地產(chǎn)中介行業(yè)是不是給你留下的印象一度是門檻低、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊、好感度比較低?事實(shí)上，在深圳，包括鏈家、家家順、中原、Q房網(wǎng)等主流中介，如今都有自己的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)。

伴隨著深圳房地產(chǎn)業(yè)如火如荼發(fā)展，越來(lái)越多的大學(xué)生開始走進(jìn)中介隊(duì)伍，他們中的優(yōu)秀人才，成為行業(yè)的一股清流，正在逐漸改變中介行業(yè)給人的固有印象。

人物檔案：

郭鳳敏出生于1983年，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)在是中介公司營(yíng)銷副總裁。2007年進(jìn)入中介業(yè)。2013年1月，郭鳳敏大區(qū)成立，大區(qū)統(tǒng)轄深圳、廣州、東莞三地近200家門店，麾下員工近2000人，近6成都是大學(xué)生。

火箭飆升般的傳奇經(jīng)歷：

做一線中介第一個(gè)月提成4萬(wàn)多元

用三個(gè)月成景田北店的店長(zhǎng)

一年后就成為公司副總

副總團(tuán)隊(duì)平均26歲

九成都是大學(xué)生

在八卦嶺一家咖啡店里，記者見到了傳說(shuō)中的霸道美女總裁郭鳳敏。高挑、美麗、精干、謙恭有禮，這是郭鳳敏給人的第一印象。

在家家順集團(tuán)，郭鳳敏有以自己名字命名的大區(qū)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)轄著集團(tuán)近200家門店，麾下員工近2000人。話說(shuō)“郭鳳敏大區(qū)”被戲稱為“奔馳大區(qū)”，還真不是吹牛。去年10月，郭鳳敏團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)同事要買車，團(tuán)隊(duì)一商量，去年10月15日?qǐng)F(tuán)隊(duì)例會(huì)地點(diǎn)直接選擇了奔馳4S店。看到身邊同事紛紛選擇奔馳，一些原本有車還沒(méi)打算換車的同事也蠢蠢欲動(dòng)。第二天，整個(gè)副總團(tuán)隊(duì)一共在奔馳4S店下訂了18輛轎車，讓4S店和地產(chǎn)圈都轟動(dòng)了。如今郭鳳敏旗下管理團(tuán)隊(duì)奔馳車主超過(guò)40人。

據(jù)郭鳳敏介紹，其手下副總團(tuán)隊(duì)一共有23人，90%都是大學(xué)生，平均年齡26歲，以1990年左右的小伙伴為主，年齡最小的副總丁佳敏出生于1993年，去年4月入職，是家家順黃埔實(shí)踐基地第一批大學(xué)生，去年11月底就晉升團(tuán)隊(duì)副總，目前管轄9家門店，只花了1年時(shí)間，就開上了奔馳。

郭鳳敏2006年大學(xué)畢業(yè)，大學(xué)里面學(xué)的是計(jì)算機(jī)，畢業(yè)的第一份工作是寶安的一家工廠，但郭鳳敏感覺(jué)“工廠的世界”不是自己想要的。2007年，郭鳳敏進(jìn)入了家家順的前身——創(chuàng)輝租售，做人力資源。2008年，創(chuàng)輝租售變身家家順。郭鳳敏并不“安于本分”，在人事工作之余，開始半轉(zhuǎn)型“賣樓”。

對(duì)于許多珠三角開發(fā)商來(lái)說(shuō)，2008年可能是最不愿面對(duì)的一年。2008年深圳市一手住宅成交均價(jià)12800元/平方米，同比下跌4.4%，不少樓盤價(jià)格跌幅甚至達(dá)到50%。當(dāng)時(shí)金融風(fēng)暴還在繼續(xù)，深圳房?jī)r(jià)一路暴跌，臨深片區(qū)尤其是莞惠區(qū)域樓盤自然是更加不景氣。郭鳳敏率隊(duì)和珠江地產(chǎn)合作，利用中介地鋪資源，帶動(dòng)客源到新房市場(chǎng)，反響竟然非常不錯(cuò)。這種創(chuàng)造性的“二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷”成為中介行業(yè)風(fēng)潮，

