雙魚座的肖敏具有典型的“經緯風格”：不是專業投資背景出身，但對互聯網很有“感覺”；有過創業或者管理團隊經歷，對于早期創業需求了解清晰；決策果斷，善于看人。

經緯創投肖敏：饑渴的“孤獨患者” 當“伯樂”之前先要買到“馬”

【個人簡介】

姓名：肖敏

年齡：35歲

星座：雙魚座

職位：經緯創投合伙人

投資方向：O2O、互聯網金融、社交、移動交互應用

代表案例：折800、土巴兔、91金融、辣媽幫、富途證券、云鳥、V大夫

【投資基因】

雙魚座的肖敏具有典型的“經緯風格”：不是專業投資背景出身，但對互聯網很有“感覺”；有過創業或者管理團隊經歷，對于早期創業需求了解清晰；決策果斷，善于看人。

在加入經緯之前，肖敏給自己的定位是標準的“門外漢”。用一句話概括就是：創過業、管過團隊、做過市場、見證過從“平凡”到“牛逼”。對于早期創業公司的需求，肖敏基本上是“門清”。此前的工作經歷可以分為三部分。畢業后他在浪潮佳軟做企業管理系統，隨后自己創業做了“拼++”做軟件開發，再之后加入百度，負責百度聯盟的網站合作。

三次工作給肖敏的最大感受就是：認清自己是一個“饑渴感”很強的人，一直在尋找新的挑戰。比如，第一次工作之后他想要尋找個人管理方向的突破；第二次創業在管理團隊之后公司并不賺錢，于是他開始尋找流量變現交易的突破；第三次負責百度聯盟網站合作，他發現，最感興趣的事情是如何把一家公司做大。

“我在百度工作時，正是這批互聯網企業崛起的時候。優酷土豆、58趕集。。。。。。它們是在我眼中從很小變成很大，它們對我的觸動是，不再只是考慮一個企業或者你管理的團隊能不能賺錢，而是從一個更高的視角去看待互聯網，無論是對商業還是格局的思考，你會發現很多創新，而這才是我最想追求的。”

對于肖敏這樣容易“饑渴”的人來說，“新奇感”是最好的解藥。而創投正是最具“新奇感”的行業。不過，這并不意味著“新奇感”可以泛濫。最初加入經緯，肖敏總會對于新奇的項目會充滿興奮，但在這個行業浸淫五年后，他的最大感受是：不要荷爾蒙泛濫。

“當你投資時間長了之后，首先，你會發現你要敬畏投資，很多項目會超出你的預期，你應當去更謹慎地多維度地去看待一個項目；其次，投資人不要占據‘制高點’認為自己就是伯樂，你其實是個養馬的，你首先要有‘馬’才能談投資，有些馬跑的快你要讓他們不要跑偏，有些馬跑的慢你要讓他們不要掉隊；第三，你是孤獨的，創業和投資都是孤獨的。學會孤獨你才能和創業者做朋友，你要和他們共同成長，共同學習”

在肖敏看來，投資是沒有“天花板”的行業，這也是他選擇的原因。“即使在這個行業做過十幾年，當一個‘風口’到來時，你仍舊是一個新人。這時你所要做的就是，學會學習，學會去‘歸零’”

【投資特點】

平衡的信奉者

肖敏的投資主要偏向于A輪、B輪，在他看來投資就是一門尋找平衡的藝術。

第一，投資人應該平衡好自己的時間，好的項目你盡可能不要去干涉它的發展，一個CEO不找我們的時候，往往是兩種情況，第一種是發展特別好的，不需要你，因為他都能搞定，第二種是做得太差的，不好意思找你，所以你盡可能能做的事情，就是盡量去投更好的這些公司，更好公司的CEO綜合能力很強，他有搞定他團隊的能力，和搞定公司的能力，這樣大家能把時間花在更有價值的地方。

第二，你可以發揮團隊的力量，去做一些基本的篩選和分工的事情，經緯是分小組，或者分垂直行業在作戰的，你就是一個虛擬的team，有些工作可以讓他們幫幫忙，做大是一個team，最好一起合作。

