賣(mài)一臺(tái)車(chē)銷(xiāo)售提成多少-買(mǎi)50萬(wàn)的車(chē)能睡女銷(xiāo)售嗎

如何十天賣(mài)四臺(tái)車(chē)？為何夜深人靜獨(dú)自流淚？一臺(tái)車(chē)能究竟能賺多少？購(gòu)車(chē)如何避坑？聽(tīng)小編這個(gè)“業(yè)內(nèi)人士”一點(diǎn)點(diǎn)跟你聊聊。

剛畢業(yè)的我因?yàn)闆](méi)有一技之長(zhǎng)，兜里面空空蕩蕩，別無(wú)選擇的我，進(jìn)入了某四線城市豪華汽車(chē)4S店工作，買(mǎi)了合身的西服，穿了锃光瓦亮的皮鞋，身邊來(lái)來(lái)往往如都市麗人般的美女銷(xiāo)售顧問(wèn)比如這樣的

害，不瞞你說(shuō)不但旁人覺(jué)得這個(gè)工作不錯(cuò)，有時(shí)候我甚至覺(jué)得自己已經(jīng)成功了！！！轉(zhuǎn)念一想自己某唄上那為買(mǎi)西服皮鞋欠下的巨額債務(wù)，就是那壓倒我成功念想的那一顆“小石頭兒”，因?yàn)楦F我埋頭苦學(xué)每天早上8點(diǎn)鐘我就到達(dá)培訓(xùn)室開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)，因?yàn)楸揪土私庖恍┢?chē)知識(shí)，所以消化起來(lái)還比較快，20天的時(shí)間對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知上升了一個(gè)高度，當(dāng)然這都不是最重要的，重要的是我培訓(xùn)了20多天某唄的額度從1000漸漸變成了10雖然只少了兩個(gè)0，但是實(shí)質(zhì)的區(qū)別我想屏幕前的你應(yīng)該懂我。

想著每天累趴倒頭睡的日子終于要結(jié)束了，自己終于能像正式銷(xiāo)售一樣瀟灑了，接了一組客人發(fā)現(xiàn)自己仍處于紙上談兵的階段。認(rèn)識(shí)到了自己的問(wèn)題之后的那一夜是個(gè)難眠的夜晚，翻來(lái)覆去睡不著，還好我這個(gè)人有點(diǎn)“小聰明”，練好講車(chē)，分析好需求，我會(huì)把客戶拉回到我熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)“紙上”，不厭其煩的拉攏客戶二次到店，晚上回家就查資料了解競(jìng)品，對(duì)競(jìng)品車(chē)型進(jìn)行分析，以造成打擊當(dāng)然這種打擊是側(cè)面的。

客戶對(duì)于豪華車(chē)型的選擇，其實(shí)很大程度上從有購(gòu)買(mǎi)豪華車(chē)型的念頭開(kāi)始，很多人就已經(jīng)有了自己心中的一款或者兩款，客戶最后所購(gòu)買(mǎi)的一定是心中所想，其他車(chē)雖然配置可能更高更好，但豪華車(chē)不同于低端車(chē)，因?yàn)槠?chē)的定位，所以同價(jià)位車(chē)型的配置和性價(jià)比一般并不會(huì)影響對(duì)購(gòu)車(chē)產(chǎn)生太大的影響，此時(shí)客戶進(jìn)店就表明了意向，抓住客戶心中的競(jìng)品，以及客戶所關(guān)注的點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售可能結(jié)果會(huì)事半功倍。對(duì)于沒(méi)有對(duì)品牌深入了解過(guò)過(guò)的顧客，對(duì)品牌的講解以及帶動(dòng)他來(lái)了解該品牌，可能是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的點(diǎn)之一。

通過(guò)這套方法和運(yùn)氣我十天訂車(chē)成功四臺(tái)，但我銷(xiāo)售的那個(gè)豪華品牌跟其他車(chē)型還有不小的差別，整個(gè)的交車(chē)周期按照現(xiàn)在的銷(xiāo)量來(lái)看的話，交車(chē)時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月，由于公司的制度提成到了交車(chē)之后才能給，實(shí)習(xí)期單臺(tái)車(chē)的臺(tái)次提成只有“50元”，四個(gè)50元等于200元加上我那可憐的2000元底工資，看著某唄，看著可憐的銀行卡余額，想著自己曾經(jīng)賺大錢(qián)的夢(mèng)想，那一夜我輾轉(zhuǎn)反側(cè)流下了貧窮的淚花。

