十年后的今天，爹地寶貝在國(guó)際品牌林立的紙尿布市場(chǎng)占領(lǐng)了一方天地。

作為一個(gè)紙尿褲品牌，“爹地寶貝”這個(gè)名字放在“母嬰”市場(chǎng)中總是有那么幾分特立獨(dú)行的味道。

和這個(gè)品牌同樣特立獨(dú)行的，是它的創(chuàng)始人。2005年，由于無(wú)意中看到的一篇報(bào)道，在商場(chǎng)打拼10多年、逐漸感受到出口業(yè)務(wù)壓力的林斌毅然選擇了嬰童產(chǎn)品中的紙尿褲行業(yè)。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力、對(duì)品牌的理解以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研的林斌，以“爹地寶貝”以夏季紙尿褲為突破點(diǎn)，在市場(chǎng)上一炮打響。

十年后的今天，爹地寶貝在國(guó)際品牌林立的紙尿布市場(chǎng)占領(lǐng)了一方天地。數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)紙尿布市場(chǎng)，爹地寶貝排名第六(包括國(guó)際品牌)。在林斌的帶領(lǐng)下，爹地寶貝也成為了中國(guó)資本市場(chǎng)上的紙尿褲第一股，并于12月10日正式登陸新三板。

從賣拖鞋到紙尿褲行業(yè)領(lǐng)軍人物

在進(jìn)入紙尿褲行業(yè)之前，林斌曾在1998年辦過(guò)一次廠，以出口拖鞋起家。但用林斌的話說(shuō)，受大環(huán)境影響，“小打小鬧”的出口業(yè)務(wù)越發(fā)難做，這讓在商場(chǎng)浸淫多年的林斌開(kāi)始積極思考轉(zhuǎn)型的方向。

2005年，苦苦尋找轉(zhuǎn)型方向的林斌無(wú)意中看到了這樣一篇報(bào)道：

“因?yàn)樵谥袊?guó)每年數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新生兒降生，加之隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)帶動(dòng)百姓消費(fèi)能力的提升，同時(shí)擁有快生活節(jié)奏以及時(shí)髦育兒消費(fèi)觀念的新興80后父母家長(zhǎng)群體的主導(dǎo)地位凸顯，嬰童產(chǎn)品發(fā)展越來(lái)越快?！?/p>

言者無(wú)心，聽(tīng)者有意。在看完報(bào)道之后，林斌立即與及其團(tuán)隊(duì)做了一番市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)作為嬰童行業(yè)快消品的紙尿褲存在巨大的潛在的消費(fèi)能力，便毅然選擇了向這個(gè)從未接觸過(guò)的行業(yè)邁進(jìn)。

提到“爹地寶貝”這個(gè)獨(dú)特的名字，林斌頗有興致地提到了當(dāng)年注冊(cè)商標(biāo)的故事：由于“媽咪”相關(guān)的品牌名都被注冊(cè)完了，團(tuán)隊(duì)成員提議“另辟蹊徑”，以爹地為宣傳點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)父親在孩子養(yǎng)育過(guò)程中的地位和影響力。

問(wèn)題是，剛剛成立的“爹地寶貝”，如何在市場(chǎng)上與技術(shù)相對(duì)成熟、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)也更加豐富的國(guó)外品牌“賽跑”？

在國(guó)外品牌以“一元一片”的成本價(jià)，培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣的階段的時(shí)候，爹地寶貝通過(guò)大量的消費(fèi)者調(diào)研，突破紙尿褲消費(fèi)主要集中在秋冬季的傳統(tǒng)認(rèn)知，決定生產(chǎn)夏季可以穿的紙尿褲，并起名“清涼一夏”。尤其是在國(guó)際大牌針對(duì)一線市場(chǎng)，沒(méi)有關(guān)注到三四線城市的初期，爹地寶貝采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，銷售渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并以“超薄”為賣點(diǎn)，很快打開(kāi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)突破。

多年從商的經(jīng)驗(yàn)，讓林斌深刻意識(shí)到市場(chǎng)之本、辦廠之道是產(chǎn)品質(zhì)量。目前爹地寶貝使用世界最先進(jìn)的設(shè)備，材料也選用最優(yōu)品質(zhì)的，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)也嚴(yán)格把控，正是對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格要求，讓爹地寶貝收獲了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)十年的打拼，爹地寶貝已然成為國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌的翹楚，總股本將近1.4億股，這也意味著，持有爹地寶貝49.47%股份的董事長(zhǎng)林斌，已經(jīng)從拖鞋的出口商變身為身價(jià)過(guò)億的紙尿褲行業(yè)領(lǐng)軍人物。

拒絕天星資本，專注主業(yè)追求穩(wěn)健

從國(guó)家推行單獨(dú)二孩到全面二孩，嬰童業(yè)正迎來(lái)全行業(yè)的風(fēng)口。

12月2日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過(guò)《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法修正案(草案)》，明確在全國(guó)統(tǒng)一實(shí)施全面二孩政策，并對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)保障等配套制度作了調(diào)整完善。同日，爹地寶貝(834683.OC)也獲批掛牌新三板，成為了包括主板、創(chuàng)業(yè)板在內(nèi)的中國(guó)資本市場(chǎng)上的紙尿褲第一股。林斌坦言，爹地寶貝從三四年前開(kāi)始，按照A股IPO的標(biāo)準(zhǔn)做上市準(zhǔn)備工作，因此申請(qǐng)掛牌新三板非常順利。

