互聯(lián)網(wǎng)與房地產 正全鏈條式滲透

互聯(lián)網(wǎng)的東西都是虛擬的,一定要嫁接在實體的東西上,才能把人與人互聯(lián)互通,所有的都要有根,根就在房地產。

“O2O”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“互聯(lián)網(wǎng)眾籌”、“智慧社區(qū)”、“社區(qū)電商”、“智能家居”,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)新名詞正在不斷叩響房地產行業(yè)的大門,試圖進入并改變整個行業(yè)的游戲規(guī)則,“還要將房間的紅色主調刷成藍色”。

不久前,地產大咖任志強在“大炮有約”中強調:“互聯(lián)網(wǎng)的東西都是虛擬的,一定要嫁接在實體的東西上,才能把人與人互聯(lián)互通,所有的都要有根,根就在房地產。”

此言極是。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭經歷了幾年線上入口搶奪與平臺大戰(zhàn)之后,互聯(lián)網(wǎng)自身發(fā)展也遭遇擴張瓶頸,頻頻落入概念炒作嫌疑。而在與尋求轉型的實體經濟接觸過程中,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)探尋到實體市場的廣闊發(fā)展?jié)摿Γ貏e是對于集眾多產業(yè)于一身的房地產業(yè),“互聯(lián)網(wǎng)+房地產”的商業(yè)模式更是存在無限可能。

比如,隨著金融環(huán)境的變化及移動互聯(lián)時代的到來,輕資產模式成為房企發(fā)展的一個必然趨勢。“盡管國內目前房地產開發(fā)主力還是傳統(tǒng)重資產企業(yè),但‘互聯(lián)網(wǎng)+’的誕生正在改變這一格局,整個地產行業(yè)正在向輕資產方向靠攏。”戴德梁行大中華區(qū)投資主管聶安達表示。

作為萬達并購快錢之后的試刀之作,眾籌項目“穩(wěn)賺1號”6月12日推出之際便被一搶而光,目前籌集的50億元資金正按計劃投向在建的5座萬達廣場,創(chuàng)下了全球眾籌行業(yè)的全新紀錄。

與此同時,實力派房企紛紛參與并購或發(fā)起投資互聯(lián)網(wǎng)金融公司,尤其自2014年保險業(yè)“新國十條”發(fā)布以后,互聯(lián)網(wǎng)保險牌照的放開更是加劇了房企角逐保險牌照。近日,泛海控股已著手發(fā)起投資設立亞太互聯(lián)網(wǎng)人壽保險有限公司。

而互聯(lián)網(wǎng)眾籌并不僅僅適用于前期投資,營銷領域的嘗試也讓開發(fā)商收獲頗豐。

住宅方面,線上宣傳、線下買房,是開發(fā)商近幾年來不斷嘗試的營銷手段。2014年11月和2015年6月,遠洋拿出了全國十幾個城市的房源,結合眾籌、消費金融、財富管理等京東的互聯(lián)網(wǎng)金融服務,讓購房者來搶首付分期零利息的房源、裝修白條等,同時提供上百套大幅度的折扣房源,解決了用戶購房、裝修等資金鏈條方面的痛點問題,擴大客戶覆蓋,助推全年銷售業(yè)績的達成。

商業(yè)地產O2O的意義則在于利用在線平臺,收集人流量、交易數(shù)據(jù)等大數(shù)據(jù),分析客戶喜好和需求,進行廣告的精準投放和商業(yè)布局的調整。

此外,物管服務、智慧社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)力量也不容小覷。騰訊研究院最新的一份大數(shù)據(jù)調研報告顯示,有超過95.19%的受訪者對于智慧社區(qū)領域的相關產品“表現(xiàn)出濃厚的興趣”,其吸引力可見一斑。

信息革命、全球化、互聯(lián)網(wǎng)已打破了原有的社會結構、經濟結構、地緣結構、文化結構,第一太平戴維斯上海物業(yè)及資產管理部高級董事及主管鄒應龍對中國房地產報記者說道,“與互聯(lián)網(wǎng)的融合,不僅僅停留在業(yè)務層面上,還應包括房企自身經營思路的重塑。這種改變,也許不能在短期內影響到行業(yè)現(xiàn)狀,但是卻折射出房地產未來的發(fā)展之路。互聯(lián)網(wǎng)的思維模式將會逐步在房企的開發(fā)建設、產品定位、營銷模式、資源整合中逐步體現(xiàn)。”

