在中國各地，印度正在以前所未有的高頻率舉辦中印雙邊論壇。和6年前相比，密度幾乎是之前的十倍。

1月13日上午10點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)召開的印中商務(wù)論壇現(xiàn)場擠滿了人，最后排和左右兩側(cè)臨時(shí)增加的椅子也被占盡，晚到幾分鐘的與會者只能站立聆聽。

對于中國和印度在投資領(lǐng)域的合作熱度，現(xiàn)任印度外交部投資和技術(shù)促進(jìn)司代司長高志遠(yuǎn)(Nagraj Naidu)深有體會。

“記得2009年，這樣的(雙邊合作促進(jìn))活動(dòng)一年大概做5次，到了2010年變成10次，2011年是25次，現(xiàn)在是什么時(shí)候有時(shí)間，什么時(shí)候就辦類似的活動(dòng)。”在當(dāng)天的論壇上，高志遠(yuǎn)這樣對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示。

印度新任駐滬總領(lǐng)事古光明也告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，如今在中國各地，每個(gè)月都有2~4場中印雙邊合作的促進(jìn)活動(dòng)，“今天在上海有活動(dòng)，過幾天還要去溫州辦”。這意味著，現(xiàn)在舉辦印中雙邊論壇的密度是6年前的十倍。

“印度制造”仰賴中國投資

2016年的第一場印中商務(wù)論壇，金磚國家新開發(fā)銀行首任行長卡馬特(K.V.Kamath)的親自到場與發(fā)言為之增色不少。和以往更多由印度官方羅列投資印度的好處這種“硬廣告”形式相比，該論壇專門設(shè)立了企業(yè)家座談會，邀請到了多名已在印度有多年投資經(jīng)驗(yàn)的中企代表，包括華為、正泰集團(tuán)、海立電器以及中車南車浦鎮(zhèn)車輛的董事長和總裁們來分享經(jīng)驗(yàn)。

卡馬特表示，所有發(fā)展中國家都希望獲得更可行的方案，這與發(fā)達(dá)國家不同，后者的很多方案都可能因成本太高而“水土不服”，而發(fā)展中國家的方案將會更合適。對印度和其他金磚國家來說，中國在農(nóng)業(yè)資源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、制造業(yè)與服務(wù)業(yè)這四個(gè)方面尤其值得借鑒，“以完善發(fā)展中國家的基建為例，這就夠我們忙上20年了”。

代表印度外交部推介印度投資機(jī)會的高志遠(yuǎn)在當(dāng)天的演講中用了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來展示印度投資環(huán)境的改善以及不同領(lǐng)域的投資機(jī)會。有意思的是，在每介紹一個(gè)行業(yè)之后，他都會用諸如“還在等什么”、“機(jī)不可失”以及“巨大的機(jī)會正在等待著你，就在你的鄰國”等頗具感染力的語言來做結(jié)尾，讓整個(gè)演講形成了有趣的排比效果。

在他看來，中國企業(yè)完全有能力預(yù)測印度未來的市場。因?yàn)榇藭r(shí)的印度就像是90年代的中國。因此中國企業(yè)其實(shí)有個(gè)最佳的角度來理解印度的機(jī)遇。目前印度的GDP有65%來自于服務(wù)行業(yè)，光靠服務(wù)業(yè)并不能滿足就業(yè)，這也是為什么印度如今提出了“印度制造”。印度要發(fā)展制造業(yè)必須“仰賴”外資并主動(dòng)與中企合作。

去年5月，印度總理莫迪訪華期間，中國向印度承諾未來5年投資200億美元。據(jù)印度方面統(tǒng)計(jì)，2014年4月以前，中國對印度的累計(jì)投資只有4億美元，而截至2015年6月，該數(shù)字已增至近12億美元。

六大機(jī)遇中企必須抓住

在印度中國企業(yè)商會的秘書長黎劍的印象里，2014年起，進(jìn)入印度的中國企業(yè)突然增多了。高志遠(yuǎn)對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，目前的確處在中企進(jìn)入印度考察的高峰階段。他提出，“印度制造”主要關(guān)注25個(gè)行業(yè)，其中的重點(diǎn)行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)、零售業(yè)、電子產(chǎn)品、紡織業(yè)、鐵路建設(shè)和可再生能源等。

第一，印度互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)擁有龐大的年輕人。“印度人口很年輕，有7~8億的印度人口是25~35歲之間的年輕人。這些年輕人既需要就業(yè)，也需要買智能手機(jī)和平板電腦。這一龐大人群會成為未來的消費(fèi)主力軍。這機(jī)會大家必須抓住。”

高志遠(yuǎn)補(bǔ)充道，印度有1.8億的手機(jī)用戶，3億人會通過電腦上網(wǎng)。“3~4億人口明天可能就會買智能手機(jī)。另外政府也在把寬帶推廣到鄉(xiāng)村中，計(jì)劃確保5萬個(gè)鄉(xiāng)村都能用上網(wǎng)絡(luò)。這也將會帶來電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)會。”

他舉例說，中國的Vivo手機(jī)將取代百事可樂成為印度2016年的IPL板球大賽的贊助商。而華為也采取了類似的機(jī)會，贊助了當(dāng)?shù)氐淖闱驁F(tuán)隊(duì)。

