最有創(chuàng)意的披薩宣傳語;以披薩為主題的文案
說起 slogan(標(biāo)語、宣傳語) ,你想到的可能是“怕上火,喝王老吉”,“累了,困了,喝紅?!?,“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”......
其實(shí),追求打動(dòng)人心的 slogan 不是零售企業(yè)專屬,餐飲企業(yè)同樣需要。
比如你中午就餐時(shí)看到一家真功夫和一家快餐店,腦子里突然想起“營養(yǎng)還是蒸的好”,于是一頭扭進(jìn)了真功夫。
我們搜集了數(shù)十個(gè)餐廳 slogan 后,發(fā)現(xiàn) slogan 的四種類型,且聽我為你細(xì)細(xì)道來。
類型一
直抒胸臆:我是誰
不論品牌名還是 slogan ,都是為了占領(lǐng)顧客心智?!抖ㄎ弧氛f,成為第一,是進(jìn)入心智的捷徑。
很多時(shí)候,我們只記得“第一”,第一個(gè)在月球漫步的人是阿姆斯特朗,世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,那么第二是誰?你還會(huì)記得嗎?
樂凱撒披薩創(chuàng)始人陳寧,深諳此道。
2009 年樂凱撒在深圳開了第一家店。由于廣東盛產(chǎn)榴蓮,一個(gè)店員突發(fā)奇想地把榴蓮和比薩放到了一起,芝士濃郁的奶香味和榴蓮的香甜味融合得恰到好處?!傲裆徟_”從此成為樂凱撒的一塊金字招牌,構(gòu)建起品牌壁壘。
樂凱撒官網(wǎng)上也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)招牌的“榴蓮披薩”
在必勝客打著 “pizza and more” 的 slogan 時(shí),樂凱撒在店門口掛著一個(gè)牌子,“對(duì)不起,我們只做披薩”,以對(duì)抗必勝客。
如今,樂凱撒的 slogan “榴蓮披薩創(chuàng)造者”和“榴蓮披薩就是樂凱撒!”,始終緊扣“榴蓮披薩”的主題。而在去年必勝客的 slogan 悄然更新為 “l(fā)ove to share”。
樂凱撒通過一款“榴蓮披薩”在顧客心智中找到第一的位置,巴奴也在這么做。
2013 年,巴奴火鍋改名巴奴毛肚火鍋,這不是一時(shí)興起。巴奴做市場調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),很多顧客說是沖著毛肚好吃,菌湯好喝才來的,而不是服務(wù)。杜中兵說,既然調(diào)研結(jié)果是毛肚和菌湯,就要圍繞這點(diǎn)深挖。
于是,巴奴撤下了“本色本味”的 slogan ,打起了“服務(wù)不是我們的特色,毛肚和菌湯才是”,立刻把巴奴和其他品牌區(qū)分開。
類型二
擊中痛點(diǎn):我為什么比別家好
農(nóng)夫山泉有一句 slogan 廣為流傳,我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工。這一句話直接道出了水的來源和品質(zhì),山泉水給人予天然無污染的感覺。農(nóng)夫山泉也因此得到很多顧客的青睞。
回到餐飲行業(yè),媒體頻頻爆出小作坊臟亂差,使用地溝油等各種問題,吃得安全和健康成了多數(shù)人的急切的訴求。
顧客擔(dān)心什么,你就要去消除什么。
告訴你我家為什么不一樣
重慶火鍋品牌鍋說主打“一次用油老火鍋”。餐廳的每張桌子上都放著一瓶墨汁,顧客就餐后可以親手用墨汁毀掉鍋底,這自然打消了對(duì)餐廳使用“回收油”的顧慮。
墨汁毀掉鍋底,無形中建立了你對(duì)餐廳的信任感
賽百味的“ Eat Fresh ”就像在叫囂著多數(shù)快餐不健康的罪名,并確定了自己健康品牌的定位。新鮮的食材和現(xiàn)場制作,也讓顧客吃起來更放心。