初入中介行業(yè)

刻意透露大學(xué)生身份

2009年，家家順推出合作經(jīng)紀(jì)人制，高提成、零底薪。郭鳳敏認(rèn)為做經(jīng)紀(jì)人更有前景，“自己性格活潑開朗，又喜歡和人打交道，肯定能做得來(lái)”，抱著一定要在深圳買房買車安家立業(yè)的想法，郭鳳敏一腳踏入地產(chǎn)市場(chǎng)。

“堂堂大學(xué)生怎么能去做中介呢?”親友對(duì)郭鳳敏的選擇很不理解。不過(guò)，郭鳳敏很快用成績(jī)回應(yīng)了質(zhì)疑。

2009年4月，郭鳳敏進(jìn)入位于福田景田北的一家地鋪。那時(shí)，在一線做中介的大學(xué)生鳳毛麟角。郭鳳敏告訴記者，自己剛?cè)胄凶畲蟮耐纯嗍潜蝗饲撇黄稹９P敏用了點(diǎn)小心機(jī)，會(huì)故意告訴客戶自己的大學(xué)生身份，向客戶傾訴自己對(duì)深圳這座城市的熱愛(ài)和自己的追求，有意識(shí)地打造自己的個(gè)人品牌。“不是所有的中介都只會(huì)忽悠、玩套路。”郭鳳敏和記者說(shuō)。

很快，郭鳳敏“美女大學(xué)生中介”的口碑打出去了。

做成第一個(gè)售單

獎(jiǎng)勵(lì)自己坐搖搖車

郭鳳敏還記得自己當(dāng)年做的第一個(gè)售單。雖然負(fù)責(zé)的是景田北片區(qū)，但賣的卻是布吉的房子。當(dāng)時(shí)的郭鳳敏對(duì)中介流程完全不懂。而客戶只是完全出于對(duì)郭鳳敏的信任，幾乎沒(méi)有很多猶豫，就下定購(gòu)買了布吉的那套房。

“賣完這套房我只干了一件事，就是獎(jiǎng)勵(lì)自己坐了一回?fù)u搖車，興奮得不可名狀!”郭鳳敏介紹，做一線中介第一個(gè)月就開了4個(gè)單，提成40200元。這也是郭鳳敏自工作以來(lái)第一次月薪過(guò)萬(wàn)。

后來(lái)，郭鳳敏只花了三個(gè)月時(shí)間，就成了景田北店的店長(zhǎng)，一年時(shí)間就成為副總。

事實(shí)上，郭鳳敏做一線中介的第一年，趕上了好行情。金融危機(jī)兩年抑制的購(gòu)房需求在2009年爆發(fā)，當(dāng)年深圳新房成交量和價(jià)格均創(chuàng)歷史新高。2009年12月均價(jià)達(dá)到每平方米22079元，年內(nèi)漲幅高達(dá)100.94%。

管理穗莞深三地市場(chǎng)

以自己名字命名大區(qū)

2013年1月，郭鳳敏開始籌建以自己名字命名的“郭鳳敏大區(qū)”。也許是天時(shí)地利人和，郭鳳敏大區(qū)的門店自2013年迄今已經(jīng)發(fā)展到近200家門店，遍布深圳、東莞和廣州。而郭鳳敏也罕見地成為同時(shí)管理廣州、深圳和東莞三地市場(chǎng)的副總裁。過(guò)去三年，也正是深圳新房成交均價(jià)節(jié)節(jié)攀升的三年，從2013年的21626元/平方米漲到了32898元/平方米。

郭鳳敏認(rèn)為，大區(qū)發(fā)展速度驚人，首先是趕上了過(guò)去幾年的這波井噴行情。另一個(gè)重要原因正是自己重視大學(xué)生隊(duì)伍的建設(shè)。

如今，郭鳳敏月薪已過(guò)了十萬(wàn)大關(guān)，多的時(shí)候月薪四五十萬(wàn)也不足為奇。

人物檔案：

李煌本科和碩士就讀于英國(guó)普雷斯頓大學(xué)，專業(yè)分別是國(guó)際貿(mào)易和項(xiàng)目管理，去年回國(guó)后放棄上市公司白領(lǐng)工作，成為Q房網(wǎng)一名普通中介。

