近段時間，上海、北京、深圳等地相繼舉辦一場金融盛會，深圳、北京舉辦了國際金融博覽會，上海舉辦了理財博覽會。三場盛會基本涵蓋了銀行、證券、保險、互聯網金融、基金、投融資、創客等機構，但風頭最勁的還屬互聯網金融。

互金參展企業占金博會半壁江山

互聯網金融的關注度有多高，從金博會及參展企業的整體規模中就能窺探一二。首先，參展的互聯網金融企業數量驚人。以上海地區為例，超過半數參展展位屬互聯網金融;其次，互金企業跨地域參展。今年的金博會上，都出現了異地網貸企業跨區域參展的現象。例如深圳金博會上有來自北方地區的網貸平臺參展。最后，參展P2P平臺類型比重略有變化。2015年行業競爭愈發白熱化，金博會則成了網貸平臺拉新的最佳契機。以深圳金博會為例，2014年參展平臺多為民營系，除了錢爸爸、紅嶺創投等品牌規模較大的老牌平臺，更多的是亟需打開市場、擴大體量的網貸新生軍。到了2015年，網貸行業越來越受到資本青睞，上市、國資、銀行、風投系平臺接連出世。于是，今年的金博會上首次出現了眾多上市及國資系網貸平臺，而部分去年參展的網貸平臺，今年并沒有如期出現，由此也導致了民營系平臺比重的下降。

賠本賺吆喝 肥了數據和羊毛黨

金博會可以說是金融行業一年一度的盛宴，而伴隨著各地政府對金博會的重視程度越來越高，P2P平臺更是已經將金博會當作活動營銷的第一戰場，為攬客不遺余力、不折手段。

深圳拉拉財富理財師在今年的深圳金博會現場發現，與往年鋪天蓋地的贈送體驗金不同，今年的展會現場幾乎未見體驗金的身影，取而代之的是五花八門的實物禮品，上到豪車、黃金、IPhone 6，下至現金、充電寶、耳機、玩偶、飲料，著實讓圍觀群眾眼花繚亂。這樣的局面主要是因為一方面，經過近兩年的市場教育，群眾對P2P已經有了一定認知，能夠了解往年所謂“注冊就送XX萬”體驗金活動的水分;另一方面，在今年的深圳金博會上，大媽大爺已經成了主要的參觀群體，目的也很明顯，就是奔著大大小小的禮品來的。

但是據拉拉財富理財師所知，多數網貸平臺的內部人士都表示金博會的投入產出比并不高。一方面是參展成本過高，展位、布置、物料、人工等費用加起來，基本上平臺至少要投入25萬左右。另一方面，在這么高的成本之下，所獲取的用戶質量反而非常不理想，大多數注冊用戶根本沒有投資意愿，后續轉化率非常低，進而演變成了大量的僵尸賬戶。由此可見，網貸企業斥資數十萬參加所謂的金融盛宴，不過是成就了一場羊毛黨的狂歡。

競爭加劇 P2P行業燒錢模式恐難終結

隨著監管步伐的臨近，P2P行業的競爭也日趨白熱化，這種激烈的競爭環境更是導致了P2P行業推廣成本的不斷抬高。整體來看，P2P平臺的營銷經費通?；ㄔ诹诉@三個地方：線上推廣、線上活動，以及線下活動。

線上推廣承擔著平臺的引流要務，線上活動是平臺刺激注冊用戶轉化成投資用戶的重要一步，線下活動(包括各類展會、論壇、會議)是提高品牌曝光率的必要途徑，三者幾乎缺一不可。可以看出，P2P行業的營銷現狀決定著網貸平臺只要一踏上這條路，就難以回頭了。因此，行業中一度流傳著這樣一句話：P2P平臺燒錢是找死，不燒錢就是在等死了。不過，也有不少從業者將希望寄予監管，盼望著監管出臺、行業洗牌之后，能夠緩解眼下的營銷困境。筆者認為，且不論將來如何，至少短期之內P2P行業的這種營銷亂相還難以終結。