三大運營商在終端補貼上是殊途同歸。顯而易見的是，在4G競爭中，構建新的終端產業鏈關系，以及借助終端應用比拼4G+，將成為中電信和中聯通制約中移動的關鍵。

國內4G發展輪廓日漸清晰，三大運營商的競爭焦點似乎又重新回到了終端策略上來。中移動“財大氣粗”，在全球合作伙伴大會承諾終端渠道補貼1000億元；而中電信將以“卓越100”計劃為基礎，匯集70億元七大激勵基金，通過定制和流量合作激勵合作伙伴，持續激發終端市場活力；中聯通則表示，2016年終端銷售將達1.5億，同時用戶補貼450億元。

三大運營商在終端補貼上是殊途同歸。顯而易見的是，在4G競爭中，構建新的終端產業鏈關系，以及借助終端應用比拼4G+，將成為中電信和中聯通制約中移動的關鍵。

4G發展“重走老路”

隨著4G用戶增長、滲透率不斷提高，運營商密集發布終端策略，確定2016年發展基調，這既是穩定“軍心”，也是給產業鏈注入“強心劑”。而這其中，“補貼”成為了關鍵詞。

中國移動終端策略尤為激進。據中國移動副總裁沙躍家介紹，2016年，中國移動將投入超過1000億元進行手機補貼、折扣折讓、渠道酬金等終端補貼。據了解，中國移動計劃明年底4G用戶達到5億戶，終端預計全年銷量達到3.3億部，4G新產品將超過600款，且支持VoLTE。此外，中國移動自有終端品牌明年將超過100款，市場銷量接近1億部。

除了銷售更多的4G終端外，中移動明年的目標還有全面商用VoLTE。中移動終端公司副總經理馬景新就表示，“為了推動終端的發展和VoLTE的全面普及，中國移動已聯合產業鏈伙伴推出VoLTE+CA公版，希望明年推出299元的4G終端。”

相對而言，中國電信則較為保守。在前不久召開的終端產業2016合作戰略發布會上，中國電信定調2016年將以“卓越100”計劃為基礎，以70億元激勵基金促進終端銷量持續增長。同時，2016年中國電信還將完成4G網絡的深度覆蓋及4G+網絡的全國覆蓋。

中國電信希望，通過定制和流量合作激勵合作伙伴，為消費者提供功能更強、應用更豐富的終端產品；通過渠道直補、終端承銷和上市亮相激勵，為渠道提供更多支持，促進終端銷售。

中國聯通方面，其2016年終端銷售目標為1.5億，同時提出了三大策略：開放定制、統一供應和連鎖經營。中國聯通沃易購運營中心總經理伍昭祥表示，為了形成用戶側的拉力，2016年中國聯通在終端上將向用戶補貼450億元，定制、非定制都享受合約優惠政策，保持適度存費送機補貼額度達450億元。

雖然運營商終端策略方面的“殊途同歸”，為消費者提供了更多元化的選擇，在整體上也會助推4G規模發展。但業內人士認為，中國移動的加速擴張將會坐實4G領域的優勢。

為何重操舊業？

2014年中期，國資委曾要求三大運營商壓降營銷成本，為此，運營商曾一度大幅削減終端補貼。例如，中移動曾表示將取消3G網絡補貼；中聯通表示“將逐步取消終端現金補貼”；而中電信市場部人士則稱，鑒于終端產業鏈欠完善，電信終端補貼還會延續，補貼總額將大大調低。

2016年，中移動如此一反常態，一個深層次的原因就是實現“2016年銷售3.3億4G終端”的目標。截至目前，中移動擁有2.6億4G用戶，成為全球最大的4G運營商。但其2G、3G用戶仍然高達5.5億，且大部分為使用功能機的2G用戶。中移動希望通過激進的終端策略加速用戶遷移，以在2016年實現4G用戶超過5億的目標。

但是這5億如何實現？截至今年11月，中移動用戶總數達8.25188億戶，4G用戶本月新增2001.3萬戶，4G用戶總數達2.87323億戶，滲透率超過30%；換個角度看，中移動2G和3G用戶仍有5.46億，也就是說，今后新增的4G用戶仍然主要依靠存量市場來實現。

值得注意的是，三大運營商在2014年財報中，就已經不約而同地提到了“存量競爭”，認為市場競爭在逐步進入“存量競爭”時代，市場競爭也將進一步加劇。

或許這就是中移動實現“2016年銷售3.3億4G終端”目標的底氣。一方面，中移動補貼向低端傾斜，降低4G門檻，使得2G和3G用戶很容易向4G網絡遷徙；另一方面，持續加強網絡覆蓋，優化用戶體驗。中國移動董事長尚冰前不久表示，截至今年11月，中移動已建設開通107萬個4G基站，預計年底將達到110萬個。中移動4G網絡基本實現國內城市、縣城以及高鐵線路連續覆蓋，發達鄉鎮、農村數據業務熱點有效覆蓋，主要旅游區、體育場館等公共場所的深度覆蓋，覆蓋人口超過12億。

而中電信和中聯通的終端策略，似乎更多的是為4G+發展做準備。中國電信表示，2016年將聚焦“4G+”和“光寬帶”兩大業務核心，在智慧家庭、翼支付和物聯網三大領域取得突破，實現4G網絡城市、農村全覆蓋，全國城市實現寬帶全光網覆蓋，移動用戶和終端新增過億；中聯通董事長王曉初提出，要將資源全部聚焦在4G網絡建設上，預計今年底將全網開通高清語音通話功能。

業內人士表示，錯過了4G，兩家運營商只能依靠“4G+”這個新市場來追趕中移動。

競爭焦點不僅僅是終端

對于中電信和中聯通來說，把寶壓在4G+上，拉動終端銷售還只是第一步，關鍵要靠配套網絡、業務和服務。

今年8月份，中國電信就在國內17個城市開啟了“天翼4G+”業務。中國移動目前已經在廣東、上海、江蘇、安徽和浙江五省市進行了4G+試商用，網絡最高下載速率可達220Mbps。而中聯通將所有的精力都放在4G和4G+建設上，根據之前的聯通網絡架構白皮書來看，聯通今年已停止WCDMA的規模擴容，并將嚴格控制在LTE覆蓋區域內的3G擴容，把資源重點投向4G網絡建設。

整體來看，在4G+的發展上，中國移動的用戶基數規模優勢較為明顯，轉化優勢明顯，不過這需要網絡和終端的協同發展，業內人士估計，2016年年中可初見端倪。

而對于中電信和中聯通，如何將現有3G和4G用戶轉化為VoLTE用戶，同時，網絡覆蓋何時能達到條件，卻更為關鍵。可以預見的是，如果中國聯通和中國電信下定決心發展4G+，并且行之有效，在4G發展中扳回劣勢也未嘗不可能。