從4個(gè)月開一張單到單月成交4張售單，最高收傭十幾萬(wàn)元

海歸碩士要做龍崗市場(chǎng)的“活地圖”

留學(xué)時(shí)就開始“做中介”

李煌出生于1989年，喜歡旅游、籃球，外表看上去是一名鄰家大男孩。李煌是揭陽(yáng)人，父親先從商后從政。從小衣食無(wú)憂的李煌，骨子里卻和許多潮汕人一樣，有著自己的大夢(mèng)想，李煌的理想是在深圳擁有一家屬于自己的室內(nèi)籃球場(chǎng)。

去年年初，李煌研究生畢業(yè)后回國(guó)，家人給其介紹了一家IT企業(yè)的工作。因?yàn)樵摴ぷ餍枰胶Ｍ忾_拓市場(chǎng)，而李煌更喜歡在深圳發(fā)展，因而放棄了那份待遇不錯(cuò)的工作。李煌選擇到Q房網(wǎng)做了一名普通中介。“家里人尤其是我爸我姐都很支持”。

在英國(guó)留學(xué)時(shí)，李煌曾經(jīng)有過(guò)多次給留學(xué)生介紹出租公寓的經(jīng)歷。“許多留學(xué)生初到異國(guó)他鄉(xiāng)，茫然無(wú)助，而你就是他們的希望，”李煌這樣簡(jiǎn)單介紹自己在英國(guó)的中介兼職。這也算是和中介業(yè)結(jié)了緣。

做4個(gè)月才開一張租單

去年5月，李煌進(jìn)入Q房網(wǎng)龍崗翰鄰城門店做中介。同事們都覺(jué)得很驚奇，戲稱其是傳說(shuō)中的“劍橋”大學(xué)生，這讓李煌感覺(jué)尷尬又好笑，因?yàn)樽约旱拇髮W(xué)和劍橋委實(shí)不是一個(gè)級(jí)別的。

事實(shí)上，李煌中介事業(yè)生涯的開始非常不順利。直到干到第4個(gè)月，才開了第一個(gè)售單，賺了幾百元。就連李煌所在大區(qū)的負(fù)責(zé)人，也沒(méi)想到李煌能堅(jiān)持下去。

在烈日下招徠顧客，有些問(wèn)題可能太幼稚，同事都懶得回答……和許多普通的一線中介一樣，李煌用自己的努力在堅(jiān)持，在學(xué)習(xí)。

直到去年10月，干了將近半年，李煌才接到自己生平第一個(gè)售單(賣房單)，由于是和同事合作，賣的又是小房子，提成才幾千元，但李煌感覺(jué)到自己成長(zhǎng)了，找到做中介的感覺(jué)了。

到今年年初，李煌已經(jīng)是一名成熟的中介了。今年1至2月，李煌的成績(jī)都很不錯(cuò)，最高的一個(gè)月成交了4單售單，收傭十幾萬(wàn)元。

“要做一名好中介，基礎(chǔ)一定要打好，比如說(shuō)你做龍崗中心城市場(chǎng)，就要對(duì)中心城樓盤、戶型、學(xué)位、交通了如指掌，我現(xiàn)在對(duì)自己的要求就是要做龍崗市場(chǎng)的活地圖。”李煌對(duì)記者說(shuō)道。

“希望做一輩子中介”

除了基礎(chǔ)打好，李煌認(rèn)為一定要清晰了解客戶的需求，“不能客戶要求300萬(wàn)元的房子，你給他介紹400萬(wàn)元的。客戶有時(shí)間看房了，最好一次性準(zhǔn)備4套左右房源讓客戶選擇，提升客戶選擇效率的同時(shí)也是為自己節(jié)省時(shí)間”。

“如果可以，我希望做一輩子中介。”李煌和記者說(shuō)道，中介不是自己的事業(yè)跳板。李煌希望通過(guò)中介行業(yè)，完成自己開一家室內(nèi)籃球場(chǎng)的理想，邊開籃球場(chǎng)邊做好中介。