第二，印度的零售業(yè)剛剛興起，并已向外資開放。“2020年數(shù)萬億美金的收益將在零售業(yè)產(chǎn)生，15%來自實(shí)體零售店。這個(gè)領(lǐng)域開始允許外商的投資。鼓勵(lì)中國的品牌來到印度投資，同時(shí)還可以電子商務(wù)的經(jīng)營。”高志遠(yuǎn)稱。

第三，印度電子行業(yè)還有3億美元的增長空間。據(jù)高志遠(yuǎn)說，2020年，印度電子產(chǎn)品的進(jìn)口量可以達(dá)到4億美金，而目前只有1億美元。與此同時(shí)，印度政府正在為這個(gè)市場提供優(yōu)惠的市場準(zhǔn)入政策。

第四，印度紡織工人的平均月薪只要700人民幣左右。更低的人工成本是印度紡織業(yè)的優(yōu)勢。高志遠(yuǎn)表示，印度是傳統(tǒng)的紡織業(yè)國家，盛產(chǎn)亞麻，同時(shí)也是全球服裝的生產(chǎn)大國以及第三大的纖維市場大國。

目前，在印度投資的中國紡織企業(yè)，10%~15%來自于長三角地區(qū)。

第五，印度可再生能源的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ诓痪们暗陌屠铓夂蚍鍟希《忍岢龅腎NDC(國家自定貢獻(xiàn)預(yù)案)表明，到2030年將可再生能源的發(fā)電占比從現(xiàn)在的30%增加到40%，由此需要在2022年增加175吉瓦的可再生能源生產(chǎn)能力。其中，印度計(jì)劃在2022年前實(shí)現(xiàn)100吉瓦的太陽能裝機(jī)容量。

印度政府正在為這些領(lǐng)域的投資者提供關(guān)稅減免等優(yōu)惠政策以及如太陽能工業(yè)園區(qū)這類的基礎(chǔ)設(shè)施支持。

第六，印度鐵路建設(shè)需要中國企業(yè)的幫助。中企已經(jīng)幫助孟買建立了城市地鐵。目前，印度300~350公里時(shí)速的高速鐵路以及160~200公里時(shí)速的中高速鐵路都在計(jì)劃之中，已引起了中日兩國企業(yè)的關(guān)注和競爭。

在印度“闖蕩”的中企經(jīng)驗(yàn)

華為進(jìn)入印度已有16年。華為副總裁姚為民在參加上述論壇時(shí)表示，以前是講“你應(yīng)該去印度以及你應(yīng)該做什么”，但現(xiàn)在這些已經(jīng)不是問題，下一個(gè)問題應(yīng)該聚焦在“如何在印度投資”。

在姚為民看來，華為在印度投資積累了四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：第一，進(jìn)入印度的中企除了要有一個(gè)及早的行動(dòng)，更要有一個(gè)長遠(yuǎn)的承諾和規(guī)劃。第二，在印度的中國企業(yè)之間不應(yīng)該相互廝殺，而應(yīng)該加強(qiáng)合作。第三，印度的法律完善，企業(yè)必須合規(guī)運(yùn)營，遵從法律。“不要怕用法律保護(hù)自己和做生意，該打官司就該打官司。這既是經(jīng)驗(yàn)也是教訓(xùn)。在不同的法治國家，該用法律武器就該用。”

第四，要做到上述三點(diǎn)，離不開專業(yè)的人才。“本地化是任何一個(gè)企業(yè)的必經(jīng)之路，是正確的并且應(yīng)該做的。應(yīng)該學(xué)會使用專業(yè)的外部資源。” 姚為民提出，要聘請律師和會計(jì)等專業(yè)人才來做專業(yè)的事，這樣可以減少風(fēng)險(xiǎn)和問題，長期來看反而是節(jié)省成本和提高效率的。

海立集團(tuán)董事長沈建芳總共去了16次印度。他認(rèn)為，印度具有很大的人口紅利。“印度平均人口年齡比中國小10歲。中國是37歲，而印度是27歲。因此印度人口存在紅利。”

他也提到了印度是法治健全的國家，而法律和政策的穩(wěn)定對投資者來說很重要。另外，印度具有很強(qiáng)大的中介服務(wù)體系和資源，充分利用這些將會大大提升效率。

“開始我們擔(dān)心，在印度建東西太慢了。最后我們利用9個(gè)月把企業(yè)辦成了，所有流程都交給中介來辦。一年里38個(gè)許可證都是中介辦的，報(bào)關(guān)、招人都是交給專業(yè)機(jī)構(gòu)辦。”

說起印度的員工，沈建芳認(rèn)為印度人的信仰讓印度員工鮮有妒嫉和攀比心理。因此其實(shí)并不難管理。當(dāng)然，印度工會的勢力強(qiáng)大，這是中企在印度將會遇到的挑戰(zhàn)。

高志遠(yuǎn)對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，中國企業(yè)應(yīng)該注意印度的文化差異，在這點(diǎn)上，可以多向已經(jīng)在印度獲得成功的日韓企業(yè)學(xué)習(xí)。

他舉例說，在深圳和廣州等地，員工習(xí)慣住在工廠的宿舍，因?yàn)橥獾厝溯^多。而印度人并沒有這個(gè)習(xí)慣，他們更喜歡回家住。注意到這個(gè)特點(diǎn)，一家在印度投資的臺灣企業(yè)就專門準(zhǔn)備了很多大巴車送印度工人上下班。