謹言慎行的Mark J. Hanna，對自己的中國之行卻頗費心思。不過幾日在滬行程，這位國際壽險百萬圓桌協會(MDRT)第一副主席的日程表便已被排滿，先與中國媒體一對一深入訪談，再和中國壽險業(yè)大腕低調會面，日程緊湊，內容豐富。

謹言慎行的Mark J. Hanna，對自己的中國之行卻頗費心思。不過幾日在滬行程，這位國際壽險百萬圓桌協會(MDRT)第一副主席的日程表便已被排滿，先與中國媒體一對一深入訪談，再和中國壽險業(yè)大腕低調會面，日程緊湊，內容豐富。

對很多中國人來說，這個非盈利組織是極其陌生的。但它在過去的88年時間里，已成為全球壽險營銷精英孜孜追求的至高榮譽。據相關統計，在全球龐大的壽險從業(yè)人員中，大約只有5%最終能成為MDRT會員。而能被其納為會員的壽險精英，除須符合極高的銷售傭金指標外，職業(yè)道德也需層層過關、守則嚴苛，且會員資質為年審制、非終身制。

這些標準并非隨性而定。在近日與上海證券報記者的對話中，Mark J. Hanna坦言，這些指標數據的來源其實與世界銀行、聯合國開發(fā)計劃署人類發(fā)展指數(HDI)等相關，是根據經濟發(fā)展趨勢及相關轉換公式后，最終得出的一個數據。“考慮到不同地區(qū)有不同的監(jiān)管標準，因此，各地區(qū)的MDRT標準并不完全相同。”

一個不能忽略的細節(jié)是，近年來MDRT的變遷，促使MDRT執(zhí)行委員會不得不頻繁造訪中國。“1998年，中國還僅有一個MDRT會員，2010年時不足千人，目前已升至5380人，而且來自中國壽險從業(yè)者的申請還在不斷增加。在MDRT全球4.3萬多名會員中，來自中國的占比超過12.5%，中國已經僅次于美國 ，成為MDRT會員占比第二大國家。”

Mark J. Hanna 驚呼：這是意料不到的“中國壽險速度”。在Mark J. Hanna眼中，中國會員人數的增長曲線恰是中國保險市場發(fā)展的晴雨表。中國保險業(yè)近年來一直保持穩(wěn)定健康的增長速度，其中壽險的個險新單保費收入持續(xù)兩位數增長。這些也都反映在了MDRT的數據變化中，2014年和2015年，中國的MDRT會員數分別同比大幅增長59%、88%。

事實上，這樣的速度還會加速。按照保險“新國十條”的目標，到2020年，中國的保險深度(保費收入/國內生產總值)要從2013年的3.3%提高至2020年的5%，保險密度(保費收入/總人口)要從2013年的1265.7元/人提高至2020年的3500元/人。Mark J. Hanna認為，這一數字顯然是誘人的，這直接促使MDRT的布局重心逐步向中國遷移。

為此，Mark J. Hanna帶來了MDRT新的戰(zhàn)略計劃，即專為會員占比較大地區(qū)所探索特設的會員專項服務。“包括師徒輔導制計劃、高層人員培訓、代理管理計劃等。而MDRT的主要工作就是，在中國的壽險營銷從業(yè)人員中挑選出更多的精英，然后幫助他們提高專業(yè)素質和道德標準，獲得更高層級的銷售經驗。”

在國內保險圈已經達成的共識是：隨著政策扶持力度的加大、國民保險意識的增強，我國保費規(guī)模將呈現加速度，壽險從業(yè)人員的銷售門檻將大大降低。雖然銷售業(yè)績的持續(xù)提升并不是一個難題，但職業(yè)道德和素養(yǎng)仍有待提高。“而MDRT標準將會為這一市場發(fā)展提供指引，一個加速的市場需要規(guī)范化的引擎，才能保持正確的方向。”