被實力、經驗和設計三大高門檻攔住

實木家具半數跨界新軍慘遭淘汰

“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木家具，但是陸陸續續一半的工廠已經退出了。”近日舉辦的實木家具高峰論壇上，榮麟家居董事長戚麟的一句話，道出半數實木家具跨界新軍遭淘汰的慘況。當實木家具以其珍貴、環保性能越來越受到消費者青睞之際，不少家居企業紛紛跨入實木家具領域，這些跨界新軍大多因為門檻太高而摔得很慘，消費者對實木家具也存在著三大消費誤區。實木家具發展之路在何方，消費者如何選擇才能規避誤區，參會的嘉賓以自己豐富的經驗給出了滿意的答案。

現象：半數跨界新軍慘遭淘汰

出席實木家具論壇的，是六家均是有著十年以上歷史的老品牌掌門人：華日家居創立最早，于1981年成立，如今已在實木領域耕耘了35年;塞納楓情始創于1995年，正開啟第三個十年征程;圣華家具創始于2000年，至今已有16年品牌沉淀;百強家具成立于2001年，正進入第15個年頭;就連起步最晚的北歐藝家和榮麟家居，自2006年成立到現在，也已有十年探索歷程。

六家實木家具企業均歷經十年以上風雨， 始終是中國實木家具行業的翹楚，成功的秘訣在于堅持與專注。近年來，一些原來在板式家具領域做得風生水起的企業轉向實木家具領域，成為跨界新軍，拼命擠入這個行業，卻鮮有成功的案例。戚麟表示：“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木家具，但是陸陸續續一半的工廠已經退出了。”

跨界新軍進入實木家具領域遭遇滑鐵盧原因多樣，可以歸納為設計和質量兩大類。板式家具轉型做實木家具，無法滿足消費者對實木家具的審美需求，一家企業轉型做實木家具后，產品老而土，數個月內沒有接到一張訂單;品質不過關更是半路出家經營實木家具者的硬傷，開裂、變形等一系列問題困擾著這些企業，尤其是當出現地域差異，例如將北京生產的產品送到上海使用，開裂問題更是大面積出現;即使是從著名實木品牌高薪挖來管理者，也因廠家積淀不足而無法解決工藝難題。北京家居行業協會木制品委員會秘書長王鵬通過大數據分析斷言，實木家具領域正呈現著馬太效應，連鎖的企業市場份額占比越來越大，地方品牌銷售額在逐年萎縮。一位論壇參會者總結：“你還沒把學費交齊，就已經被淘汰出局了。”

分析：高門檻擋住跨界新軍

實力、經驗和設計，成為實木家具行業的三大門檻，不能突破這些門檻進入實木家具領域就是找死。

實力首先表現在選材上。作為天然材料，木材表面多多少少分布有各種結疤，選用木材的哪個部分非常重要，“好的企業會選擇木質最堅硬的部分，用的是干材，而不是新板或樹枝”。戚麟介紹，一些實力不足的小企業為了節省成本，選用樹枝等部分制作家具，導致家具硬度達不到標準而開裂。45天的儲存周期也是對企業實力的一大考驗，“有些企業15天就做完了，但是因為沒有將木材纖維活性殺死，大量出現開裂、變形”。華日家居董事長周旭恩坦言，“華日家具在成本上是沒有辦法競爭的，除非你偷工減料，否則成本上不會有多大的下降。”

經驗是企業進入實木家具行業的第二個門檻。“生產過程中，薄厚不一樣，烘干時間不一樣，木材不一樣，基準也不一樣，每塊木材之間的臨界水分含量都要測試。”在論壇上，戚麟解釋實木家具制造過程中需注意的種種細節。周旭恩補充道，“夏天天氣變潮，油漆需要馬上調整，天氣干燥后噴水體系需要馬上到位，含水率要控制在8%-12%之間，否則就容易出現變形開裂問題，這些都是隱形成本”。 6月5日，在百強家具組織的百強家具實木為尚暨2016年新品發布會后，北京商報記者參觀工廠看到，百強家具的木材上全部覆蓋著一層塑料薄膜，大型加濕器24小時不間斷工作，用以保證木材濕度均衡。如何把控溫度和濕度可不是一件容易事兒，需要多年經驗積累，就連有著八年專營實木家具經驗的塞納楓情董事長葉軍都表示，生產仍然是塞納楓情目前最大的瓶頸。

設計正在成為擋住實木家具入侵者的第三個門檻。“一木走天下、一款打遍天下無敵手的時代已經結束了，現在精耕細作才是實木家具的生命。”百強家具總裁陳曉太分析，百強家具推出的三款新品在結疤形狀、邊角設計、空間收納和色彩變換多個方面都玩出了新意。圣華家具董事長葛永明介紹，圣華家具在設計、風格和款式上已經進行了三到四年的探索，涵蓋現代、北歐、簡美多個風格。華日家具則與英、美、法多國設計師簽約合作，品類覆蓋了現代、中式、現代中式、古典、新古典、簡歐、簡美、北歐等多種風格，還可以為消費者量身定制家具風格。

警示：破解實木消費三大誤區

實木家具是對珍稀木材資源的一種浪費?實木家具只是賣木頭?實木家具價格遠高于其價值?關于實木家具的這三個誤區，在這場論壇中被一一破解。

在周旭恩看來，實木家具不僅不是對木材資源的浪費，反而是最綠色的，也是最符合可持續發展理念的。周旭恩以北歐的實木家具制造為例，從樹苗的砍伐、細化到加工，再到家具研究院、研究所，整個鏈條都綠色環保，并且砍伐了木材之后需要相應種植一定數量的樹苗作為補償，“我們用實木實際上是為了讓生態鏈得到良性的發展”。

實木家具只是在賣木頭?北京家居行業協會常務副會長兼秘書長劉晨在論壇上表示對這種說法的強烈反對：“我們的口號是，實木第一不是賣材料，第二不是簡單賣環保，我們賣的是一種文化。”劉晨將這種文化總結為實木家具可以“陪你一起慢慢變老”，“實木家具記載著家庭成員們的美好時光，還記載著工匠的體溫、工藝、情感”。在賣場內開設咖啡館，將北歐閑適自然的生活方式引入到終端呈現，北歐藝家董事長于泓在實木基礎上進行的深度拓展，使實木家具不僅是一種文化，還是一種生活方式。

實木家具價格遠高于其價值?戚麟認為這種說法并不成立：“木質家具不僅僅是多么值錢的木材，而是后面的多少人在經營它，不僅僅是給你的價格，而且是創造的價值。”從消費的價值規律來看，周旭恩認為，由于實木家具具有傳承性，消費者買實木得到的實惠絕對是最大的，“一個40年的家具品牌，基本上可以傳一代人了”。劉晨的計算更是誘人：“使用30年，你基本上就是白落了這么一套實木家具，因為成本都在漲。”

作為北京家居行業協會與北京商報等京城主流媒體發起主辦的系列論壇之一，實木家具高峰論壇首開先河，找問題，講方法，引消費，揭開實木家具的種種謎團，不失為推動行業進步的重要舉措。