【復(fù)旦MBA首次助力大型民企海外并購(gòu)獲盛贊】23年前的1992年，一個(gè)創(chuàng)業(yè)資本僅3.8萬(wàn)元的小規(guī)模科技咨詢公司“廣信科技發(fā)展有限公司”誕生，它就是復(fù)星集團(tuán)的前身，經(jīng)過(guò)23年的高速發(fā)展，復(fù)星集團(tuán)已成為用“中國(guó)動(dòng)力嫁接全球資源”的世界一流投資集團(tuán)，更是引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)隊(duì)伍中的佼佼者。

23年前的1992年，一個(gè)創(chuàng)業(yè)資本僅3.8萬(wàn)元的小規(guī)模科技咨詢公司“廣信科技發(fā)展有限公司”誕生，它就是復(fù)星集團(tuán)的前身，經(jīng)過(guò)23年的高速發(fā)展，復(fù)星集團(tuán)已成為用“中國(guó)動(dòng)力嫁接全球資源”的世界一流投資集團(tuán)，更是引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)隊(duì)伍中的佼佼者。

然而，海外并購(gòu)之路并非看上去那么美，中國(guó)企業(yè)走出去，并不希望接下的只是便宜但無(wú)上升空間的“爛攤子”，如何盤活資源，并能讓資源走入新的上升通道，如何平衡中外的文化差異，順利地進(jìn)行跨文化交流，是眾多走出去的中國(guó)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。

有了挑戰(zhàn)就要應(yīng)對(duì)，應(yīng)對(duì)的方式有很多種，復(fù)星集團(tuán)在多方比較后，有了一個(gè)新的探索-----“借智”年輕人。

于是，三名來(lái)自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院國(guó)際MBA的學(xué)生和三名來(lái)自葡萄牙里斯本商學(xué)院的MBA學(xué)生組成的Portugal-China Lab(葡萄牙- 中國(guó)商業(yè)咨詢項(xiàng)目) “六人組”，搭建了獨(dú)特的復(fù)星iLab團(tuán)隊(duì)，這也是復(fù)旦iLab項(xiàng)目中第一個(gè)關(guān)于中國(guó)大型民營(yíng)企業(yè)走向海外的咨詢項(xiàng)目。

復(fù)旦MBA項(xiàng)目倡導(dǎo)行動(dòng)學(xué)習(xí)引領(lǐng)國(guó)際潮流

作為國(guó)內(nèi)最早倡導(dǎo)在實(shí)踐行動(dòng)中學(xué)習(xí)管理的項(xiàng)目平臺(tái)，2005年起復(fù)旦MBA與沃頓商學(xué)院合作舉辦了行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目(GCP)，2008年和麻省理工開(kāi)展China Lab(中國(guó)實(shí)驗(yàn)室)項(xiàng)目。2009-2010年，全面推出復(fù)旦MBA i-Lab(商業(yè)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目)，復(fù)旦MBA商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室從企業(yè)的需求出發(fā)，圍繞企業(yè)的發(fā)展(如國(guó)際化戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓、資本運(yùn)作、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，商品化戰(zhàn)略，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)版圖等某個(gè)方面)開(kāi)展專項(xiàng)咨詢或研究工作。復(fù)旦國(guó)際MBA學(xué)生以小組的形式(3-5人/組)，在學(xué)院老師的指導(dǎo)下，作為企業(yè)的外部智囊，幫助企業(yè)剖析實(shí)際問(wèn)題，提供解決方案與思路，從而為企業(yè)的發(fā)展助力。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，復(fù)旦MBA商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室規(guī)模日益壯大，目前分為全球商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室、復(fù)旦-臺(tái)大商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室和國(guó)內(nèi)商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室三類，與里斯本MBA合作的葡萄牙- 中國(guó)商業(yè)咨詢項(xiàng)目就屬于全球商業(yè)咨詢實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)子項(xiàng)目，從2011年暑期開(kāi)始首次開(kāi)展，復(fù)星iLab是這一活動(dòng)舉行至今的首個(gè)大型民營(yíng)企業(yè)海外并購(gòu)項(xiàng)目。

