換個(gè)機(jī)油400算貴不;怎么知道保養(yǎng)的時(shí)候有沒有換機(jī)油

因?yàn)楸旧砦揖褪瞧囆袠I(yè)從業(yè)者，最近剛陪朋友去買了個(gè)車，剛給他分享過避坑指南，就覺得干脆寫出來發(fā)給各位可能要買車的網(wǎng)友看吧（其實(shí)真正目的是為了上頭條，話說這篇東西也是鴿了超久）

首先說明，本人職業(yè)與汽車新車關(guān)系不是很大，下面要分享的內(nèi)容純粹是自己買車和從業(yè)積累出的經(jīng)驗(yàn)，純屬分享用。另外，本文只針對家用車，即非BBA等豪華牌子的車，但愿看完可以幫你減少被坑吧。最后強(qiáng)調(diào)一下，純個(gè)人主觀

1. 如何找到最低價(jià)

一般來說，砍價(jià)策略是用一家店的價(jià)格去砍另外一家店的價(jià)格，已經(jīng)見怪不怪了。所以這里主要說的是砍價(jià)前的準(zhǔn)備，除了各種app上看成交價(jià)之外，還有兩個(gè)東西可以推薦，（1）是某度tie吧，上面的報(bào)價(jià)個(gè)人感覺和本人買車時(shí)談下來的最低價(jià)格接近；（2）是某些團(tuán)購群。本人有frd參加過團(tuán)購群（有時(shí)有所謂的黃牛），的確買下來價(jià)格很低，但是水比較深，適合老司機(jī)。不過一般老司機(jī)也不看這類攻略了。所以新手的話買前去看看某度tie吧，有時(shí)還能看到哪個(gè)地方價(jià)格比較低（我就見過有煙臺跑去青島買的，因?yàn)楸阋耍?。同城的話個(gè)人建議跑多幾家4s，就算全程打車也去，畢竟，跑下來一天可能打車花了1k，但是找到的最低價(jià)便宜了3k，那還是賺的（當(dāng)然分分鐘多少萬上下的人當(dāng)我沒說）

2.買車談價(jià)中的各種坑

家用車和豪華車的區(qū)別之一，就是選裝了。所以BBA一般說車價(jià)，因?yàn)檫x裝不同價(jià)格不同，但是家用車選裝比較少，所以建議和銷售談的時(shí)候用落地價(jià)。另外說明下4s的銷售邏輯，就是一輛車盡可能賺你錢，哪里賺不重要，總額是賺就行。所以基本上很難做到全部費(fèi)用都去掉，只能做到整體相對便宜就ok。另外這里還有一些區(qū)別，比如本田經(jīng)常是用落地價(jià)，細(xì)節(jié)不講清楚，豐田是會(huì)每項(xiàng)費(fèi)用多少錢列清楚的。所以如果是本田，你就砍總價(jià)吧。在這個(gè)過程中，需要注意的幾個(gè)要點(diǎn)如下：

（1）如果是貸款買記得把利息和手續(xù)費(fèi)也談進(jìn)去算進(jìn)落地價(jià)。這個(gè)就是本人就是當(dāng)初買新車時(shí)犯的錯(cuò)誤。舉個(gè)例子，有個(gè)車在店A談個(gè)10w的落地價(jià)，店B要10.2w，結(jié)果馬上A店訂車了，結(jié)果訂車后發(fā)現(xiàn)，A要收3k利息+手續(xù)費(fèi)，B不用（對，這個(gè)例子就是我），然后你就無語了。所以請不要忽略。另外貸款手續(xù)費(fèi)，或者叫金融服務(wù)費(fèi)，法律上都是不支持的，可以完全談免，但是有人貸款貸5年（時(shí)間長），或者是因?yàn)橘J款資質(zhì)貸不下來的時(shí)候，這個(gè)手續(xù)費(fèi)可能就真免不掉了。另外，請不要相信銷售利息的算法（因?yàn)樗麄兊乃惴ㄋ愠鰜矶祭⒑艿停?，請根?jù)月供和貸款計(jì)算器，自行計(jì)算真實(shí)利率。

