二手車回收價(jià)格查詢-收二手車的用什么軟件估車價(jià)格
從我這幾年對(duì)二手車交易的了解，很多時(shí)候感覺就是進(jìn)行多次私人的拍賣會(huì)，只不過因?yàn)槭芟抻谛畔⒌牟粚?duì)稱，導(dǎo)致交易摩擦徒增，中間環(huán)節(jié)拉長(zhǎng)，交易成本增加，這些交易成本最終都轉(zhuǎn)化到了車輛的最終成交價(jià)上。可能這么說讀者不一定能理解，下面我通過一些實(shí)際發(fā)生的案例來跟您說明。今天我先來說說收車。
今年5月，因?yàn)橹牢沂鞘袌?chǎng)管理方，接觸的車商足夠多，所以親戚介紹了一位朋友要處理手頭上一輛22年3月上牌的寶馬X3（為了保護(hù)信息，不便透露過多車輛細(xì)節(jié)）。準(zhǔn)新車在二手車市場(chǎng)一般都比較搶手，所以我也欣然接下，并聯(lián)系了一堆車商。收車報(bào)價(jià)的過程，車商都相對(duì)謹(jǐn)慎，報(bào)價(jià)都以車輛顏色不對(duì)、目前行情偏冷為由盡可能打壓收購(gòu)價(jià)。但這個(gè)時(shí)候，每個(gè)人心里都有譜，真正的報(bào)價(jià)會(huì)在下一輪，因?yàn)榈鹊轿沂占蝗σ院螅蟾诺氖召?gòu)區(qū)間就會(huì)出來。等到大概的收購(gòu)區(qū)間出來，真正的比拼開始了。
我：我前面問了一圈，現(xiàn)在最高的報(bào)價(jià)是31W，你還能再高點(diǎn)不？畢竟是親戚介紹，能好點(diǎn)給別人那是最好的。
車商A：大哥，我之前報(bào)的價(jià)已經(jīng)到天花板了（30.5W），你也知道現(xiàn)在生意這么淡，收高了砸在手里就是虧。要不這樣吧，我出31.3W，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很高了。
我：好的，那我問問車主，如果愿意我就跟你說。
我：我問了一圈，現(xiàn)在差不多31.5W左右，你看看能不能再高點(diǎn)，能得話我就讓我這個(gè)親戚出掉好了。
車商B：這個(gè)車主要顏色相差一點(diǎn)（灰），我之前報(bào)價(jià)已經(jīng)很誠(chéng)心了，哥你也知道，現(xiàn)在這行情是這樣，新能源如果一掉價(jià)，我們這些準(zhǔn)新車都得完蛋。車是挺好的，你看31.8W行不行，這個(gè)價(jià)格我收來基本上就是平進(jìn)平出了，大家交個(gè)朋友，前面我也問過省里其他車商朋友，還沒我出得高，頂?shù)教煲簿?1.5W了。今天也是看在你的面上，如果可以我馬上打錢。
我：還是兄弟你硬氣，這樣我馬上跟我親戚說下，都已經(jīng)這個(gè)價(jià)格了，你等我消息啊。
我：哥們，你的報(bào)價(jià)低了點(diǎn)吧，別人報(bào)到32W，你說你最高出31W，還跟我說全市場(chǎng)不可能超過這個(gè)價(jià)。
車商C：大哥，你去問別人肯定往天上報(bào)啊，我是實(shí)事求是的，不信我給你看微信記錄，我問了一圈，別的城市最高也就32W，但人家是大城市，我如果報(bào)32W，收來干嘛？
我：?jiǎn)栴}是我拍胸脯跟親戚說31W已經(jīng)是市場(chǎng)最高了，哪知道別人隨便一找就找到個(gè)32W，你讓我情何以堪？！我的臉現(xiàn)在都是燙的。
車商C：大哥，你可別這么說，我都不好意思了。行！32W就32W，我的為人你知道的，既然你都開口了，那就32W好了，但是這個(gè)價(jià)格你可千萬(wàn)別說出去，有點(diǎn)壞了行規(guī)的。