2個(gè)月24次訪談?wù){(diào)研復(fù)星大健康產(chǎn)業(yè)全球布局

歷時(shí)兩個(gè)月，在葡萄牙和中國(guó)進(jìn)行了24次高端訪談，訪談時(shí)間累計(jì)超過(guò)40小時(shí)，形成了200頁(yè)多頁(yè)完整報(bào)告，當(dāng)這份《復(fù)星大健康產(chǎn)業(yè)歐洲市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略》報(bào)告出現(xiàn)在復(fù)星高層面前，讓他們眼前一亮，尤其是8月25日，當(dāng)復(fù)旦MBA和葡萄牙里斯本MBA共同組成的復(fù)星iLab小組在復(fù)星集團(tuán)總部進(jìn)行終期匯報(bào)時(shí)，復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌、復(fù)星集團(tuán)副總裁、CHO兼人力資源部總經(jīng)理康嵐、復(fù)星集團(tuán)健康控股執(zhí)行總裁馬長(zhǎng)征等復(fù)星高層齊齊現(xiàn)身，復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌明確表示：“項(xiàng)目小組的研究工作給我們?cè)谕顿Y機(jī)會(huì)、項(xiàng)目協(xié)同效應(yīng)方面帶來(lái)了啟發(fā)。 復(fù)星一直致力培養(yǎng)未來(lái)的商界領(lǐng)袖，也希望能夠借助兩所頂尖商學(xué)院的力量為復(fù)星帶來(lái)更多創(chuàng)新性的商業(yè)智慧。”

幾年前，葡萄牙對(duì)于中國(guó)投資者而言仍是一個(gè)遙遠(yuǎn)、陌生的國(guó)家；而現(xiàn)在，數(shù)十家中資企業(yè)陸續(xù)登陸葡萄牙，涉及能源、通信、金融、保險(xiǎn)、水務(wù)、工程設(shè)計(jì)咨詢等多個(gè)領(lǐng)域，形成了雙贏的并購(gòu)合作規(guī)模效應(yīng)。

2014年，復(fù)星國(guó)際集團(tuán)以10.38億歐元收購(gòu)葡萄牙儲(chǔ)蓄總行80%的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，截至2015年初，復(fù)星國(guó)際集團(tuán)已持有葡萄牙保險(xiǎn)公司85%的股份，并通過(guò)該公司收購(gòu)了葡萄牙最大私營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)“健康之光”。

復(fù)星國(guó)際集團(tuán)為融入葡萄牙市場(chǎng)下了很大功夫。首先，尊重當(dāng)?shù)貑T工和管理文化，提前招聘了葡語(yǔ)人才解決雙方語(yǔ)言溝通上的困難。其次，設(shè)身處地為當(dāng)?shù)孛裆耄Y(jié)合當(dāng)?shù)匦枨螅峁└哔|(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)施對(duì)“健康之光”醫(yī)療集團(tuán)的收購(gòu)，就是希望通過(guò)“健康之光”這個(gè)平臺(tái)服務(wù)更多的病人。此外，集團(tuán)還與葡萄牙保險(xiǎn)公司、復(fù)旦大學(xué)和里斯本商學(xué)院共同推動(dòng)中葡兩國(guó)MBA學(xué)生交流的公益活動(dòng)。

之所以讓復(fù)旦-里斯本的MBA學(xué)生團(tuán)隊(duì)成為外部智囊，一方面源于復(fù)星高層的復(fù)旦校友情結(jié)，另一方面，他們也希望年輕人們能夠從中立的局外人眼光，帶來(lái)不一樣的視角。

復(fù)旦MBA的復(fù)星iLab項(xiàng)目沒(méi)有辜負(fù)期待，他們拿出的報(bào)告不僅有翔實(shí)的數(shù)據(jù)、而且有全新的視野。“我們不僅考慮了葡萄牙的市場(chǎng)，而且還考察調(diào)研了整個(gè)歐洲市場(chǎng)，尤其是復(fù)星在中國(guó)和全球策略如何進(jìn)行有機(jī)地整合。” 復(fù)星iLab項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、復(fù)旦2014級(jí)IMBA毛虹同學(xué)表示，作為世界一流投資集團(tuán)，復(fù)星集團(tuán) “以保險(xiǎn)為核心的綜合金融能力”與“植根中國(guó)、有全球產(chǎn)業(yè)整合能力”雙輪驅(qū)動(dòng)的理念是他們的主要依據(jù)，同時(shí)注重協(xié)同創(chuàng)新、中外聯(lián)動(dòng)，在關(guān)注保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，建議大力發(fā)展旅游醫(yī)療市場(chǎng)，著力分析未來(lái)的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)：“保險(xiǎn)+醫(yī)療+旅游+地產(chǎn)”，并利用大數(shù)據(jù)、可穿戴設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)O2O等方式，構(gòu)建復(fù)星大健康產(chǎn)業(yè)的全球版圖。

全新的視角，開(kāi)闊的視野，腦洞大開(kāi)的建議，讓復(fù)星高層連連點(diǎn)贊。

一波三折的復(fù)星iLab項(xiàng)目

這背后，復(fù)旦-里斯本MBA六人組付出了巨大的努力，毛虹同學(xué)用一波三折來(lái)形容這一次的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷。

