虛商大考將近，企業動作不斷。迪信通通信合作伙伴大會暨萬店簽約啟動儀式近日在北京隆重舉行，迪信通團體董事長劉東海表示，2016年，迪信通通信將在產物研發、渠道精耕、市場推行、效勞支持等方面繼續發力，用“3個億”的重金，將“迪加”打造成為具有1000萬用戶的海內虛商第一品牌。

虛商大考將近，企業動作不斷。迪信通通信合作伙伴大會暨萬店簽約啟動儀式近日在北京隆重舉行，迪信通團體董事長劉東海表示，2016年，迪信通通信將在產物研發、渠道精耕、市場推行、效勞支持等方面繼續發力，用“3個億”的重金，將“迪加”打造成為具有1000萬用戶的海內虛商第一品牌。

虛擬運營商誕生于2013年12月26日，至今已經快兩年時間。到今年底，為期兩年的虛擬運營商業務試點即將到期，不久之后還會迎來正式牌照發放，兩年試點期間42家虛擬運營商試點企業中的多數都推出了正式業務，但是仍有部門虛商仍未有實質動作。回看當下的虛商發展，行業在價格戰以及品牌戰上不斷開火，但是一直阻礙整個行業跨步前進的“荊棘”卻遲遲難以破除，行業要發展，廠商要突圍，特色業務亟須拓展。

迪信通3個億加碼虛商

虛擬運營商被看作是有望打破移動通信市場壟斷的“鯰魚”，而今這群鯰魚正力爭上游。迪信通通信合作伙伴大會近日召開，會上公布的信息顯示，截至2015年11月底，迪信通通信用戶發展量已經突破200萬，營業覆蓋全國100余個鄉村，具有發賣網點超越7000個，成為中國最大的“移網全營業”虛擬運營商。2016年，迪信通通信的目標是將“迪加”制造成為具有1000萬用戶的海內虛商第一品牌。

為了實現這一目標，迪信通通信將投入3個億，據其總經理趙楓表示這三個億將會投向三個方面。第一，大約1億元制造魚水式渠道政策。2016年，迪信通通信將持續施行“持久分紅+靚號提卡費100%返還+豐厚嘉獎”方案，進一步深耕區域市場，使渠道愈加扁平化、精密化。第二，在市場推行方面，迪信通通信將投入大約1億元資金，主動展開迪加抽象店建立，讓用戶充沛享用到迫在眉睫的開卡、充值、繳費等便利效勞。第三，在營業支持上，迪信通通信將投入大約1元資金以及更多的資本，制造高效的代辦署理商辦理有序，為協作同伴供給多條理、多維度的數據支持效勞。同時，將進一步模仿根底運營商的行業經歷，建立可托賴的BOSS有序。

虛商兩大戰役打響

年關將至，圍繞整個虛擬運營商正式牌照發放的討論也愈加火熱，為了在這個關鍵的窗口期取得更大的優勢，為后期的評估加分，已經開展業務的虛商都紛紛推出各種策略發展用戶。總結各大虛商的手段，整個虛商戰場價格戰與品牌宣傳戰火熱。

在價格戰上，各大虛商秉承著“沒有最低，只有更低”的價格策略。廣東恒大和通信提出“人人都需要一張備卡”的概念，倡導“全民備卡”。三輪預約的“十年優打卡”無月租、無漫游、全國接聽免費。自開卡之日起，連續10年，每月免費贈送“100分鐘語音”或“50分鐘語音+50MB流量”，免費贈送的資源，若當月未使用完，在每個自然年內會自動累積到下個月繼續使用。和通信放出豪言，目標是打造國內用戶體驗最好、滿意度最高的虛擬運營商。而不久前，聯想對外發布虛擬運營商業務品牌“懂的通信”，并同時發布五款通信服務產品。從聯想的“懂的通信”來看，“大白話”每分鐘資費僅0.08元，“糖豆兒”單價最低也不過9分錢。在終端市場發展如火如荼的小米，也在正式發牌前趕上了末班車，一上線，小米移動便發布了“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡產品，在價格上低于三大運營商的同類套餐。

名聲戰上，各種頭銜“亮瞎”了用戶的眼。分享通信被外界稱為“中國第四大通信運營商”；遠特通信則被稱為國內為數不多發展良性的虛擬運營商企業之一；作為擁有400萬用戶的蝸牛，業內更是流傳著“中國轉售看聯通，聯通轉售看蝸牛”的傳說；加上此次中國最大“移網全業務”虛擬運營商的迪信通，虛商們為上位，在頭銜上的計較可謂是絞盡心思。

虛商需要特色業務突圍

虛擬運營商已經40家有余，大家都在絞盡腦汁地想辦法發展，但是在當下，卻有其不得不面對的行業窘境。

一方面，行業自身多數問題未解。如批零倒掛、號碼資源短缺、平臺搭建速度遲緩等問題一直是虛商業務發展緩慢，被人詬病的問題所在。

另一方面，行業所面對的外來沖擊正不斷變大。比如騰訊、華為等等。騰訊的微信、QQ已經讓運營商的很多業務消亡，而虛擬運營商的業務自然也是“在劫難逃”，而且虛商的網絡資源更多的是依附在基礎運營商身上，若是一旦在某方面有了創新之舉，基礎運營商、騰訊等企業自然會一擁而上，分食瓜果。還有作為世界最大的通信設備商和三強的智能手機終端企業，華為雖然沒有虛擬運營牌照，卻可借助天際通功能，為用戶提供全球60多個國家的移動數據服務，以后出國購物或商務旅行時甚至可以不用為換卡、開通國際流量等業務而費時費力，這明顯已經“跨界”干起了運營商的活兒了。

在這兩方面的壓力之下，各大虛商為沖擊年底牌照，短期內狂打價格戰自然有其道理，但是虛商若一味糾結于價格戰，則是得不償失，虛商想要真正突圍發展，特色的業務內容將是最終的決定因素。當下，業務內容沒特色，尚未形成差異化優勢，也是虛擬運營商表現差強人意的原因之一。專家認為，差異化將決定虛擬運營商發展前景。從全球虛擬運營商發展規律看，70%的虛擬運營商將在5年內退出移動虛擬運營市場，各虛擬運營商應把基于自身業務的差異化創新作為未來發展方向。業內人士進一步指出，虛擬運營商未來應重點做好三方面工作：一是盯準細分市場，構建差異化競爭優勢；二是面向未來業務，打造移動互聯網入口；三是實施走出去戰略，布局海外轉售市場。