嗨，你好，我是實體圈創(chuàng)業(yè)勤耕，專注分享做生意網(wǎng)絡(luò)獲客方法技巧。

今天分享的主題是做二手車生意，干銷售如何找客戶的主題。

人們常說，做銷售只要掌握了方法，不管哪個行業(yè)都能做。但是每個行業(yè)，因為屬性不同，尋找客戶，成交客戶的方式方法還是有所區(qū)別。做銷售，從一個行業(yè)進入另一個行業(yè)，首先是不同行業(yè)所需要的專業(yè)知識不同，比如你以前賣建材，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做二手車，肯定所需要的知識儲備是不一樣的。只是這些知識都是可以通過花時間去學(xué)會的。

那么，找客戶的方法呢？也是一樣，雖然大多數(shù)的路數(shù)是一樣的，但也有一些行業(yè)特性不一樣。

今天勤耕整理了幾種獲客方式。

第一類：是網(wǎng)下的獲客方式，這種獲客方式，就是我們傳統(tǒng)的尋找客戶的方法。

1、人脈。這種方式是所有銷售都需要的，尤其是依賴線下客源的銷售方式。人脈的多與少將決定你的業(yè)績好壞。因為，我們做銷售，平時要注意積累和維護自己的人脈，至于維護的方法呢，以前是多走動，多電話聯(lián)系，現(xiàn)在有更多的方式，一個微信就能常聯(lián)系啦。

2、廣告。開車的人都見過，車停路邊，或者停車場，前擋風(fēng)玻璃上，車門把手上通常會有一張小卡片，多數(shù)是二手車銷售派的宣傳單。雖然現(xiàn)在這種方法效果不是很好，但肯定還是有一定的效果。除了這種主動的派發(fā)宣傳單，還有設(shè)置固定的廣告位，車身，電梯，門崗，汽車修理店，洗車店，以及人流比較大的辦公樓道等等地方。但這種廣告方式，成本比較高。

3、合作。合作的對象，通常有4S店，4S店的客流量比較定向，這些客戶手里既有二手車資源，也會有潛在客戶，是合作的一個好地方。二是駕校，學(xué)車的人多數(shù)后面都會自己買車。特別是新手，因為剛開始技術(shù)并不熟悉，買輛新車開，容易刮碰，買輛二手車來先練練手，很合適，因此，駕校是我們做二手車生意不可錯過的地方。三是停車場，可與停車場經(jīng)營者合作，獲得一些潛在客戶。還有其他的方式，就不一一列舉了。

4、老客戶介紹。這條嚴格來說可劃到人脈里。為什么單獨說呢，因為老客戶介紹成功率比較高，只要你把老客戶服務(wù)好了，他們是很愿意為你轉(zhuǎn)介紹的，成交率相當(dāng)高，老客戶是一個非常好的獲客渠道。

以上幾種方式都是傳統(tǒng)的方式去獲得客戶。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，我們還要利用網(wǎng)絡(luò)來為我們服務(wù)，為我們帶來客源。

1、網(wǎng)站。這是最早的一種網(wǎng)絡(luò)獲客方式?？蛻舻闹饕獊碓词撬阉饕娼o我們的流量，客戶主動搜索到我們的獨立網(wǎng)站，找到我們。網(wǎng)站分為兩種模式，一種是免費模式，就是通過SEO搜索免費排名，將網(wǎng)站排在搜索引擎前面，來獲取客流量。第二種是付費的，比如競價廣告，這種通過付費推廣的方式，效率高，但花費也高?，F(xiàn)在很多有點實力的商家還是在做的。

2、自媒體。實體圈創(chuàng)業(yè)勤耕一直認為，現(xiàn)在是自媒體時代，給了我們普通人一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。為什么我們做二手車銷售不能好好利用呢。我們的潛在客戶都在這些自媒體平臺上面，我們?yōu)槭裁床蝗ミ@些平臺上獲得客戶呢。這些平臺很多，圖文平臺，視頻平臺，音頻平臺。百度，頭條，公眾號，搜狐，騰訊，抖音，快手，好看，西瓜視頻，喜瑪拉雅等等，每個平臺上都有上億的用戶量。我們可以在這些公域平臺去搭建自己的個人IP，讓潛在客戶主動找我們。

3、行業(yè)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站，車輛類的行業(yè)網(wǎng)站也很多，比如人人車，瓜子等等。除了這些行業(yè)網(wǎng)站外，還有如同城網(wǎng)，百度愛采購等等?？梢匀ミ@行業(yè)網(wǎng)站做做廣告。

4、各類群。早期的如QQ，現(xiàn)在用得比較多的如微信群。這些各種各樣的群，尤其是本地的各種群，多去這些群里找找潛在客戶，也是一個很好的網(wǎng)絡(luò)獲客渠道。

除了以上今天勤耕分享的這些渠道外，還有很多的獲客渠道，光是自媒體平臺都有上百種之多，大家都可以看看哪種適合自己。如果你不知道有哪些，也可以找勤耕，我之前收集了幾十個這樣的平臺。

好了，今天勤耕關(guān)于做二手車銷售如何找到的內(nèi)容就分享到這里了，勤耕朋友圈更多獲客知識技巧希望對你的二手車生意有所幫助。