刀小蠻是一家云南米線店,主打半只雞云南米線,海報(bào)上碩大的 5 個(gè)字——“真有半只雞”,強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的真材實(shí)料。“半只雞”成了很多顧客記住這家米線店的原因,也成了他們?cè)敢馀恼諘褚粫竦膭?dòng)力。
一個(gè)反面例子是味千拉面。
味千拉面曾經(jīng)的一句“一碗湯的鈣質(zhì)含量更是牛奶的 4 倍、普通肉類的數(shù)十倍”圈了不少顧客的心。捧著一碗味千拉面,讓人不禁腦補(bǔ)豬骨熬制拉面湯底的畫面,撲面而來的香氣,滿滿的鈣質(zhì),夠營養(yǎng)。
當(dāng) 2011 年“骨湯門”事件爆發(fā),近兩周內(nèi)時(shí)間內(nèi),味千(中國)股價(jià)跌幅已超三成,公司總市值蒸發(fā) 65 億港元。
這側(cè)面說明了廣告對(duì)顧客心智的巨大影響。當(dāng)然前提是,廣告反映了事實(shí)。如果是虛假廣告,把自己捧得越高,只會(huì)摔得越慘。
產(chǎn)品是 1 ,廣告是 0 ,廣告沒法撐起一個(gè)壞產(chǎn)品,但廣告可以讓一個(gè)好產(chǎn)品更快連接更多顧客。
類型三
建立認(rèn)同:引發(fā)情感共鳴
類型三是建立認(rèn)同感,引發(fā)與消費(fèi)者有情感上的共鳴。
不僅要做餐廳,還要做你的靈魂伴侶
“成功是熬出來的”,武圣羊雜割的門口貼著這樣一句話。被放大的“熬”字,隱隱呼應(yīng)著它們家主打的羊骨熬湯。也讓羊湯有了一絲“心靈雞湯”的味道。
功是熬出來的。加油吧,少年!
點(diǎn)點(diǎn)的 slogan ,有種搖出美好的感覺
看到這些廣告語時(shí),我們仿佛在和品牌進(jìn)行一場對(duì)話,不經(jīng)意間就戳中了敏感的神經(jīng)。吃飯不止走胃,還走心。
類型四
讓顧客愛上你:愛你,而不只是你的產(chǎn)品
麥當(dāng)勞官網(wǎng)上掛著亮閃閃的“ I’m lovin’ it ”,飲料杯,包裝盒上也一直印著“我就喜歡”。
每次看到“ I’m lovin’ it ”,不自覺強(qiáng)化了我對(duì)麥當(dāng)勞的喜歡
黃色的雙拱門 “ M”,歡快的音樂,高效的就餐流程,熱騰騰的食物,它們都是顧客喜歡麥當(dāng)勞的理由,但又好像不止于此。
最高境界,無論怎樣,反正喜歡
與前 3 種招數(shù)相比,麥當(dāng)勞的“ I’m lovin’ it ”頗有此時(shí)無招勝有招的韻味。不再是因?yàn)槟闶钦l,我才喜歡你,而是我喜歡你,你愛是誰就是誰。反正我都喜歡啊。
小結(jié):
你要找到一個(gè)鉤子,勾住顧客的心!
廣告語是在向顧客傳達(dá)品牌的核心價(jià)值,簡短易記的文字和清晰準(zhǔn)確的表達(dá)很重要。
無論你的餐廳有多少款菜品,你得從中找到一個(gè)小鉤子,勾住顧客的心,而不是企圖全部端到顧客面前。即使你這么做了,顧客可能還是記不住你是誰。
鉤子可能是讓自己成為某一種第一,可能是在顧客恐懼時(shí)給到他安全感,可能是就餐時(shí)候的情感共鳴,也可能是享受一種生活方式。
樂凱撒的榴蓮披薩,巴奴的毛肚火鍋,鍋說的一次性用油,刀小蠻的半只雞米線,武圣的羊骨熬湯,麥當(dāng)勞的“ I’m lovin’ it ”......他們都用短短一句話,占據(jù)了品牌在顧客心中的認(rèn)知。
你的餐廳是否也可以用一句 slogan ,讓顧客知道你,記住你,愛上你?
寫留言,和我們分享你家餐廳的 slogan ,看看能獲得多少認(rèn)同。
聰明的你一定發(fā)現(xiàn)了,這分明還是個(gè)給品牌“打廣告”的好機(jī)會(huì)!
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