印象最為深刻的是“飛行風(fēng)波”，7月份，原本定好的飛葡萄牙的航班由于臺(tái)風(fēng)臨時(shí)取消，航空公司讓復(fù)旦MBA的三位同學(xué)先回去等消息，但是和葡萄牙方面已經(jīng)定好了訪談時(shí)間，心急如焚的三人第二天一大早6點(diǎn)多又去了機(jī)場(chǎng)，沮喪地發(fā)現(xiàn)，候補(bǔ)航班也取消了，不能再拖了，他們發(fā)揮了“磨功”，和航空公司交涉，“請(qǐng)務(wù)必讓我們飛。”三人的堅(jiān)持打動(dòng)了航空公司的工作人員，最終臨時(shí)安排他們先在另一架候補(bǔ)航班上飛到法國(guó)，但是工作人員再三提醒，不能確保有沒(méi)有再?gòu)姆▏?guó)飛葡萄牙里斯本的航班，如果沒(méi)有，三人有可能在法國(guó)機(jī)場(chǎng)過(guò)夜，所幸老天也被三人的誠(chéng)意感動(dòng)，到了法國(guó)后，他們也是幸運(yùn)地臨時(shí)搭上了另一架候補(bǔ)航班。到達(dá)后，已是葡萄牙當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚上約11點(diǎn)，在酒店簡(jiǎn)單休整后，第二天一大早，三個(gè)人就投入了緊張的調(diào)研走訪工作之中，六位同學(xué)在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下走訪了數(shù)家保險(xiǎn)公司及私立醫(yī)院，收集了大量的一手行業(yè)信息。

在葡萄牙的十天時(shí)間，每天只睡兩三個(gè)小時(shí)甚至熬通宵對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為了家常便飯，僅高端訪談時(shí)間就超過(guò)了40小時(shí)，里斯本商學(xué)院的指導(dǎo)老師說(shuō)：“你們這些訪談素材，用來(lái)做一個(gè)高質(zhì)量的博士論文也綽綽有余了。”

敢想敢做，年輕沒(méi)有禁錮

三名復(fù)旦MBA和三名里斯本MBA，三男三女的組合，再加上雙方各有一位導(dǎo)師的指導(dǎo)，完美的組合誕生了經(jīng)典的創(chuàng)意。

面對(duì)MBA學(xué)生們花費(fèi)心血形成的高質(zhì)量報(bào)告，復(fù)星集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官梁信軍有感而發(fā)，沒(méi)有用事先準(zhǔn)備的演講稿，而是脫稿侃侃而談，對(duì)于年輕的MBA學(xué)生們敢想敢為，同時(shí)積極快速地付諸實(shí)踐的能力贊譽(yù)有加，年輕的學(xué)生們展現(xiàn)的創(chuàng)新能力也讓他覺(jué)得很有收獲，他們能從行業(yè)外的視角，提出了全新的思維角度。

中國(guó)和葡萄牙的組合，也讓復(fù)旦-里斯本MBA學(xué)生的方案既符合葡萄牙的當(dāng)?shù)靥厣帜艹浞秩谌胫袊?guó)的元素。毛虹坦言，由于文化差異，小組成員內(nèi)部也有過(guò)多次地激烈爭(zhēng)辯，比如關(guān)于高端養(yǎng)老的方案，用中國(guó)人的眼光，這一規(guī)劃項(xiàng)目非常有前景，但是里斯本商學(xué)院的MBA學(xué)生卻強(qiáng)烈反對(duì)，作為土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝耍麄兦逦亓私猓跉W洲人尤其是葡萄牙人的傳統(tǒng)里，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)并不是未來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，甚至?xí)秦?fù)增長(zhǎng)和虧損之源，因?yàn)槠咸蜒赖母辉Ｈ巳翰⒉粨?dān)心養(yǎng)老問(wèn)題，他們是不愿意跟家里人分開(kāi)的，加上葡萄牙全國(guó)人口僅1000萬(wàn)，基數(shù)也過(guò)小，所以設(shè)立高端養(yǎng)老的發(fā)展戰(zhàn)略雖然適合于中國(guó)，但在葡萄牙卻是行不通的。

項(xiàng)目為期兩個(gè)月，時(shí)間相當(dāng)緊，在時(shí)間壓力下，還要面對(duì)跨文化交流的巨大挑戰(zhàn)，這也是讓復(fù)旦MBA學(xué)生們覺(jué)得特別困難的地方：文化背景不同、法律背景不同、葡萄牙是一個(gè)成熟市場(chǎng)，保險(xiǎn)業(yè)和醫(yī)療行業(yè)都有自己的模式，與中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)是不一樣的，兩者之間有著鮮明的對(duì)此。

這些符合當(dāng)?shù)貙?shí)情的調(diào)研都在復(fù)星iLAB的項(xiàng)目報(bào)告里詳細(xì)得到了體現(xiàn)，也成為復(fù)旦MBA學(xué)生們獲得復(fù)星點(diǎn)贊的重要原因。

