愛立信和思科近日宣布達成全面的技術和商業合作協議。其中，在網絡層，愛立信與思科將攜手在5G、云、IP和物聯網等領域，提供跨越整個網絡架構的端到端領導力，涵蓋范圍包括設備和傳感器、接入網和核心網、以及企業IT云。

愛立信和思科近日宣布達成全面的技術和商業合作協議。其中，在網絡層，愛立信與思科將攜手在5G、云、IP和物聯網等領域，提供跨越整個網絡架構的端到端領導力，涵蓋范圍包括設備和傳感器、接入網和核心網、以及企業IT云。據中國信息通信研究院發布的《5G網絡技術架構白皮書》顯示，預計到2020年，5G網絡有望大規模商用。今年以來，諾基亞宣布收購阿爾卡特朗訊，而華為仍在繼續發展壯大，同為通信業的愛立信和思科倍感壓力，加之5G即將來臨，如何搶奪先機，成為各大通信廠商未來發展的關鍵。

愛立信和思科結盟

雙11不僅是國內消費者的狂歡，在這期間通信廠商也沒閑著。愛立信和思科近日宣布達成全面的技術和商業合作協議。盡管這不同于并購，但兩家公司將在研發和客服等領域展開全方位合作。愛立信和思科表示，到2018年，這一合作將幫助每家公司增加10億美元的年營收。

根據合作意向，雙方將在包括路由、數據中心、網絡、云、移動性、管理和控制，以及全球服務能力上開展深入合作。在網絡層，愛立信與思科將攜手合作，在5G、云、IP和物聯網等領域，提供跨越整個網絡架構的端到端領導力，涵蓋范圍包括設備和傳感器、接入網和核心網、以及企業IT云。與此同時，雙方合作所匯聚的全球服務能力，包括咨詢、集成以及為IT和網絡的管理運營提供支持的能力，將幫助客戶更快實現自身的業務轉型。

除此之外，雙方還同意基于FRAND(公平、合理和非歧視)原則對各自的專利組合簽署交叉授權協議，促進聯合創新，為雙方客戶提供信心保證。根據本協議內容，愛立信將獲得思科支付的專利許可費。愛立信與思科優勢互補，合計持有超過5.6萬項專利，每年投資110億美元于研發，擁有7.6萬名專業服務人員。

對于愛立信與思科的結盟，有人戲稱，這種形式的合作更像是并購的“前戲”，只不過由于雙方體量都過于龐大，行業江湖地位過于顯赫，而且擁有不同的企業文化與政治地緣，并購整合絕非易事，往往拖個幾年也搞不定，而且過程中必然涉及人心思變、客戶流失等不利局面。

生存環境日益殘酷

在收購成為常態的市場環境中，選擇結盟是極為罕見的一種做法。資料顯示，愛立信2014年的營收為2280億瑞典克朗(約合263億美元)，全球員工總數約為11.624萬人，而思科營收為492億美元，兩家公司分別是電信市場以及網絡市場上第一和第二名。那么為何愛立信與思科選擇此時達成如此深度的戰略合作？

首先，電信業與互聯網的邊界在變得越來越模糊，以及電信業管道化日益嚴重。互聯網創造了很多新的領域和商機。例如云計算、互聯網+，都是由于互聯網帶來新的商機。但也對電信業務分流替代，在給電信業造成巨大壓力。而電信業和互聯網的融合，自然會對原來的兩個霸主愛立信和思科產生很大的影響。

其次，結盟的雙方在產品線都存在著部分缺陷。在大的趨勢和產業背景下，愛立信和思科在技術和產品方面都面臨著調整。愛立信是無線接入領域內的王者，但是在IP、云計算和核心路由等領域面臨著短板。思科在互聯網基礎設施領域也有挑戰，但更多的是面臨互聯網本身的挑戰，SDN所帶來的產業重構的沖擊。

再次，雙方都面臨著非常強大地競爭對手。愛立信主要的對手包括華為和合并之后的諾基亞，這兩家企業有著一個顯著的特點，那就是全面廣泛的產品線，可以為用戶提供相對完整的解決方案。思科的主要對手還是華為。

中國廠商又該如何應對？

據中國信息通信研究院發布的《5G網絡技術架構白皮書》顯示，預計到2020年，5G網絡有望大規模商用。電信業觀察家項立剛指出，電信業將會因為5G發生巨變，極大地影響產業和用戶體驗。而在國內外，對于5G的測試和標準的制定都在緊鑼密鼓的進行著，據了解，韓國電信運營商SK電訊近期推出了名為“5G Playground”的研發中心，希望將廠商、初創企業、終端制造商等力量聚合，共同攻克5G技術和服務，并且還宣布將于2017年試用5G服務。日本運營商NTT DoCoMo也聯手華為開始在日本測試5G網絡。美國運營商Verizon此前曾表示將于明年測試5G技術。

如今，通信業的環境已然發生翻天覆地的變化，技術更新速度加快，競爭壓力空前巨大。在此環境下，許多廠商紛紛選擇抱團應對，那么對于即將到來的5G，作為中國的通信商又該如何應對？

在之前的2G、3G時代，我國大部分相關的技術標準是由外國引進，因此，在這種情況下，盡管技術如何研發和改進，都無法脫離原來的框架，而5G將是改變這一狀況的關鍵。不過，這就要求廠商在需求制定節點，就要開始加大研究和推動，獲得發展先機。工信部總工程師張峰認為，應進一步加大研發力度，發揮設備制造企業、運營企業等在國際標準制定和研發中的主力軍作用，發揮高校和科研單位在基礎研究的創新作用，建立有效的協同機制，實現5G關鍵核心技術尤其是芯片、關鍵元器件等薄弱環節的研發和產業化。

盡管如此，但各大廠商在忙于搶奪5G市場話語權的同時，也要講自身的現狀充分考慮進去。換句話說，發揮自身的優勢，在其基礎之上發力創新，唯有如此才能在強敵林立的環境中百舸爭流。