整體經(jīng)濟(jì)下行，似乎對萬科的郊區(qū)樓盤并未帶來太大的影響，這些布局于一線城市郊區(qū)中的樓盤，依然延續(xù)著“金九銀十”的熱銷傳奇。

整體經(jīng)濟(jì)下行，似乎對萬科的郊區(qū)樓盤并未帶來太大的影響，這些布局于一線城市郊區(qū)中的樓盤，依然延續(xù)著“金九銀十”的熱銷傳奇。

10月17日開盤當(dāng)天，四五百萬元一套的別墅銷售一空。時(shí)隔5天，當(dāng)記者來到上海松江萬科云間傳奇樓盤銷售現(xiàn)場，面對著已經(jīng)脫去塵囂，顯得異常靜謐的銷售現(xiàn)場，很難想象當(dāng)日人頭攢動的景象。

在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)低迷、房地產(chǎn)環(huán)境不景氣的狀況下，萬科為何能創(chuàng)造出如此的銷售奇跡？

開盤售罄后的安靜

穿過廣袤的綠色草坪、似有似無的花香圍繞四周，一條小徑盡頭便是萬科云間傳奇售樓部的所在。

記者在現(xiàn)場看到，不少工作人員正在忙碌地整理現(xiàn)場。一位正在忙著搬動桌椅的工作人員告訴我們：“10月17日當(dāng)天現(xiàn)場爆棚，上午8點(diǎn)鐘就已經(jīng)排起了長隊(duì)，緊急之下調(diào)動了很多椅子前來救場。”

就在銷售現(xiàn)場，記者看到，相比10月17日的熱鬧場景，如今的售樓中心顯得格外安靜。僅有幾位售樓人員正與購房者不厭其煩地介紹著樓盤的周邊環(huán)境，其他銷售人員大多閑散在周邊。現(xiàn)場除了交談聲，周邊一切都顯得異常安靜。

就在不遠(yuǎn)處，標(biāo)有“萬科云間傳奇”幾個(gè)巨大字體的橫幅，正懸掛在一棟高層建筑外墻上。這棟正在建設(shè)當(dāng)中的大樓，便是該樓盤項(xiàng)目的二期工程，預(yù)計(jì)明年年底前開盤。

樓盤售樓部銷售主管李慧告訴記者，就在10月17日開盤當(dāng)天，這一期項(xiàng)目中的別墅在一天之內(nèi)售罄，洋房成交也較為可觀，有將近八成洋房售出，開盤當(dāng)天成交額直逼7億元，已達(dá)到先期銷售的預(yù)期。

記者了解到，云間傳奇項(xiàng)目分兩期開盤，總占地面積5.8萬平方米。到目前為止，一期已經(jīng)基本售罄；二期樓盤預(yù)計(jì)明年開盤。

松江購房奇景：價(jià)越高，賣越快

縱觀云間傳奇的地理位置，其位于松江新城核心區(qū)域一條主干道——辰塔路。這條主干道附近一帶住宅區(qū)幾乎全部由小洋房和多層別墅組成，整體地塊屬于低密度、高檔住宅區(qū)。

在距云間傳奇樓盤約1公里的半徑范圍以內(nèi)，分別有“上尚緣”和“華亭首府”兩個(gè)樓盤，其均價(jià)每平方米都在22000元左右，相比云間傳奇每平方米均價(jià)23500元，上述兩大樓盤在價(jià)格上顯然更具競爭力。但即便如此，為何萬科這一樓盤卻更受市場熱捧？

李慧告訴《中國房地產(chǎn)金融》，與周邊樓盤相比，“萬科”這一金字招牌，本身就是一個(gè)很大的優(yōu)勢。“萬科的品牌就是這個(gè)樓盤暢銷的保證，大多數(shù)購房者幾乎就是沖著‘萬科’而來。”

