設計師。對如今流行的創客一詞，田建有自己的獨特看法，他覺得，創客文化就是外國的車庫文化。

田建去年在美國待了大半年，他發現美國家庭有一個特點。“他們一般不會輕易就把家里的廢舊物品清理掉，而是堆放在車庫里，等周末或者假期有空的時候，他們就會在車庫里搗鼓，用那些廢舊物品拼裝出各種各樣的東西來。我覺得這就是創客，這就是創客文化的來源。”

這種車庫里的DIY給田建帶來了靈感：要培養孩子的動手能力、創新意識，這些生活上的廢舊品不正是最好的材料嗎？于是回國后，田建開始設計一些用生活中的廢舊品DIY成的各種玩具。他還做了一個公眾號，在公眾號里展示自己的設計。他說：“我這些創意設計，大家都可以搜集家里的廢舊物品來制作，很簡單，但很好玩。”就這樣，田健成了一個創客，沉浸在自己的創意小玩具中。

后來，有朋友跟田建說，你的設計往往需要一些特殊的廢舊物品，收集起來不方便，你能不能做一些來賣呢？于是，田建又走上了創業之路，開始進行代工生產，不過他賣的不是成品，而是材料和設計圖紙，孩子們可以按照他的圖紙自己動手拼裝材料。

如今，田建的公司已經經營了一年，基本達到了收支平衡。田建除了賣手工創意玩具，還經常舉辦一些手工DIY的活動，聚攏了一大批忠實的粉絲。下一步，田建想把自己的產品向學校、教育機構推廣。

張興彬：

資深律師開發“手機找律師APP”

10月24日，在北京舉行的第一屆中國互聯網法治大會上，一款由深圳團隊制作的“手機找律師APP”正式上線，它參照國內UBER、滴滴快車等，通過客戶懸賞、律師搶單的模式，讓手機用戶能快速地找到專業的律師，成為國內首款能同時讓有法律需求的個人或企業與律師實時溝通并快速達成合作的在線法律APP，其上線引起業界的關注。

這款APP的創始人叫張興彬，他在深圳律師界頗有資歷，已在深圳執業近10年，曾代理了眾多公益訴訟。從資深律師到創客，再到創業，張興彬僅用了大半年的時間，就完成了這次華麗轉身，速度之快令人吃驚。

談起開發這款APP，張興彬說：“多年以來，我一直從事律師事務，在客戶和律師的聯系方面，我總覺得傳統的法律市場有天然的瓶頸，很難突破，所以我一直想做點什么。”

張興彬認為，在傳統的法律市場，由于用戶與律師之間的信息極不對稱，用戶找律師難，找到專業的好律師更難；而律師，尤其是青年律師接案件難，接優質案件更難。加之中國律師業的專業化還未形成，為了生存，很多律師被迫成為了無所不能的“萬金油”式律師。其實各行各業都有自己的運作規律和法規，一個律師不可能有時間、有精力什么都懂，但他們為了生活，什么專業的案件都接，這樣對于用戶來說就存在潛在的法律風險，甚至增加了其維權成本。

張興彬說：“UBER、滴滴快車這種經營模式給了我靈感，我想，咱們律師界能不能也利用移動互聯網平臺，走這種懸賞搶單的模式呢？自從產生了這個念頭，把它做出來的想法就越來越強烈，我就開始刻意地去接觸網絡工程師們，不知不覺地就走上了創客這條路。”

張興彬的目標是設計出一款APP，解決用戶與律師之間的信息不對稱、律師不分專業等問題。簡單地說，就是讓用戶找律師更加方便，同時讓律師更加容易找到案源。

如今，張興彬已經在從創客到創業這條路上執著前行，他帶領團隊開發的APP已經上線，如今還在不斷地測試和完善之中，等這一調試階段結束，就要開始進入推廣環節。張興彬坦言：“我們能不能活下去，能不能在互聯網+市場上分得一塊蛋糕，到時才能見分曉。但我非常有信心，我們這個創意適合律師界，路會越走越寬。”

創業關鍵詞

團隊和資金

創業“兩座山”

俗話說，理想很豐滿，現實很骨感。創客們都有創意、有想法，但這只是一個開始，要把創意落地，成功創業還是非常困難的。

從創客到創業，最艱難的是什么？張興彬用自己的經驗給出的答案是兩個：團隊和資金。

首先要解決的當然是資金的問題，張興彬說：“為此我與多方面接觸，也碰了不少壁。”因為，讓用戶通過手機找律師是一種全新的方式，讓投資人接受需要一個過程。

除了資金之外，還有一個重要的因素，那就是團隊，因為任何一個好方案的落實都需要好的團隊來支撐，否則只能是鏡花水月，紙上談兵。

“人與財”這兩大核心問題也是任何一個創業者都會面臨并且必須超越的“兩座大山”。為此，張興彬首先在模式上不斷打磨，“我堅信好的模式才能真正打動人，當投資人還不能接受時，只能在自己身上找原因，因為投資人永遠沒有錯，錯的只能是自己”。除此之外，張興彬也積極地尋找各方面的人才加入到創業的行列中來，除了法律人才之外，還需要過硬的網絡技術人才以及運營人才。

“打鐵還需自身硬。”張興彬說，“不斷地做好自己，才能吸引更多的人與財加入到項目中來，我覺得這是創業成功的關鍵。”