這是一個(gè)雙贏的探索

在這場(chǎng)合作中，復(fù)星獲得了他們需要的不一樣的視角和嚴(yán)謹(jǐn)翔實(shí)的報(bào)告，對(duì)于復(fù)旦MBA學(xué)生而言，他們也同樣收益良多。

參與這次復(fù)星iLAB的三位復(fù)旦MBA分別是毛虹、羅蕓、張承飛，指導(dǎo)老師是范秀成教授，談及這次合作的感受，三位復(fù)旦MBA表示，與復(fù)星集團(tuán)的合作，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常獨(dú)特而又值得回憶的經(jīng)歷。“在合作之前，復(fù)星的名聲已如雷貫耳。我們聽(tīng)過(guò)許多復(fù)星集團(tuán)如何踐行‘中國(guó)動(dòng)力嫁接全球資源’的投資模式，成功操盤國(guó)際并購(gòu)案的故事；也了解到復(fù)星正在大跨步地邁入世界一流投資集團(tuán)行列。這些對(duì)復(fù)星的認(rèn)知都使得復(fù)星對(duì)我們而言更具有其獨(dú)特魅力與吸引力。”

在商學(xué)院的學(xué)生中流傳有這樣一句話：成功優(yōu)秀的商業(yè)領(lǐng)袖都具備比別人看得更高、看得更遠(yuǎn)的能力。在與復(fù)星集團(tuán)真正開(kāi)展合作，接觸到如此多優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之后，三位復(fù)旦國(guó)際MBA的學(xué)生對(duì)這些以前仿佛是聽(tīng)故事一般的高大上的理論有了更切身的感受。

復(fù)旦MBA和里斯本商學(xué)院MBA都很感謝這次復(fù)星集團(tuán)提供的合作機(jī)會(huì)和大力的支持，讓他們有機(jī)會(huì)與諸多優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者交流、學(xué)習(xí)；商界的佼佼者也用他們豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)歷，給MBA學(xué)生們深入淺出地解析了歐洲成熟市場(chǎng)與中國(guó)新興市場(chǎng)的差異以及各自面臨的挑戰(zhàn)，同時(shí)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中展示了如何戰(zhàn)略性地整合不同資源，發(fā)揮整體效益的最優(yōu)化。“復(fù)星一直鼓勵(lì)我們要勇于大膽創(chuàng)新，并指導(dǎo)我們?nèi)绾伟颜n堂中學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際項(xiàng)目中。這些經(jīng)歷，無(wú)疑大大開(kāi)拓了我們的眼界，豐富了我們的見(jiàn)識(shí)，鍛煉了我們的實(shí)戰(zhàn)能力。”復(fù)旦三位MBA學(xué)生認(rèn)為，復(fù)星集團(tuán)在復(fù)旦和里斯本商學(xué)院的師生中搭建了一座橋梁，也是他們?nèi)松械囊还P意外收獲和財(cái)富。

“復(fù)星的高層們工作很繁忙，為了工作滿世界地飛，但是只要我們有問(wèn)題，他們總是有問(wèn)必答，無(wú)論多晚，都會(huì)耐心仔細(xì)地回復(fù)我們。”毛虹的語(yǔ)氣中感動(dòng)滿溢。

復(fù)旦國(guó)際MBA項(xiàng)目執(zhí)行主任孫龍也表示了對(duì)復(fù)星的感謝：作為一家全球一流的投資集團(tuán)，復(fù)星為兩國(guó)的MBA同學(xué)提供了非常難得的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，希望以后能夠繼續(xù)將這種合作持續(xù)下去。

里斯本MBA項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)Anabela Possidonio同樣堅(jiān)信：“通過(guò)這次合作項(xiàng)目，不僅能夠讓同學(xué)們獲得真實(shí)商業(yè)世界的經(jīng)歷，更加幫助他們獲得寶貴的跨文化溝通與項(xiàng)目合作的經(jīng)驗(yàn)。”

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，無(wú)論是企業(yè)方還是項(xiàng)目組學(xué)生都應(yīng)將此次項(xiàng)目作為一次不可多得的經(jīng)驗(yàn)來(lái)珍惜，因?yàn)閷?duì)于公司而言，學(xué)生在常規(guī)議題上給了他們?nèi)碌囊暯牵屗麄兩钍軉l(fā)；而對(duì)于學(xué)生而言，這是一次讓他們小試牛刀、將理論結(jié)合實(shí)踐的大好機(jī)會(huì)。項(xiàng)目各方都在互動(dòng)和給予中獲益良多，這也是這類學(xué)習(xí)實(shí)踐項(xiàng)目真正的意義所在。