（2）保險(xiǎn)與續(xù)保。以前保險(xiǎn)談的時(shí)候可以要求送，現(xiàn)在因?yàn)閷?shí)名制了，所以基本都要買。保險(xiǎn)分為很多種，這里就不細(xì)談，只是說買車時(shí)候的區(qū)別。這里說的是去年保險(xiǎn)改制前，改制后本人不確定變化多大。貸款買車一定會(huì)強(qiáng)制至少第一年店內(nèi)買保險(xiǎn)，而且還要買盜搶險(xiǎn)。一旦買了盜搶險(xiǎn)，基本比市面貴個(gè)2k是跑不掉的。而且店內(nèi)買保險(xiǎn)也沒有返點(diǎn)也沒有送油卡之類的，所以虧是一定的了。那如果是要求你店內(nèi)買2-3年保險(xiǎn)，那就最好談清楚后面的保險(xiǎn)細(xì)節(jié)。畢竟自己買保險(xiǎn)的話是可以便宜不少錢的（指的是險(xiǎn)種的選擇和送油卡什么的）。另外，三者險(xiǎn)50w和300w之間的差距可能就是保費(fèi)幾百塊，不要聽到300w保險(xiǎn)很貴。另外，有的4s不強(qiáng)制，但是會(huì)有個(gè)什么續(xù)保保證金，就是先交一筆錢，在店里續(xù)保險(xiǎn)會(huì)退回錢的，這就是個(gè)綁定你店內(nèi)續(xù)保的東西，直接談免掉。

（3）上牌費(fèi)與出庫費(fèi)。按照某田來說，上牌費(fèi)一般就是2k，BBA牌子一般是4K起步，名義上用于當(dāng)?shù)厣吓?，如果你打算異地上牌或者是自行上牌，收不了上牌費(fèi)了，一般會(huì)要求收取出庫費(fèi)，按照法律來說是不合法的。這部分費(fèi)用可以完全談免，也有可能要交幾百，畢竟黃牛搞定也是幾百的事，所以實(shí)在免不了的話幾百是能接受的。

3. 關(guān)于贈(zèng)品

一般買車時(shí)都會(huì)告訴你，我們有活動(dòng)，有什么什么贈(zèng)品，值多少錢的大禮包。下面就大概說一下這些贈(zèng)品。這類可以說的內(nèi)容很多，這里就簡單分類和羅列一些坑點(diǎn)吧。

（1）贈(zèng)品里便宜的東西。這里大概舉例一下，有送的地毯，頭枕，工具包（就滅火器+三角警示牌+反光衣那些）這類東西，基本不貴。打蠟有時(shí)也送，一般價(jià)值一次200元不到。所以吹得多貴的禮包，你就自己估算下。另外小眾一點(diǎn)的是一鍵升窗，基本是刷程序搞定，有的需要加裝，但是一般不會(huì)貴到哪里去。

（2）可貴可不貴的東西。這類東西大概有貼膜，行車記錄儀等。一般豪華車送的貼膜還不錯(cuò)，家用車送的就很一般了。本著有好過沒有的心態(tài)，很多人都會(huì)接受（對，當(dāng)初我就是），但是也是有小問題的，就后面的加熱絲的問題（具體限于篇幅自行百度吧）。然后這里還有個(gè)小問題，擋風(fēng)玻璃的貼膜很多時(shí)候是不包的（就這么神奇）。行車記錄儀，這個(gè)一般值100-800？送的就一般很便宜，性能還差。

（3）一般來說比較貴的東西。有鍍晶，底盤裝甲，保養(yǎng)等。鍍晶一般外面做小1k一次，4s會(huì)便宜些，但是500也是要的。底盤裝甲就是噴東西在底盤上，有防銹和靜音功能，便宜與貴要看底盤原來是否有護(hù)甲（拆起來麻煩不），還有用的材料（太便宜的有的材料很差），但是一般最便宜自己去外面做都要幾百塊。作為參考，我是自己買的材料找人噴，花費(fèi)共1k出頭。友情提示，太糟糕的材料不如不噴，味道真的很大，極端情況下還要擔(dān)心致癌風(fēng)險(xiǎn)。最后是保養(yǎng)，保養(yǎng)一般送的小保養(yǎng)，就機(jī)油+機(jī)濾+工時(shí)費(fèi)，一次500-600。關(guān)于保養(yǎng)其實(shí)有很多要說的，后面分點(diǎn)列吧。

