2005年10月，作為首家實(shí)現(xiàn)公開上市的國有商業(yè)銀行——中國建設(shè)銀行在香港聯(lián)合交易所掛牌上市。時(shí)至今日，建設(shè)銀行也即將迎來了上市十周年的日子了。在這十年中，建設(shè)銀行已搭建起包括基金、租賃、信托、保險(xiǎn)、期貨等在內(nèi)的綜合性銀行集團(tuán)框架。建信期貨作為建設(shè)銀行綜合化經(jīng)營環(huán)節(jié)中的一環(huán)，將努力改革和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，全面提升競爭力，為集團(tuán)綜合化經(jīng)營多做貢獻(xiàn)。

客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。由個(gè)人散戶向產(chǎn)業(yè)客戶、專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者和高凈值客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。產(chǎn)業(yè)客戶以大宗商品生產(chǎn)、加工、貿(mào)易和具有套期保值需求的產(chǎn)業(yè)類客戶群體為主，同集團(tuán)授信風(fēng)控要求相結(jié)合，提供授信客戶套期保值交易數(shù)據(jù)信息，為貸后管理提供配套服務(wù)。專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者則結(jié)合集團(tuán)與金融機(jī)構(gòu)的全方位合作關(guān)系，加入到這些客戶的整體服務(wù)方案中，依托集團(tuán)的渠道、資金等優(yōu)勢吸引專業(yè)投資者開展業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)專業(yè)機(jī)構(gòu)客戶增長。個(gè)人期貨投資群體以具有較強(qiáng)資金實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力、具有期貨行業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)或?qū)I(yè)能力的個(gè)人投資者為目標(biāo)。

業(yè)務(wù)與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。由單純的通道業(yè)務(wù)向提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。把公司的產(chǎn)品創(chuàng)新同集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，以產(chǎn)品創(chuàng)新改善收入結(jié)構(gòu)和盈利結(jié)構(gòu)，保持業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。設(shè)計(jì)貼近產(chǎn)業(yè)客戶需求的套期保值、風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)方案，為建設(shè)銀行的產(chǎn)業(yè)客戶創(chuàng)造價(jià)值；建立服務(wù)個(gè)人投資者的投資策略平臺(tái)；提供面向?qū)I(yè)投資者(包括集團(tuán))的投資配套服務(wù)；研發(fā)符合不同客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好的資產(chǎn)管理類產(chǎn)品。

渠道轉(zhuǎn)型。從完全依賴營業(yè)部、客戶經(jīng)理營銷向物理渠道、電子渠道同時(shí)建設(shè)，利用期貨營銷團(tuán)隊(duì)與集團(tuán)客戶經(jīng)理協(xié)同、期貨營業(yè)機(jī)構(gòu)同集團(tuán)網(wǎng)點(diǎn)協(xié)同的轉(zhuǎn)型。在鞏固現(xiàn)有區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推進(jìn)資源集聚區(qū)域的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，加快發(fā)展具有比較優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的區(qū)域，形成營業(yè)機(jī)構(gòu)的合理分布和協(xié)調(diào)發(fā)展。

加快容易互聯(lián)網(wǎng)金融。隨著期貨互聯(lián)網(wǎng)開戶平臺(tái)的構(gòu)建，期貨開戶便利性得到大大提升。利用好互聯(lián)網(wǎng)開戶平臺(tái)，做好個(gè)人客戶營銷。盡快適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)開戶，建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)開戶客戶的投資者教育和客戶服務(wù)模式，推出適合個(gè)人投資者的交易策略。緊盯同業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)開戶中的營銷舉動(dòng)，做好營銷方案，條件成熟時(shí)對(duì)接總行網(wǎng)站，擴(kuò)大營銷效果。