碧桂園集團總部大樓

中新網9月20日電 截至9月19日，碧桂園2016年銷售額突破2000億，同比增長164%，穩居全國房企前三甲。第二個千億僅用時103天，創下驚人的“碧桂園速度”。

銷售業績歷史性突破，得益于行業整體回暖，更是碧桂園24年深耕行業的品牌號召力，以及順應國家發展政策的多元布局、管理創新帶來的碩果。

福布斯500強的品牌實力

早前，美國《福布斯》公布的2016全球上市公司2000強榜單中，碧桂園邁進500強。至今，碧桂園已在300多個縣級市開發了500多個項目，并且為300多萬人建造了房屋。作為中國新型城鎮化進程的身體力行者，碧桂園參與并見證了中國社會的發展。

24年來，碧桂園始終以工匠精神筑家，嚴抓工程質量，毫厘之間浸染匠心。發展過程中，碧桂園不斷拓展和優化產業鏈，五星產品、五星配套、五星環境、五星服務、五星文化，讓碧桂園成為業主心中真正的“五星級的家”。

多元布局的戰略取勝

今年碧桂園接連出招，在堅守三四線城市的陣地、力拓一二線城市的同時，進駐馬來西亞、澳大利亞等海外地區，更迎合“產城融合”的國家發展思路，打造“科技小鎮”。

經過20多年在三四線城市深耕，碧桂園始終堅守著這塊陣地，并且定位更加明確：改善型需求。事實上，碧桂園在三四線城市的競爭優勢明顯，如惠東碧桂園十里銀灘、句容碧桂園鳳凰城、三亞的珊瑚宮殿等，銷量均超過36億，領跑全國。

對于一二線城市，碧桂園在加強占有率的同時，堅持“不拿面粉比面包貴的地”。在國內項目前8個月的銷售中，有60%的合同銷售額來自目標客戶群為一二線城市的項目。

在完成了全國布局后，碧桂園馬不停蹄“出海”發展，先后進駐馬來西亞、澳大利亞等地區，拓展海外成為碧桂園的長期戰略。日前，碧桂園與英國伯明翰市長簽署諒解備忘錄，合作開發伯明翰及周邊地區的房地產開發項目。海外業務成為碧桂園新的利潤增長點，也為突破2000億貢獻了強勁力量。

8月16日，碧桂園宣布“產城融合戰略”，推出科技創新智慧生態小鎮計劃，正式進軍產業地產。不難預見，“科技小鎮”將成為碧桂園未來的新增長點。

深耕區域，細作產品

碧桂園銷售業績的突破，離不開全國及海外各個區域的深耕。地域不同，居住需求往往千差萬別。通過扎根區域，研究該地區的自然環境、文化及人居習慣，有針對性地進行規劃及配套，整合該區域的優質資源，只造適銷對路的好房子。在這種深耕區域的理念之下，江蘇、滬蘇、安徽、惠深、廣清、佛肇等區域異軍突起，銷售均突破100億，其中江蘇地區更突破200億。

除了深耕區域，碧桂園更強調產品力，要求每進一個地方，都致力做當地首屈一指的項目。從投資拿地規劃開始，對產品、服務、環境、配套以及文化五個方面進行全面的升級改革，保證每個項目都是匠心巨制。實施精品化的產品策略、自成體系的配套策略;遵循“第二自然”的園林法則，打造宜居環境;覆蓋客戶全生命周期的服務理念，開發結合互聯網+、社區O2O等潮流業務，持續進行服務增值。

森林城市勢頭強勁

位于新加坡旁的森林城市，計劃投資約1000億美元。碧桂園用事實證明了森林城市的成功：截至9月12日，森林城市銷售已突破110.7億元，為2000億業績強勢助力。森林城市項目一共推貨量為147億元，去化率高達75%。

目前，森林城市已獲批免稅島，吸引旅居、就業人口及外資，帶來投資商機;已獲批獨立海關，規劃包括水陸兩個海關，無縫連接新加坡。

森林城市占地約20平方公里，地面都是公園，沒有車輛穿行，地面是無污染軌道交通，建筑外墻長滿垂直分布的植物，并且配套智慧城市體系，被美國彭博新聞社譽為“未來城市的榜樣”。8月19日，摩根大通發布報告重申，碧桂園的評級為增持，并看好森林城市的發展前景。

土地拓展預算增加

今年以來，房地產市場整體回暖，碧桂園在6月8日就實現了銷售業績1000億的突破。在研究下半年的政策環境和信貸環境后，碧桂園在年中把全年土地拓展預算提升至800億元，確保供貨充足。針對土地拓展策略的及時調整，使得2000億業績的快速突破成為可能。

數據顯示，自碧桂園突破千億以來，57個新開盤項目如雨后春筍，在短短3個月內創造了336億的銷售佳績。其中揭陽碧桂園、麻涌碧桂園十里江灣、碧桂園海灣1號等10個項目銷售業績均超10億。

碧桂園方面表示，在土地拓展實施過程中，將靈活按照市場反饋不斷優化，持續優化公司土地儲備。

內部改革激發戰斗力

2014年碧桂園引入合伙人制度，并實施“同心共享”計劃讓員工參股，極大地調動了員工的積極性，真正實現同股同權同責同利。截至2016年6月30日，共有319個項目引入合伙人制度，自2014年10月引入該機制以來累計合同銷售額達1004億元，合伙人項目的測算平均簽約銷售凈利潤率預計約為12.5%，項目凈現金流平均回正周期預計為8.3個月。這一機制的有效實施，對進一步提升規模運營發揮了重要作用。

此外，碧桂園開啟的“未來領袖”計劃，在全球范圍招募博士，引入高精尖人才提升整體競爭力，也為未來的持續發展奠定堅實的人才基礎。

打造全球最具競爭力的房地產營銷團隊

營銷一般被放在產品價值鏈的末端，碧桂園卻反其道而行之，將營銷前置，營銷團隊從買地開始就全面參與項目建設。營銷深入調研市場客戶需求，參與產品互動與設計，也會根據市場的反饋，及時對貨量規劃、個性化改造、環境體驗等方面進行調整，以及進行人性化研究提升與家居智能化創新等，為產品的適銷對路奠定基礎。

通過整合營銷思維創新營銷運動，碧桂園成功的營銷事件不斷，被央視等媒體大咖主動報道。此外，碧桂園還積極尋求跨界渠道，引進平安，激活平安經紀人渠道，拉動平安經紀人帶客銷售。全民營銷也取得了矚目的成績，碧桂園創立的全民營銷平臺鳳凰通，兩年時間創500億佳績，成為行業典范。

在營銷體驗方面，碧桂園不斷創新，讓客戶獲得更好、更真實、更便捷的體驗。立足北上廣深等34大城市開設了國際展銷中心(IEC)，形成完善的海外置業服務系統;全球首創會呼吸的互動體驗館，融合綠色生態和未來科技;為森林城市項目首創三大遠程看房系統，結合VR、AR等先進技術，讓房屋躍然眼前。