我：行的行的，你都這么“咬牙切齒”了，我也知道這個(gè)價(jià)格確實(shí)很頂了，我這就跟我親戚說，相同價(jià)格肯定給你。
我：兄弟，別人出了32.2W了，你怎么才出了30.8W，這價(jià)格相差大了吧。
車商D：哥，這價(jià)格你還是給別人吧，誰(shuí)能出得起你就給誰(shuí)吧，我這賣賣也就32W，你說收購(gòu)價(jià)要32.2W，這不是明擺著虧錢嘛。
我：那行吧，這車那我就給別人了。
然后按照和車商D的說法和A、B又說了一遍，基本確定32W最高以后，我微信和親戚的朋友說了32W的價(jià)格，自信滿滿的完成了一項(xiàng)“服務(wù)”。
但是
僅僅過了一天，朋友電話打來
朋友：小徐，你叔叔有個(gè)朋友也是做車的，說可以32.8W給他們。
我：啊？這個(gè)我就不清楚了，阿姨，我這邊昨天給你問了好幾圈，最高都是32W，而且我也再三確認(rèn)，如果是黑色的外觀，價(jià)格可以到33W，但是主要是灰色的。是不是叔叔沒有跟他朋友說顏色啊？
朋友：不會(huì)的，這個(gè)人過來現(xiàn)場(chǎng)看車的，他說車的成色好，公里數(shù)也少，32.8W他直接報(bào)給叔叔的。
我：好的好的，實(shí)在不好意思啊，阿姨，我這邊再跟他們確認(rèn)一遍。一般而言不會(huì)相差這么大的。
朋友：是啊，我也跟你叔叔說，小徐那的市場(chǎng)已經(jīng)是我們這最大的二手車市場(chǎng)了，那邊的價(jià)格肯定是最高的，畢竟競(jìng)爭(zhēng)激烈嘛。
我：謝謝阿姨對(duì)我們市場(chǎng)的信任，這樣，我現(xiàn)在馬上跟這些車商再溝通一邊，您等我消息。
腎上腺素立馬飆升，感覺自己的臉真的很燙
我：你忽悠人的本事都忽悠到我頭上了，人家都可以出到32.8W，你在市場(chǎng)做了這么多年了，我也這么相信你，你怎么會(huì)給我這么個(gè)價(jià)格，我臉都沒地方放了！
車商C：不可能，這價(jià)格我們這誰(shuí)能出，我都問過周邊城市的朋友了，他們報(bào)價(jià)絕對(duì)很到位的，這樣我再問問，這個(gè)價(jià)格也不可能相差這么多啊。
我：那你抓緊！
5分鐘之后
車商C：哥，我跟我兄弟商量了，你看這樣行不行，我們也出32.8W，反正我們什么都不賺了，到時(shí)候看看能不能賣得好點(diǎn)或者平進(jìn)平出，我們也實(shí)在不好意思，讓你為難了。
我：這個(gè)價(jià)格你們都接受得嘍？
車商C：大哥，再怎么樣不能讓你難做，沒事得！
我：那我現(xiàn)在就跟他們?nèi)フf。
接著我把這個(gè)價(jià)格再次報(bào)給了親戚朋友。
朋友：小徐，那這樣，我也知道你也很上心我們的事情，我跟你叔叔說下，如果可以，同等價(jià)格就給你們了。你也知道我們這個(gè)車賣掉也覺得有點(diǎn)可惜，價(jià)格能高點(diǎn)肯定就高點(diǎn)的。
我：阿姨，實(shí)在不好意思，這是我這邊沒有問清楚，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)到這個(gè)位置了，您跟叔叔再商量商量，如果可以的話我就叫他們過來。
朋友：可以的，那你等我消息啊。
原本塵埃落定的事情，突然一個(gè)車商又打來了電話
車商D：徐總，你朋友的車有沒有賣掉啊？
我：32.8W，前面剛跟我朋友說，已經(jīng)說是天價(jià)了，怎么了啊？