除了萬科這一代表著品質(zhì)的品牌號召力之外，樓盤的內(nèi)在房型設(shè)計(jì)較為合理，也成為吸引大量購房者的一大原因。記者了解到，在房型設(shè)計(jì)方面，這一樓盤內(nèi)的洋房總高均在8樓，一梯兩戶，且得房率較高。而別墅戶型的面積大多在122-134平方米，上下兩層的簡約設(shè)計(jì)，并有高附贈率，附贈空間最大可達(dá)200-400平方米。而電梯洋房以面積在90-110平方米為主流房型。

在價(jià)格方面，別墅總價(jià)400萬-500萬元，洋房總價(jià)則在200萬-250萬元，均價(jià)在23500元每平方米。“因?yàn)槲覀兊臉潜P項(xiàng)目主要針對80后、90后消費(fèi)群體，所以樓盤的整體戶型大多面積較小。由于面積較小，總體價(jià)格并不高，加上交通方便，因此可以滿足這些80后、90后當(dāng)下的購房需求。”

萬科云間傳奇奉行“3.4公里生活圈”，即在3.4公里范圍內(nèi)，基本實(shí)現(xiàn)住戶們的生活需求。比如，在3.4公里內(nèi)，不但有停車場、加油站，還有公園、電影院、超市等。當(dāng)然，除此之外，還包括各種商業(yè)配套、教育資源等。諸如萬達(dá)廣場、泰晤士小鎮(zhèn)等成熟商業(yè)綜合體配套，也在其“3.4公里生活圈”輻射范圍之內(nèi)。

但據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于樓盤的地理位置較偏，周邊交通不便成為該樓盤的一大短板。對于一個(gè)遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)項(xiàng)目而言，沒有開通地鐵線路，可能會對那些沒有私家車的住戶帶來極大的不便。

記者在樓盤現(xiàn)場了解到，云間傳奇周邊公交線路僅為4條，且公交班次間隔較長，錯(cuò)過一班公交車便可能需要等候近半小時(shí)。由于目前小區(qū)附近并沒有便利店、餐館、菜市場，當(dāng)?shù)刈粝胍徺I一瓶水，至少需要走上10分鐘的路程。不過，李慧也表示，未來隨著樓盤更多業(yè)主的入住，上述這些情況都將會有所改善。

郊區(qū)戰(zhàn)略的又一成功案例

如果查閱萬科30多年來的成長發(fā)展經(jīng)歷，我們能看到這樣一個(gè)事實(shí)，無論是從內(nèi)地到香港，還是跨出國門進(jìn)駐紐約、舊金山將其版圖擴(kuò)張布局全球的同時(shí)，萬科一直都在以最具前瞻性的戰(zhàn)略視野，充分汲取國際最先進(jìn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和建筑風(fēng)潮。

松江當(dāng)?shù)匾晃环慨a(chǎn)人士分析云間傳奇銷售火爆的背后原因，除了萬科的品牌效應(yīng)之外，或許可以將其原因歸結(jié)為公司上層決策者對市場的精準(zhǔn)定位，以及萬科的郊區(qū)化戰(zhàn)略。

“走郊區(qū)化戰(zhàn)略是因?yàn)槭袇^(qū)地價(jià)過高，郊區(qū)目前拿地價(jià)格便宜，這樣可以大大降低成本。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，諸如浦東新區(qū)、寶山區(qū)、嘉定區(qū)和松江區(qū)等郊區(qū)板塊均已成為各大開發(fā)商爭搶的炙熱區(qū)域。隨著城市的發(fā)展，未來上海的郊區(qū)板塊利潤空間將會更大。

李慧告訴我們，“雖然大家都在說經(jīng)濟(jì)下滑、新常態(tài)，但從銷售業(yè)績來看，其實(shí)對我們的樓盤銷售并沒有產(chǎn)生多大影響。”從這兩年的成交量來看，房地產(chǎn)依然處于不斷發(fā)展中，且傳統(tǒng)意義上“金九銀十”的銷售熱潮依然具有明顯的周期性。

“上海的土地面積是固定的，而人越來越多，需求怎么會減少呢。”李慧表示，房地產(chǎn)市場至少還有10年的繁榮期，特別是一線城市。在短時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)的不景氣可能基本不會影響到一線城市的房價(jià)和房產(chǎn)銷售。