企業(yè)策劃書怎么寫_企業(yè)規(guī)劃書的樣板

您好！公司經(jīng)營戰(zhàn)略是建立在市場分析的基礎(chǔ)之上的，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高公司經(jīng)營戰(zhàn)略的科學性和正確性，從而將經(jīng)營風險降到最低限度，除此之外，還要針對競爭對手的信息進行對比分析，提出產(chǎn)品的差異化來獲得市場，推出適合自身發(fā)展的營銷策略。那么商業(yè)計劃書中的公司經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)該如何分析呢？一、對自身的定位要清晰（一）你的競爭對手是誰常言道“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。這句話同樣適用于公司經(jīng)營戰(zhàn)略，在做公司經(jīng)營戰(zhàn)略的時候，你必須知道你的競爭對手是誰，他們的情況是什么樣子的，例如：他們的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢、他們的目標用戶是怎樣的、他們的銷售情況等等，只有了解清楚這些情況，你才能有針對性地進行競爭營銷策略分析。（二）你的客戶是誰了解客戶是誰，才能做到有的放矢。包括一些常見的人口統(tǒng)計學特征，例如：年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、受教育程度、國籍、民族、宗教等。近幾年，短視頻行業(yè)異軍突起，網(wǎng)上有個段子“北快手，南抖音”，可見快手、抖音占有了中國絕大部分的短視頻市場份額。而這兩個軟件要實現(xiàn)自己更進一步的發(fā)展，就需要明確自己的客戶是誰，以及客戶的使用習慣等等，這樣才能做到市場細化，進一步進行市場推廣，吸收更多的流量。（三）你的目標區(qū)域在哪里以地理為標準細分用戶市場就是按消費者所在的不同地理位置將市場加以劃分，是大多數(shù)企業(yè)采取的主要標準之一，這是因為這一因素相對其他因素表現(xiàn)得較為穩(wěn)定，也較容易分析。地理環(huán)境主要包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)大小、交通條件等。例如調(diào)查顯示短視頻行業(yè)短視頻行業(yè)用戶下沉效果明顯，三、四、五線城市占比幾近半數(shù)，可見對于短視頻行業(yè)而言一、二線城市的用戶可能已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，如果要繼續(xù)開發(fā)市場只能在三、四、五線城市繼續(xù)發(fā)力。在了解清楚：競爭對手是誰？客戶是誰？目標區(qū)域在哪里？這三個問題之后，這個時候創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該結(jié)合自身的實際情況，去梳理自己能做什么產(chǎn)品（服務(wù)）從而得到自己在市場中的定位，例如你研究了一所大學外邊的店面分布情況，你發(fā)現(xiàn)大學外邊缺少一家快餐店，這個時候你就可以明確你可以為大學里的師生提供快餐服務(wù)，你的競爭對手就是其它一些餐飲店鋪，像燒烤、火鍋等等，你也需要對他們的經(jīng)營情況、客流量進行調(diào)查，但無論做什么產(chǎn)品（服務(wù)）都離不開對這三個問題的分析和思考。二、制定自己的公司經(jīng)營戰(zhàn)略

（一）創(chuàng)造自己的品牌文化在營銷界，流傳著這樣一句話：低等營銷做產(chǎn)品，中等營銷做品牌，高等營銷做文化。以蘋果公司為例，對于公司來說，想要推銷自己的產(chǎn)品，應(yīng)該先從推銷自己的企業(yè)文化開始。蘋果公司就特別注重樹立屬于自己的獨特品牌文化，這個文化要符合當代大多數(shù)消費群體的價值觀，然后就可以開始著手在營銷產(chǎn)品的同時把自己的品牌文化也推銷出去。因此，作為創(chuàng)業(yè)者而言，打造自己品牌文化的基礎(chǔ)功課一定要做好。