水泥購銷合同簡單范本、鋼材購銷合同簡單范本

近日多地水泥價格漲后回落，部分區(qū)域再現(xiàn)“價格戰(zhàn)”。國家統(tǒng)計局近期發(fā)布的3月中旬流通領域P.O42.5包裝水泥報價411.4元/噸，較3月上旬下跌了5.7元/噸。

以漲止跌變以漲促銷

　　以重慶區(qū)域為例，3月18日前后，重慶區(qū)域主要品牌企業(yè)又陸續(xù)通知上調水泥價格70元/噸。但是這一輪調價，不僅沒起到“以漲止跌”的作用，甚至還引發(fā)二線品牌的降價促銷。

　　同期四川、云南 、河南、福建、山東以及長三角地區(qū)水泥價格都出現(xiàn)不同幅度的回落。

　　多區(qū)域水泥價格漲后回落

　　云南麗江及周邊地區(qū)部分企業(yè)為提高出貨量，本月內已累計下調40-50元/噸。

　　河南部分企業(yè)成交價格下調20-30元/噸左右。

　　福建、四川部分企業(yè)漲后回落20-30元/噸。

　　江浙滬地區(qū)部分經(jīng)銷商通知下調報價20元/噸。

　　山東日照、濱州、威海、煙臺等部分區(qū)域水泥價格漲后回落10-20元/噸。

　　湖南婁邵區(qū)域，個別企業(yè)較其他企業(yè)執(zhí)行價格低80元/噸，部分經(jīng)銷商表示干不下去了。

　　湖北水泥企業(yè)開始保本銷售，漲價也只是落實在“紙面”上。

　　河南區(qū)域漲漲跌跌，水泥價格像是坐上了過山車。

　　遼寧營口部分企業(yè)一次性下調水泥價格70元/噸，區(qū)域內價格戰(zhàn)持續(xù)。

　　山西晉中個別粉磨站下調水泥價格，甩賣存貨。下調后與同區(qū)域其他企業(yè)差價60-70元/噸。

　　陜西關中，部分企業(yè)“暗箱操作”，價格不透明。

　　廣東地區(qū)受降雨影響，運輸、施工受限，混凝土產(chǎn)能利用率小幅下降，水泥需求有所減少。部分經(jīng)銷商報價出現(xiàn)松動。某品牌經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示，前期主要品牌企業(yè)的扛價，在雨季到來后開始松動，區(qū)域內有一家報價下調的就會有很多家跟進。

　　水泥企業(yè)“漲價”落空

　　一經(jīng)銷商表示，近期的漲價有些奇怪，不論是發(fā)漲價的水泥企業(yè)，還是跟進的經(jīng)銷商，漲價時喊聲都很高，但是落實漲價卻一拖再拖，最后演變成促銷大戲。

　　前期某品牌企業(yè)在國內多區(qū)域發(fā)起“漲價戰(zhàn)略”，但是給經(jīng)銷商的量價合同優(yōu)惠力度根據(jù)不同區(qū)域均有所加大。經(jīng)銷商跟著發(fā)漲價函，同時又從廠家那里憑借量價合同獲得更優(yōu)惠。漫天飛舞的漲價通知令下游建材門市和終端消費者感到迷惑，以為曾經(jīng)一噸難求的行情又來了。無論是否有剛需，都會或多或少地囤一些貨，也正因如此，部分建材門市囤滿了水泥。

　　某建材門市負責人對水泥人網(wǎng)表示：“趁低”囤的貨，現(xiàn)在還能原價出手就很好了，量大的客戶免不了一包水泥優(yōu)惠個幾塊錢。但是即使一包水泥只優(yōu)惠2元錢，一噸也少賣了40元，也是變相降價了。

　　某品牌經(jīng)銷商反饋稱，前期廠家的經(jīng)理來說過了，2023年還是以擴大市場份額，抓實市場建設為主。對于不同客戶實施差異化政策。老板要利潤也要市場份額，市場份額是前提，對于成本比較低的海螺和紅獅來說，掌握了份額也就掌握了利潤。因為即使報價較其他企業(yè)低一些，他們也仍有利潤可賺，其他企業(yè)就只能虧本賺吆喝了。

　　絕大多數(shù)地區(qū)從上年下半年開始一直處于磨底的價格，春節(jié)后幾輪價格推漲也未能真正落實，2月中旬前后報價已經(jīng)接近了近兩年的最低點，整個市場充滿了單價二、三百元的水泥，個別有意扛價的企業(yè)也放棄了硬挺。

　　如京津唐市場，水泥價格一直以金隅冀東為領袖，但是進入2023年，企業(yè)一改以往營銷風格，不僅減少了營銷中心的數(shù)量和人員，同時不再熱衷力挺價格……

　　綜上，不論是差異化營銷政策，還是量價合同，或是下游建材店的低價清倉，都預示著價格戰(zhàn)將一觸即發(fā)!