【樂(lè)視與TCL 是握手言和還是各取所需?】樂(lè)視選擇與TCL合作是因?yàn)闃?lè)視需要TCL的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，而TCL看重的則是樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)渠道。(中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng))

樂(lè)視選擇與TCL合作是因?yàn)闃?lè)視需要TCL的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，而TCL看重的則是樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)渠道。

曾經(jīng)想把對(duì)方滅掉的兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，交戰(zhàn)多年后卻選擇了攜手。

12月11日，TCL多媒體和樂(lè)視網(wǎng)發(fā)布公告。公告稱(chēng)，TCL多媒體與樂(lè)視網(wǎng)旗下子公司樂(lè)視致新簽訂了《股份認(rèn)購(gòu)協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議安排，樂(lè)視網(wǎng)通過(guò)樂(lè)視致新在香港設(shè)立的全資子公司投資約18.71億元人民幣，以6.5港元/股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)TCL多媒體新股3.49億股。本次投資完成后，樂(lè)視網(wǎng)將通過(guò)樂(lè)視致新持有TCL多媒體約20%的股份，成為T(mén)CL多媒體的第二大股東。

三天后，12月14日，TCL和樂(lè)視雙方在深圳舉行了盛大的合作發(fā)布會(huì)，包括久違露面的TCL掌門(mén)人李東生、樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭都為此合作站臺(tái)，這也足見(jiàn)雙方對(duì)此合作的重視。

此次合作也是智能電視企業(yè)與傳統(tǒng)電視企業(yè)的新嘗試。

在發(fā)布會(huì)上，TCL多媒體CEO博連明直言道：“曾經(jīng)我們都想把對(duì)方滅掉，但是雙方都沒(méi)有被滅。因?yàn)樾屡d互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不具備傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，而傳統(tǒng)企業(yè)也缺少敢沖敢闖的勇氣?！?/p>

據(jù)TCL多媒體CEO博連明透露，兩年前，樂(lè)視和TCL開(kāi)始尋求合作的談判，但在談判的過(guò)程中，雙方發(fā)現(xiàn)，通過(guò)資本聯(lián)姻，雙方能在戰(zhàn)略資源和商業(yè)模式方面形成多維度的深度戰(zhàn)略合作。所以雙方選擇了資本層面而非單一業(yè)務(wù)層面的攜手，“這符合雙方的利益?！?/p>

有業(yè)內(nèi)分析人士指出，此次樂(lè)視選擇與TCL合作是因?yàn)闃?lè)視需要TCL的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，而TCL看重的則是樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)渠道。

TCL集團(tuán)目前擁有電視產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)，比如華星光電的面板、芯片、整機(jī)，有電視行業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈、售后渠道以及在海外產(chǎn)業(yè)的布局。

而樂(lè)視則有很好的線(xiàn)上渠道、內(nèi)容以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今年5月，樂(lè)視網(wǎng)還曾發(fā)布公告稱(chēng)，將募集資金75億元，其中的44億元都要投入到內(nèi)容上，并且在兩年之內(nèi)完成投資。

據(jù)樂(lè)視控股戰(zhàn)略副總裁阿布力克木·阿不力米提先生介紹，這次合作雙方將在資源雙向開(kāi)放、協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、海外市場(chǎng)拓展四個(gè)方面進(jìn)行。雙向資源方面，樂(lè)視將向TCL全面開(kāi)放內(nèi)容、云平臺(tái)、電商遺跡大數(shù)據(jù)、大屏應(yīng)用EUI研發(fā)等資源；同時(shí)TCL也向樂(lè)視開(kāi)放夜景面板、芯片、研發(fā)、制造在內(nèi)的供應(yīng)鏈資源以及全球播、歡網(wǎng)、教育等垂直大屏應(yīng)用；其次，面向高凈值用戶(hù)、海外用戶(hù)、細(xì)分家庭等聯(lián)合研發(fā)推出全新體驗(yàn)的互聯(lián)服務(wù)產(chǎn)品；第三是樂(lè)視的內(nèi)容與TCL全球播、教育等優(yōu)質(zhì)垂直服務(wù)和內(nèi)容聯(lián)運(yùn)領(lǐng)域共享用戶(hù)；第四是海外拓展戰(zhàn)略，TCL與樂(lè)視也將是在海外內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行互補(bǔ)合作。

雙方在會(huì)上表示，目前仍將以智能電視為核心，做相關(guān)方面的合作發(fā)展。未來(lái)，雙方將圍繞客廳互聯(lián)網(wǎng)的大屏用戶(hù)，探索創(chuàng)新產(chǎn)品的共同研發(fā)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和垂直服務(wù)領(lǐng)域的用戶(hù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)、打通用戶(hù)價(jià)值變現(xiàn)體系；同時(shí)在供應(yīng)鏈、渠道協(xié)同及售后服務(wù)方面進(jìn)行深度合作。

TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生說(shuō)：“我們希望通過(guò)雙方合作，把樂(lè)視在智能電視應(yīng)用和服務(wù)，包括產(chǎn)品、商業(yè)模式方面的能力與TCL在智能電視的用戶(hù)規(guī)模、渠道資源以及供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行很好地嫁接，建立一個(gè)互補(bǔ)雙贏的商業(yè)模式?！?/p>

據(jù)了解，目前雙方只是在各公司內(nèi)部成立了相關(guān)的小組，TCL成立的小組將圍繞著TV+的內(nèi)容開(kāi)展相關(guān)工作，這個(gè)小組由博連明任組長(zhǎng)，對(duì)接樂(lè)視。

樂(lè)視與TCL的合作能夠讓給雙方帶來(lái)什么樣改變，可能談還太早。而對(duì)TCL多媒體與樂(lè)視網(wǎng)來(lái)說(shuō)，改變目前的虧損狀態(tài)才是比較緊要的事情。

而在具體業(yè)務(wù)層面，首先兩家都賣(mài)電視，在業(yè)務(wù)上有一定重合；在內(nèi)容上，TCL此前曾與騰訊和愛(ài)奇藝等合作，在內(nèi)容上該如何協(xié)調(diào)也是個(gè)問(wèn)題。

TCL多媒體副總裁、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理梁鐵航則表示：“智能終端，尤其是智能電視是比較封閉系統(tǒng)，用戶(hù)通過(guò)硬件已經(jīng)區(qū)隔開(kāi)。換句話(huà)說(shuō)，樂(lè)視400萬(wàn)用戶(hù)，跟TCL的1100萬(wàn)用戶(hù)交集非常少，甚至根本沒(méi)有交集，因此合作大于競(jìng)爭(zhēng)；而在內(nèi)容上，我們更加關(guān)注樂(lè)視、騰訊、愛(ài)奇異的內(nèi)容差異化，滿(mǎn)足不同人群的需求?！?/p>

或許電視這一硬件會(huì)因?yàn)橛蟹忾]的版權(quán)內(nèi)容而賣(mài)得比較好，但能否讓用戶(hù)持續(xù)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容，也是一大難題。

曾有媒體表示，在實(shí)際的用戶(hù)使用習(xí)慣中，大多數(shù)用戶(hù)第二年就不再交納樂(lè)視490元的視頻會(huì)員費(fèi)用，樂(lè)視想通過(guò)會(huì)員模式支撐樂(lè)視版權(quán)內(nèi)容變現(xiàn)的做法乏善可陳，缺乏想象。