總的來說就是要把握好自己的投資標準。

交易平臺的忠實擁躉

在肖敏的投資理論中，交易屬性是一個核心。“我是喜歡看交易的東西，所以我認為產品從第一天開始就應該有交易的邏輯，或者商業的邏輯在里面，你可以今天不做，但是你一定要有。”

對于很多創業公司在早期燒錢的行為，肖敏并不否定，但前提是要知道為什么燒錢，燒錢所帶來的價值在哪里。不論早期的投入是為了什么，一個產品所具有的交易屬性必須有一個清晰的計劃。在創業第一天開始，創始人就應當對賺錢這件事有清晰的認識。

文能文藝清新，武能野蠻生長

在肖敏對于創業項目的打分中，市場占2分，因為很容易判斷；產品是3分，因為可以改進；5分是在團隊里面。因為后面兩個是可以變的，但是團隊是很難變的，一個人的基因跟性格，團隊的基因和團隊的性格，通過外力改變很難。

他認為，好的團隊應該具有幾個屬性：第一，這個團隊的leader他是一個愿意分享的人，他必須要有非常強大的魅力，能夠吸引到一個好的團隊；第二，團隊要有基本的行業審美和產品審美能力，要懂得用戶需求；第三，團隊要有野蠻生長能力，要會以最快的速度，和最低的成本去搞定種子客戶，然后讓整個項目可以轉起來。第四，搞定錢的能力。創業團隊要能搞定投資人，對自己的融資邏輯清晰。知道怎么去定自己的估值，怎么去跟投資人交流，什么時候該讓，什么時候該退，知道哪些是重點，不糾結于一些估值，這很重要。

【代表案例】

分期樂：

肖敏對分期樂創始人肖文杰的印象是：他是那種見一面你就會給他投錢的人。兩人的第一次見面是在經緯北京辦公室，聊完后肖敏覺得肖文杰的溝通能力很強，對自己的融資需求也很清晰，他非常珍惜自己的股份，知道為什么要融資，融資要用在哪里。第二天，肖敏就去了一趟深圳和肖文杰簽訂termsheet.

肖文杰的幾個特點讓肖敏印象深刻。首先，對于學生分期這個市場，他經過了詳細的前期研究，并且此前沒人涉足；其次，他對于產品有很好的審美；第三，他的管理非常有辦法，在分期樂初期，肖文杰給所有人的title都是負責人，并沒有明確每個人的期權，只是告訴他們未來企業還會招入新人，只要這些負責人認為自己可以，完全可以拿到那部分預期期權。

“我覺得肖文杰是最符合我對投資幾個維度定位的人，他能野蠻生長，知道什么時候融資，有足夠的行業審美和產品審美，在團隊管理上游刃有余”肖敏說。

e袋洗：

e袋洗的投資基于肖敏對于傳統行業互聯網+的判斷。吸引他投資很重要的一個原因是，e袋洗的創始合伙人非常完美。創始人張榮耀創立了榮昌洗衣，對于傳統行業有非常深刻了解；另一位創始人陸文勇有敏銳的互聯網嗅覺，懂的互聯網的產品需求。

“這非常符合我的邏輯，就是做一個垂直行業里面一定要有傳統的人跟互聯網的人的結合，而且兩個人都必須都有互聯網的思維，這樣他們才不會打架，正是因為他們有這個，所以他們對行業的審美和產品的審美，這個問題自然就解決了”

另一個讓肖敏認同的是，兩位創始人都喜歡分享。張文耀做董事長，青睞了陸文勇并給予足夠多的股權，而且預留了很大的期權給未來的這些高管團隊；陸文勇則很喜歡分享互聯網的產品建議，和團隊共享一些看法，這是一個傳統企業互聯網化的必要條件。

【給創業者的一句話】

資本秋意漸濃，要更有效率的花錢，拓展商業變現模式，看好你的現金流；抓緊時間融資，不要計較估值，快速拿到錢才是王道。