騰訊以微信為依托，發(fā)力微電商，入股京東，整合電商資源；阿里力推來(lái)往，布局社交，社交與電商之間的聯(lián)系變得愈發(fā)緊密。業(yè)內(nèi)人士表示，“未來(lái)的電商將不會(huì)獨(dú)立于社交，甚至可能變成社交的下游環(huán)節(jié)。”倘若人們的購(gòu)物模式或習(xí)慣真由社交來(lái)主導(dǎo)的話，那單純的沒(méi)有社交的電商平臺(tái)將會(huì)變得岌岌可危。

在阿里電商平臺(tái)，社交紅人們的商業(yè)變現(xiàn)能力表現(xiàn)突出：“66女裝大促”，前10名中有7家是紅人店鋪；“824秋季新品上市”，排名榜首的是一家純粹依靠社交流量的普通店鋪，其當(dāng)日熱賣指數(shù)遠(yuǎn)超韓都衣舍、歐時(shí)力等知名店鋪及品牌店。投資人也沒(méi)閑著，紅人電商孵化器的投資案例逐漸浮現(xiàn)，如涵電商獲得了數(shù)千萬(wàn)元的B輪融資，杭州緹蘇也獲得相關(guān)投資機(jī)構(gòu)的青睞。目前，主流的社交電商模式為紅人電商、熟人電商以及興趣社交電商三大類。

一、紅人電商

紅人說(shuō)白了就是媒體，紅人們必須持續(xù)輸出新內(nèi)容，用戶是來(lái)看你輸出的內(nèi)容的，不是來(lái)買你產(chǎn)品的。而這一模式也決定了紅人無(wú)法利用自身影響力來(lái)建立垂直電商，紅人只能利用自身影響力為商家做廣告代言，但紅人女裝店鋪是紅人電商模式中成功的一例。一家典型的紅人女裝店鋪，其商業(yè)模式是：第一步，通過(guò)社交媒體聚集粉絲，發(fā)布產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，進(jìn)行買家互動(dòng)，并穿插自己的生活瑣事；第二步，在上架新款商品之前進(jìn)行產(chǎn)品集中發(fā)布預(yù)覽和通知。銷售和備貨方面，采取少量現(xiàn)貨限時(shí)限量發(fā)售，后期預(yù)售翻單方式。通過(guò)這樣的模式，流量成本接近于零，資金效率極高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)極快，接近于“直接換裝”，服裝行業(yè)最頭疼的頭單備貨和庫(kù)存問(wèn)題也被消解于無(wú)形。紅人女裝店鋪之所以成功，是因?yàn)槠渖虡I(yè)模式有四大立足點(diǎn)：流量、社交用戶、產(chǎn)能和消費(fèi)心理。

二、熟人電商

如今，熟人關(guān)系與電商談的最多的就是微商，很多人說(shuō)阿里巴巴馬上就要不行了，用戶都要從淘寶轉(zhuǎn)到微信里去買東西了，但是截至目前，我們并沒(méi)有看到有任何從微信里面崛起的電商品牌。朋友圈這種封閉的強(qiáng)關(guān)系弱影響力的形態(tài)，只能為電商帶來(lái)長(zhǎng)尾后端的小流量，起不到?jīng)Q定性作用。社交電商要想成功最終還需要回到弱關(guān)系強(qiáng)影響力的本質(zhì)，如果沒(méi)有開(kāi)放式平臺(tái)，光依靠朋友圈無(wú)法構(gòu)成新興電商品牌的海量傳播。在朋友圈構(gòu)成大量傳播的都只是抓住人性底層的貪婪，不具備可持續(xù)性，比如傳銷，集贊送東西等等。社交電商如若成立的話最終還是要回歸到開(kāi)放，并且還要讓原來(lái)的購(gòu)物效率變得更高效。

三、興趣社交電商

興趣社交本質(zhì)上還是PC時(shí)代的BBS，沒(méi)有任何區(qū)別，以前叫“IP”的，現(xiàn)在叫“日活”，以前叫“版主”的，現(xiàn)在叫“運(yùn)營(yíng)”。那么以前的興趣BBS是怎么賺錢的呢？廣告，百度聯(lián)盟，谷歌聯(lián)盟，阿里媽媽聯(lián)盟，線下商家等各種合作，而現(xiàn)在的興趣社交APP仍然采取的是廣告這種贏利方式。雖然辣媽幫在母嬰社交后做了一個(gè)母嬰商城，但用戶聚集在這個(gè)APP里面是純粹為了某些興趣來(lái)交流的，并不是為了來(lái)購(gòu)物，像辣媽幫這樣的APP只不過(guò)是把原來(lái)的廣告位全部給了自己，給平臺(tái)導(dǎo)入流量。但是垂直電商這個(gè)模式要想做好，還是得依靠電商本身，流量支撐只是一部分，其本質(zhì)應(yīng)當(dāng)以電商為主。

六年前正值電商投資的最高潮，很多淘品牌通過(guò)亮眼的銷售，高速的成長(zhǎng)得到了資本的青睞。六年過(guò)去，大部分的投資并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的收益。當(dāng)然，其中不少公司依然在盈利，甚至依然保持可觀的增長(zhǎng)，但與當(dāng)年我們期待的顛覆和改變相差太遠(yuǎn)。投融界分析認(rèn)為，社交電商看上去很美，但在流量成本高企，社交變現(xiàn)乏力等行業(yè)痛點(diǎn)下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)以電商為重點(diǎn)，銷售為核心去進(jìn)行布局。