房地產互聯(lián)網(wǎng)眾籌的三種玩法

2012年12月8日,美國網(wǎng)站Fundrise率先將眾籌概念植入房地產行業(yè)中時,它們不會想到這種模式會影響到中國房地產企業(yè)的思維與策略。

隨著房地產眾籌概念的大熱,房地產商紛紛試水,努力使自身不在泛金融化與互聯(lián)網(wǎng)化的大潮中落于人后。截至2015年6月30日,國內房地產眾籌總交易額接近10億元,參與平臺近20家,已成蓬勃發(fā)展之勢。但總體而言,目前國內房地產眾籌仍處于起步階段,模式也相對簡單,主要有營銷噱頭類、理財投資類、合作建造類3種模式。

遠洋的營銷眾籌

去年“雙11”期間,遠洋就與京東合作推出眾籌項目,當時遠洋拿出北京、天津、武漢、杭州等城市11套房源參與活動。在該眾籌活動中,京東金融“小金庫”和“白條”用戶登陸京東眾籌頁面后,僅需支付11元就可獲得1.1折購房抽取資格。

今年6月,遠洋再一次聯(lián)手京東推出眾籌活動,遠洋拿出13個城市24個項目的近萬套優(yōu)惠房源參與眾籌活動。

但去年11月6日開始的活動進展并不順利,截至11月29日,第二波“11元湊首付”活動在結束最后一刻吸引了1304名支持者,共籌集14344元。距離之前預期的17萬元相差甚遠。

另外,遠洋地產在天津、上海、秦皇島等城市組織的一共9城9套房活動也不成功。不過,遠洋同時在京東上做的“5000元眾籌9折起買房”活動超出了預期,共籌得2047套房,眾籌金額超過1000萬元,合計房款總價超過20億元。

雖然首次嘗試多有波折,但在接受中國房地產報專訪時,遠洋地產事業(yè)一部營銷總監(jiān)牛牧遠曾表示,遠洋地產會堅定自建營銷體系,擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

萬達的集資眾籌

萬達集團眾籌產品“穩(wěn)賺一號”在2015年6月12日~15日通過快錢平臺接受認購,三天內售罄,順利完成50億元資金發(fā)行計劃,創(chuàng)造全球眾籌行業(yè)紀錄。

在首期眾籌的50億元中,有5億元面向個人投資者發(fā)售,線上認購超額多倍;面向機構投資者45億元額度。募集的50億元資金預計投向5座在建萬達廣場,根據(jù)預期,該理財產品年化收益率12%,資產增值收益絕大部分歸投資者,租金收益的絕大部分也歸投資者。

萬達的首次嘗試市場反應強烈,但“穩(wěn)賺一號”是否“穩(wěn)賺”,目前尚不可知。

綠地的項目眾籌

2015年4月25日,綠地集團發(fā)起了武漢606綠地中心項目眾籌計劃,總金額高達1億元人民幣。其將武漢綠地中心606項目一個樓層作為眾籌標的物,將整個樓層分拆成為最小606元的參與投資份額。6份起售,也就是最少3636元就可投資武漢606綠地中心,每個人最高可購買606份,即上限為367236元。

武漢綠地中心606項目被稱為是產品類眾籌。中籌網(wǎng)金董事長唐人表示,產品類眾籌是“眾籌時代的1.0版本”,預期年化收益率在15%及以上,往期產品平均年化收益率高達22.6%。但這種眾籌模式的實際效果還有待檢驗。

隨著房地產泛金融化發(fā)展,中國房地產報研究院預測,房地產眾籌的熱度有望持續(xù),2016年,預計更多房地產機構將通過引入眾籌有效降低傳統(tǒng)房地產開發(fā)模式的財務成本和營銷成本,為購房者帶來實惠,為開發(fā)商提供便利,這是“互聯(lián)網(wǎng)+金融+房地產”跨界結合的優(yōu)勢所在。

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