有意思的是，但根據(jù)爹地寶貝的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書，新三板府并未看到此前盛傳的投資方天星資本的身影。

對(duì)于天星資本的缺席，林斌直言：“天星資本要求簽署對(duì)賭協(xié)議，但我們不希望簽署對(duì)賭協(xié)議，我們希望能以更穩(wěn)健的方式發(fā)展企業(yè)，所以放棄了天星資本的投資?！?/p>

拒絕激進(jìn)的天星資本，反映的是林斌對(duì)待融資的“從容”。在其看來(lái)，穩(wěn)定推進(jìn)公司業(yè)務(wù)，專注企業(yè)發(fā)展方向才是正事。林斌也表示，目前還沒(méi)考慮要找券商做市，短期內(nèi)也沒(méi)有定增的計(jì)劃。

“企業(yè)需要5000萬(wàn)，我就解決5000萬(wàn)的事情。企業(yè)的發(fā)展需要穩(wěn)定推進(jìn)，不能冒進(jìn)。有的企業(yè)拿了資本也不知道干什么，還有拿資本做水或者做牛奶，或者做奶粉，偏離了本來(lái)的主業(yè)，而我們會(huì)始終專注自己企業(yè)的方向?！?/p>

據(jù)林斌介紹，在一次性衛(wèi)生用品里面，紙尿褲中國(guó)企業(yè)的比例偏低?！懊磕陣?guó)內(nèi)的紙尿褲有250億左右的市場(chǎng)空間，除去出口的將近80億，還剩下國(guó)內(nèi)160多億的嬰幼兒市場(chǎng)。這其中，包括安爾樂(lè)、海瀾集團(tuán)的四大品牌占了100億，剩下就是中小企業(yè)的市場(chǎng)。”林斌說(shuō)。

動(dòng)漫營(yíng)銷做矛，智能制造做盾

雖然爹地寶貝坐落于福建福州的一個(gè)縣轄市——福清，但在品牌宣傳、多渠道、跨界營(yíng)銷等方面，林斌也是走在行業(yè)的前列。

據(jù)了解，除請(qǐng)新生代奶爸林志穎、華少做代言人之外，爹地寶貝還聘請(qǐng)了《貓和老鼠》的制作團(tuán)隊(duì)打造3D動(dòng)畫片《爹地寶貝之神奇哈酷》，來(lái)加強(qiáng)品牌的傳播，打造獨(dú)特的品牌文化，擴(kuò)大潛在用戶群。

這部52集的動(dòng)畫片，預(yù)計(jì)將在春節(jié)前播出。在林斌看來(lái)，動(dòng)漫營(yíng)銷不僅可以提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，提升品牌知名度，還可以帶動(dòng)爹地寶貝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括工業(yè)旅游等。

據(jù)悉，在公司的下一步發(fā)展中，林斌將新建占地約270畝的新廠房，預(yù)計(jì)擴(kuò)大產(chǎn)能10個(gè)億。“整個(gè)廠區(qū)將按照工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建設(shè)，力爭(zhēng)成為行業(yè)內(nèi)首家邁入全智能化時(shí)代的企業(yè)?！绷直笳f(shuō)。

林斌進(jìn)一步解釋道：“我們從倉(cāng)庫(kù)、物流、生產(chǎn)全部會(huì)實(shí)現(xiàn)智能化，還有智能機(jī)器人。未來(lái)兩年我們會(huì)開(kāi)放廠區(qū)以供參觀，讓社會(huì)監(jiān)督企業(yè)的生產(chǎn)流程，目前這個(gè)行業(yè)還沒(méi)人涉足智能化，我們是第一家，也是直接按照龍頭的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。”

這也意味著，爹地寶貝將進(jìn)入智能化規(guī)劃，符合“中國(guó)制造2025”的課題概念。

在被問(wèn)及“如此迅速的融資擴(kuò)張，會(huì)否有產(chǎn)能過(guò)剩”時(shí)，林斌很有自信地表示，爹地寶貝通過(guò)十年的努力，品牌在二三線和部分一線城市已經(jīng)被認(rèn)可，很多技術(shù)比肩，甚至超越國(guó)際四大品牌。而在市場(chǎng)空間方面，林斌表示還有國(guó)內(nèi)很大的縣級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)。

不過(guò)隨著電商尤其是跨境電商的興起，進(jìn)口紙尿褲進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越發(fā)便捷，成本也更加低廉，對(duì)包括爹地寶貝在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)紙尿褲影響如何呢？

在林斌看來(lái)，國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌可以通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)差異化產(chǎn)品，提升用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)度，來(lái)吸引消費(fèi)者。不過(guò)他也表示，基于成本及時(shí)間優(yōu)勢(shì)，海淘對(duì)真正做品牌的企業(yè)影響并不大。

等明年爹地寶貝的動(dòng)畫片播出促進(jìn)宣傳、新廠區(qū)運(yùn)作提升產(chǎn)能、渠道進(jìn)一步下沉并鋪開(kāi)之后，相信會(huì)有更多人了解到這個(gè)優(yōu)秀的本土品牌。