報告提出，三大新興力量將成為消費增長的新動力，分別是上層中產(chǎn)及富裕階層的消費、新世代消費者以及網(wǎng)絡(luò)購物，三者構(gòu)成消費市場的“新三駕馬車”。

未來中國消費市場將繼續(xù)增長，并成為經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。

波士頓咨詢公司(BCG)和阿里研究院日前發(fā)布的《中國消費趨勢報告——三大新興力量陰影消費新經(jīng)濟(jì)》預(yù)測，人口、社會和科技發(fā)展等因素將在未來5年為中國帶來2.3萬億美元的消費增量，相當(dāng)于德國的消費市場規(guī)模，到2020年消費市場規(guī)模達(dá)到6.5萬億美元。

BCG合伙人魏杰鴻(Jeff Walters)對本報記者稱，2.3萬億美元消費增量是基于經(jīng)濟(jì)增長的保守估計，雖然實現(xiàn)起來有挑戰(zhàn)，但應(yīng)該能實現(xiàn)。

報告還提出，三大新興力量將成為消費增長的新動力，分別是上層中產(chǎn)及富裕階層的消費、新世代消費者以及網(wǎng)絡(luò)購物，三者構(gòu)成消費市場的“新三駕馬車”。

消費增長“新三駕馬車”

消費的新力量在積蓄，“在我們的研究中，邊遠(yuǎn)地區(qū)利用移動端消費的比例增長驚人，比如雙11購物節(jié)期間西藏移動端購物占比達(dá)到77%。”阿里研究院高紅冰院長說。

高紅冰提出，研究發(fā)現(xiàn)，越是不發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們利用移動互聯(lián)網(wǎng)購買商品的比例越高，說明移動互聯(lián)網(wǎng)在幫助邊遠(yuǎn)省份和邊遠(yuǎn)消費者完成消費上有更大的助力。

線下到線上消費、電腦到移動端的消費是網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢之一。報告預(yù)計，從現(xiàn)在起到2020年私人網(wǎng)上消費預(yù)計將以每年20%的速度激增，而同期線下實體店的零售銷售額增長預(yù)計僅為每年6%。

按照這一趨勢，到2020年，網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模將達(dá)到約1.6萬億美元，42%的私人消費增長將來自于網(wǎng)絡(luò)消費。其中，51%的中國網(wǎng)絡(luò)購物來自移動端，而在全球其他國家只有平均35%的網(wǎng)絡(luò)購物來自移動端。

此外，上層中產(chǎn)及富裕階層消費者日漸增多。BCG定義平均家庭年收入超過24000美元的家庭是上層中產(chǎn)，預(yù)計到2020年，上層中產(chǎn)及富裕家庭數(shù)量預(yù)計將翻一番，達(dá)到1億戶，消費將以每年17%的速度增長。中國城鎮(zhèn)消費增量的81%將來自上層中產(chǎn)及富裕階層消費者。

新世代年輕人消費者將發(fā)揮更主力的作用。18~35歲的中國消費者正蓄勢待發(fā)，有望取代出生于上世紀(jì)50、60、70 年代的消費者，成為中國消費市場的主導(dǎo)力量。新世代消費者的消費力將以年均14%的速度增長，是35歲以上消費者消費力增速的兩倍，預(yù)計將貢獻(xiàn)65%的消費增量。

報告稱，這三股趨勢將改變中國家庭所消費的產(chǎn)品和服務(wù)類型。高價值的產(chǎn)品和服務(wù)將日益成為消費增長的推動力量。服務(wù)和高端產(chǎn)品的消費將大幅提升，以此改善和提升生活方式和生活品質(zhì)。

低線城市將有新商機(jī)

報告作者之一、BCG合伙人魏杰鴻(Jeff Walters)表示，消費品企業(yè)必須繼續(xù)保持對中國市場的關(guān)注。中國不僅仍將是全球增長機(jī)遇最大的國家之一，而且這一增長將來自于不同的產(chǎn)品以及不同的零售渠道。

BCG董事經(jīng)理郭又綺女士稱，除了有一些新的消費，我們也看到線上的渠道能夠幫助一些低線城市，或者線下消費有障礙，無法順利消費釋放購買力的地域能夠大幅度提升。

所謂低線城市，是一般劃分中四線及以下的城市。郭又綺解釋說，不要以為未來的人口增長大部分是來自于上層中產(chǎn)階級，就假設(shè)在大城市里就能夠贏得大部分增長的紅利。

她認(rèn)為，2015年到2020年的增長有一半上層中產(chǎn)以及富裕家庭將來自于四線及以下的小城市。品牌商或者企業(yè)，要想接觸到80%的上層中產(chǎn)階級，至少要布點四百個城市以上才能接觸到主要的新型消費群體。

這個變化已經(jīng)在發(fā)生，阿里研究院院長高紅冰舉例說，最近淘寶村發(fā)展迅速，帶動小城鎮(zhèn)消費能力提升，比如山東曹縣就在農(nóng)村淘寶的帶動下實現(xiàn)年銷售額30億元，在電商發(fā)展中領(lǐng)先，同樣的例子還有很多，都表明農(nóng)村居民的消費能力開始出現(xiàn)提升。未來隨著淘寶服務(wù)站的普及，四線及以下城市的商業(yè)零售體系會有大的變化。

為了贏得新形勢下的中國消費市場，企業(yè)需要采取一系列新的戰(zhàn)略。郭又綺分析，由于消費本質(zhì)正在發(fā)生巨大變化，過去的制勝戰(zhàn)略正在變得過時。對于企業(yè)來說，戰(zhàn)略性地選擇適合的目標(biāo)消費者及產(chǎn)品品類的重要性將達(dá)到前所未有的高度。同時，企業(yè)必須在快速增長的網(wǎng)絡(luò)零售渠道中占據(jù)一席之地。