隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)廝殺日益慘烈、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和導(dǎo)致銷(xiāo)量增速放緩，眾多手機(jī)廠商紛紛選擇“西進(jìn)”，將目光投向了全球第三大智能機(jī)市場(chǎng)印度。

隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)廝殺日益慘烈、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和導(dǎo)致銷(xiāo)量增速放緩，眾多手機(jī)廠商紛紛選擇“西進(jìn)”，將目光投向了全球第三大智能機(jī)市場(chǎng)印度。

根據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)手機(jī)出口約為13.4億臺(tái)，出口額達(dá)1367億美元。特別是以中興、華為、聯(lián)想、酷派、小米等為代表的中國(guó)手機(jī)廠商，加快了海外市場(chǎng)拓展速度。而印度，這個(gè)除中國(guó)外全世界第二個(gè)擁有十億以上人口的國(guó)度，成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌“出海”的競(jìng)技場(chǎng)。

印度“米粉”也狂熱

在中國(guó)擁有過(guò)億用戶(hù)的中國(guó)智能手機(jī)生產(chǎn)商小米日前宣布，今年7-9月在印度售出了100萬(wàn)部手機(jī)，創(chuàng)出該公司去年進(jìn)軍印度智能手機(jī)市場(chǎng)以來(lái)的最快增速。小米大舉押注印度互聯(lián)網(wǎng)革命，如今這項(xiàng)戰(zhàn)略已經(jīng)開(kāi)始收獲回報(bào)。

小米副總裁雨果·巴拉(Hugo Barra)在社交媒體Facebook上表示：“自2015年1月份以來(lái)，小米在這個(gè)南亞國(guó)家銷(xiāo)量的平均環(huán)比增速達(dá)到了45%。”

據(jù)悉，小米依舊是采用供不應(yīng)求的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”方式，只在印度電商Flipkart上銷(xiāo)售，通常幾秒的時(shí)間就宣布售罄。曾有報(bào)道形容小米在印度的銷(xiāo)售“15000部小米3僅2秒售罄”，這也從側(cè)面生動(dòng)地展現(xiàn)出小米3在印度“一機(jī)難求”的場(chǎng)面。

小米公司于2014年7月開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)，迄今已經(jīng)在印度銷(xiāo)售了300萬(wàn)部智能手機(jī)，并且構(gòu)建了一個(gè)“米粉”群體，讓其神話(huà)在印度得到續(xù)寫(xiě)。

作為中國(guó)第一家在印度實(shí)現(xiàn)本地制造的智能手機(jī)廠商，小米早前委托富士康代工本地型號(hào)手機(jī)，已直接供應(yīng)印度市場(chǎng)，這也幫助小米降低消費(fèi)電子產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

為何爭(zhēng)當(dāng)印度“插班生”

小米在印度市場(chǎng)續(xù)寫(xiě)神話(huà)，也吸引了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。目前，幾乎所有的一線廠商，包括聯(lián)想、中興、華為、酷派、一加、魅族、金立等都已紛紛進(jìn)駐印度市場(chǎng)。引發(fā)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛布局搶灘的，為何是印度？

2014年印度是全球第二大移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)，出貨量為2.75億部，占全球市場(chǎng)的14%，其中智能手機(jī)出貨量8100萬(wàn)部，以占全球市場(chǎng)份額6%的成績(jī)排名第三，成為手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的新興市場(chǎng)。盡管如此，去年印度智能手機(jī)的普及率僅為30%，遠(yuǎn)低于全球平均水平72%。

華為終端CEO余承東表示，印度市場(chǎng)發(fā)展比中國(guó)晚幾年，對(duì)于中低價(jià)位手機(jī)產(chǎn)品的需求量很大。同時(shí)，印度是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有什么補(bǔ)貼，這對(duì)于外來(lái)手機(jī)廠商開(kāi)拓市場(chǎng)是一個(gè)非常好的條件，不像歐美市場(chǎng)有運(yùn)營(yíng)商的影響。

或遭遇“水土不服”

然而，野心勃勃的中國(guó)軍團(tuán)想要深耕印度市場(chǎng)仍需闖關(guān)。

印度市場(chǎng)的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，近幾年本土品牌更是發(fā)展迅猛。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，1991年成立的Micromax一直專(zhuān)注印度市場(chǎng)，2014年第四季度更是首度超越三星成為印度市場(chǎng)老大，該品牌主要以半價(jià)出售規(guī)格與三星相仿的手機(jī)。與小米不同的是，Micromax主要通過(guò)龐大的線下銷(xiāo)售渠道來(lái)籠絡(luò)本土用戶(hù)，這也是印度本土品牌相對(duì)中國(guó)品牌最大的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)廠商賣(mài)出的手機(jī)中，網(wǎng)上銷(xiāo)售占了很大一部分。但在印度，互聯(lián)網(wǎng)和電商普及率都很低，在線銷(xiāo)售目前難成印度市場(chǎng)的主流。此外，印度不允許國(guó)外在線零售商的獨(dú)資公司直銷(xiāo)產(chǎn)品，中國(guó)品牌只能借助印度電商平臺(tái)，這無(wú)疑會(huì)攤薄利潤(rùn)。由于印度市場(chǎng)尚未形成網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，新入印度的中國(guó)品牌要花更多資源讓消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品。

不容忽視的是，小米、華為、金立等國(guó)產(chǎn)品牌都在印度遇到過(guò)專(zhuān)利訴訟。一面是潛力誘人的市場(chǎng)，一面是頗具印度特色的“水土不服”，中國(guó)的“小米們”，任重而道遠(yuǎn)。但無(wú)論如何，中國(guó)手機(jī)品牌出擊海外征戰(zhàn)全球已經(jīng)邁出了重要一步。