4.其他坑點(diǎn)（要點(diǎn)）

（1）送保養(yǎng)也是套路很多的了，很多時(shí)候都會(huì)告訴你送多少次保養(yǎng)。但是其實(shí)保養(yǎng)有分品種的。首先是店保還是廠保。店保是只有這家店可以做，廠保是全國任何4s（不同牌子可能政策不一樣，最好問清楚范圍）。所以一般廠保比店保劃算點(diǎn)（我自己的車保養(yǎng)就是經(jīng)常廣州各個(gè)區(qū)的4s，去到哪里就去哪里保養(yǎng)咯，懶得跑）。其次，需要確定送的保養(yǎng)種類，而且重點(diǎn)是包不包工時(shí)費(fèi)。一般保養(yǎng)收費(fèi)有兩部分，就材料費(fèi)+工時(shí)費(fèi)。材料費(fèi)指的是用的材料，比如機(jī)油、機(jī)濾這些，工時(shí)費(fèi)就是人工費(fèi)了。很多廠家宣傳的送機(jī)油也好，送保養(yǎng)也好，有可能是不包括工時(shí)費(fèi)的。所以當(dāng)你去換免費(fèi)機(jī)油的時(shí)候，告訴你機(jī)油不收錢，工時(shí)費(fèi)200的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)被坑了。另外，如果砍價(jià)砍不下去了，可以轉(zhuǎn)為要保養(yǎng)，原則是廠保好過店保，盡量要免工時(shí)費(fèi)。按照外面換一次機(jī)油400算，10次等于省4k元了。

（2）保修三年條款里隱含發(fā)動(dòng)機(jī)正常保養(yǎng)的條件（要求）。至于正常保養(yǎng)的定義，很多時(shí)候會(huì)局限于4s保養(yǎng)才算。所以，外面保養(yǎng)雖然便宜，最后如果是發(fā)動(dòng)機(jī)壞了，有可能會(huì)因?yàn)檫@個(gè)4s甩鍋（就注意就行，沒說一定去4s保養(yǎng)）。

（3）有時(shí)會(huì)推銷三大件延保。這個(gè)東西見仁見智，因?yàn)槿缟纤f，默認(rèn)4s保養(yǎng)才行，4s保養(yǎng)的話又會(huì)比外面貴，所以，建議不買。

（4）推銷其他配件的，比如龍膜？比如加裝360？比如加裝喇叭（手動(dòng)狗頭）。只能說一般不建議，但看需求來吧。

（5） 價(jià)格如果實(shí)在砍不下去了，就求坑點(diǎn)免費(fèi)保養(yǎng)吧，不行就坑點(diǎn)免費(fèi)打蠟吧。

（6）任何談的送的東西或者保證，請寫進(jìn)合同，否則就不認(rèn)的。

（7） 如果發(fā)動(dòng)機(jī)隨機(jī)國產(chǎn)+進(jìn)口，是可以要求指定的。另外很多人忽略的是輪胎，輪胎一般幾個(gè)供應(yīng)商也是有點(diǎn)差別的，比如我朋友那個(gè)車，橫濱胎和普利司通一個(gè)差價(jià)100,4個(gè)就是400（多少也是錢）。

（8）如果是庫存車+展車，都是可以要求打折的，所以一般買車建議要求避開這兩種車。試駕車就不用說了，因?yàn)樯线^牌，一般很難拿出來當(dāng)新車再賣給你了。

上面就是本人大概想到的一些要點(diǎn)，希望對各位網(wǎng)友有用吧，其它問題我想想還有啥要分享的再?zèng)Q定寫不寫吧。有其它問題也歡迎網(wǎng)友私信我，最后祝各位網(wǎng)友早日開上C（dream car）