企業(yè)雖打的是“工廠直銷”旗號，其實背后還是各區(qū)域經(jīng)銷商在背后打理和提供貨源和服務(wù)，廠家則主要提供價格政策支持和承租場地，以主辦方身份走向了前臺，而實際上工廠是在為經(jīng)銷商服務(wù)的——扶持在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道沖擊下的傳統(tǒng)渠道，是家電企業(yè)尤其是空調(diào)企業(yè)穩(wěn)住市場比較關(guān)鍵的一環(huán)。

企業(yè)雖打的是“工廠直銷”旗號，其實背后還是各區(qū)域經(jīng)銷商在背后打理和提供貨源和服務(wù)，廠家則主要提供價格政策支持和承租場地，以主辦方身份走向了前臺，而實際上工廠是在為經(jīng)銷商服務(wù)的——扶持在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道沖擊下的傳統(tǒng)渠道，是家電企業(yè)尤其是空調(diào)企業(yè)穩(wěn)住市場比較關(guān)鍵的一環(huán)。

今年雙11家電市場出現(xiàn)新氣象：往年雙11，電商大戰(zhàn)成為全民津津樂道的話題，從價格戰(zhàn)，到對供應(yīng)商伙伴的爭奪，再到物流配送的比拼，以及節(jié)后的盤點誰勝誰敗等話題，電商可謂賺足眼球。且看今年的雙11大戰(zhàn)好戲，絕對有實體店的一份：早在雙11日前的那一個周末，線下店就率先發(fā)動了促銷大戰(zhàn)，并且取得了空前的好成績，大有“截胡”(截雙11 線上銷售)之功效。筆者為實體店這種變被動為主動，主動出擊的作法，拍手叫好。

筆者獲悉，上周末，美的在全國55個城市、300多個場館首次舉行“11.7美的品牌日”的工廠直銷活動，當(dāng)天銷售額沖擊50億元；而格力當(dāng)天也在廣州、北京、海南等地舉行了大型工廠直銷，單就“全廣州看格力”的活動一天就初步確定接近1億訂單；格蘭仕也在全國50個城市展開“好柿成雙”117聯(lián)歡惠線下促銷活動；奧克斯11月7日亦在50個城市舉辦“抄底行動”。

以廣州格力和廣州美的為例，11月7日當(dāng)天，二者不約而同分別租下琶州場館幾千平方米的面積作為活動場地，筆者當(dāng)天在格力場館看到前往選購的消費者人山人海，其旗下包括空調(diào)、冰箱、熱水器、電飯鍋、風(fēng)扇等等在內(nèi)的產(chǎn)品型號超過300多個，且真正做出了真金白銀的讓利——據(jù)筆者觀察，格力空調(diào)的的折扣平均高達7折-8折，促銷力度可謂空前；晶弘冰箱的價格的降幅也高達30%-40%，其中其旗下的大松小家電讓利最多，平均在5折左右。而當(dāng)天，無論是格力旗下專賣店，還是其幾個線上銷售平臺，統(tǒng)統(tǒng)沒有當(dāng)天“工廠直銷”的價格低。美的場館則不單賣自己旗下全線白電、小家電產(chǎn)品，其還與創(chuàng)維合作，從而增加了彩電、機頂盒等黑電單品，前往購買的市民也絡(luò)繹不絕。

筆者了解到，企業(yè)雖打的是“工廠直銷”旗號，其實背后還是各區(qū)域經(jīng)銷商在背后打理和提供貨源和服務(wù)，廠家則主要提供價格政策支持和承租場地，以主辦方身份走向了前臺，而實際上工廠是在為經(jīng)銷商服務(wù)的——扶持在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道沖擊下的傳統(tǒng)渠道，是家電企業(yè)尤其是空調(diào)企業(yè)穩(wěn)住市場比較關(guān)鍵的一環(huán)。

渠道實體門店也是如此。兩大連鎖巨頭蘇寧、國美在全國的數(shù)千家門店也“不手軟”。國美打出“橫掃網(wǎng)價”的旗號，蘇寧也在門店舉辦“內(nèi)購會”，提前“收割”需求。廣州國美宣稱11月6日的銷售額同比增長了160%。蘇寧在11月6日在全國據(jù)說也做了幾十億元生意。

如此說來，無論是家電工廠還是家電渠道商，它們采取的直銷形式實際有異曲同工之妙，都取得了不錯的業(yè)績。

那么，誰說線下門店不行了？！