車商D：你那天問我價(jià)格以后，我就去發(fā)朋友圈了，我們收購(gòu)肯定是出不起這個(gè)價(jià)格的，所以看看有沒有直客。現(xiàn)在我們這已經(jīng)有了一個(gè)精準(zhǔn)客戶，可以到34.5W。你看看能不能來得及，如果可以的話，我們現(xiàn)在就帶客戶去看車，沒什么問題，應(yīng)該可以馬上成交！
我：什么？！34.5W！沒說錯(cuò)吧，這價(jià)格怎么相差這么大？
車商D：沒有沒有的，這個(gè)客戶很誠(chéng)心，我們也溝通了2天，他就是想找這樣的車，價(jià)格都已經(jīng)確定了，你看這個(gè)價(jià)格真的是天價(jià)了，你朋友運(yùn)氣不錯(cuò)的。
我：那行，那我現(xiàn)在就跟我朋友說。
于是，我馬上把這個(gè)“天價(jià)”帶給了親戚的朋友。
朋友：34.5W？那可以的，我都不用跟你叔叔說了，小徐，你讓這個(gè)人過來看車吧。
我：好的，阿姨，這個(gè)也是碰上的，正常的價(jià)格肯定出不到這么高的。
朋友：還是你靠譜，給我賣到這么高的價(jià)格！
我：（不好意思）盡力而為盡力而為。
接著我跟車商C和車商D都進(jìn)行了溝通，車商C出不起價(jià)格，車商D和我親戚的朋友隨后取得了聯(lián)系，并支付了4.5W的定金。
但是的但是，在最終成交收車的時(shí)候，事情又發(fā)生了變故。
車商D：哥，好像你的朋友把車賣給別人了。
我：不可能啊，他都沒跟我聯(lián)系過，你不是把定金都打給他了啊？
車商D：哥，應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)的，我已經(jīng)看到有個(gè)車商把這輛車發(fā)出來了，而且配文“破天價(jià)收車”。
我：那我馬上跟我朋友聯(lián)系，你等下。
好不容易撥通了電話
我：阿姨，你把車賣給別人了？
朋友：小徐，事情是這樣的。。。你叔叔好像也一直在跟別人聯(lián)系著，你報(bào)給我的價(jià)格，當(dāng)時(shí)我沒有跟他說，私自就定了這個(gè)事情。后面晚上我跟他說了以后，他也馬上給他的朋友打電話了，他朋友最后給了34.7W，我們覺得這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很好了，所以你叔叔就賣給他了。
我：阿姨，你可是收了別人的定金的啊，這樣別人很難做的啊。
朋友：你幫忙跟你的朋友也說下，就說那天我沒跟你叔叔溝通，后面都被你叔叔罵了，而且別人也出得比他高，這樣吧，我到時(shí)候把定金退回給他好了，實(shí)在不好意思，我也跟他解釋一下，畢竟這個(gè)車是你叔叔名下得，最終還是需要他認(rèn)可簽字的。麻煩你了啊
我：。。。。。
最終，這輛車以比最初詢問高出3.7W 的價(jià)格（而當(dāng)時(shí)新車裸車價(jià)優(yōu)惠好以后也就差不多36W左右）流入到了市場(chǎng)中。
通過這個(gè)例子，我想大家對(duì)于二手車的收購(gòu)也能略知一二。目前中國(guó)汽車市場(chǎng)正在從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在車商基本拿著銷售價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)，但受到銷售渠道、銷售能力的影響，28原理可能在車商中越來越明顯。僧多粥少，內(nèi)卷嚴(yán)重，大部分車商為維持基本的運(yùn)營(yíng)，不得不一再壓縮利潤(rùn)空間，而這種飲鴆止渴的方式，又能為這個(gè)行業(yè)帶來多少正向的影響呢？這個(gè)問題，留給我們以后慢慢分析。