一臺(tái)車(chē)究竟能賺多少錢(qián)？

與普通的廉價(jià)車(chē)相比豪華車(chē)的提成方式是有單獨(dú)的體系的，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)一二線豪華品牌4S店主流的分成方式單臺(tái)車(chē)提成大概包括臺(tái)次提成，保險(xiǎn)提成，裝潢提成，分期和置換提成，當(dāng)然還有議價(jià)的提成，還有任務(wù)績(jī)效提成，因?yàn)槌鞘械牟煌放频牟煌瑔闻_(tái)豪華車(chē)提成打滿可能會(huì)在1000元-1500元之間，加上按照客戶滿意度以及按照臺(tái)次任務(wù)評(píng)價(jià)的底薪，在深圳合格的銷(xiāo)售顧問(wèn)一個(gè)月可以拿到15k-20k，在三四線城市大概可以拿到8k-15k左右。

價(jià)格

1:4S店汽車(chē)的價(jià)格優(yōu)惠幅度不同，會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售的級(jí)別權(quán)限而變化，在購(gòu)車(chē)時(shí)最好展示出自己強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)需求，花一些時(shí)間，分幾次去談價(jià)，這樣的話銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)因?yàn)閺?qiáng)烈的成交欲望用各種手段比如降價(jià)優(yōu)惠，禮品贈(zèng)送等方式來(lái)促成交易，面對(duì)不成熟的銷(xiāo)售顧問(wèn)，臨時(shí)改變其他品牌車(chē)型逼降價(jià)。（雖然有些不道德但效果顯著 注：不成熟）

2：精品選裝，店內(nèi)入保險(xiǎn)，分期金融都可以作為談價(jià)的資本。

3：有些品牌因?yàn)橛袇^(qū)域保護(hù)，所以在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)可能會(huì)比較貴，選擇其他較大城市4S店，或者臨近其他省份4S店購(gòu)車(chē)掛外地牌照也是一種省錢(qián)的選擇。如果只能或只想入當(dāng)?shù)氐脑捒梢杂蒙厦娴姆椒ㄏ冗M(jìn)行（不要透漏自己有熟人），后續(xù)有熟人的話還可以降一些。

4：自己有公司且公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，可以選擇公司戶購(gòu)車(chē)可以抵扣增值稅等。

會(huì)遇到的坑

1：購(gòu)車(chē)前做好對(duì)意向車(chē)型的研究，以及自己需求的分析（動(dòng)力，空間，驅(qū)動(dòng)方式等）因?yàn)橛械匿N(xiāo)售顧問(wèn)的專業(yè)程度很低，我就遇到一位客戶因?yàn)槭菛|北人經(jīng)常下雪需要防滑性能好的車(chē)，竟然在銷(xiāo)售顧問(wèn)的講解下選擇了后驅(qū)“豐田”。（可以在評(píng)論區(qū)討論一下）

2：訂金or定金 訂金可退，定金不可退

（1）定金指合同當(dāng)事人為保證合同履行，由一方當(dāng)事人（購(gòu)車(chē)來(lái)說(shuō)就是購(gòu)車(chē)者）預(yù)先向?qū)Ψ剑ㄙ?gòu)車(chē)來(lái)說(shuō)就是經(jīng)銷(xiāo)商）交納一定數(shù)額的錢(qián)款。《合同法》第115條規(guī)定：“債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金（就是要是經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)沒(méi)有按時(shí)給你，4S就理應(yīng)要雙倍返還定金）。”

（2）訂金與定金一字之差，在法律性質(zhì)上卻有天壤之別。訂金不是一個(gè)規(guī)范的概念，在法律上僅作為一種預(yù)付款的性質(zhì)。是當(dāng)事人的一種支付手段，不具有擔(dān)保性質(zhì)。合同履行時(shí)只作為抵充貨款，不履行只能如數(shù)返還。（換句話說(shuō)要是我們消費(fèi)者不想購(gòu)買(mǎi)，是可以要回的）。

3:車(chē)輛交付期相信很多人都遇到過(guò)或身邊人遇到過(guò)，交定金之后未在合同中寫(xiě)明車(chē)輛交付期的話，很可能出現(xiàn)車(chē)被挪用銷(xiāo)售給他人的情況，還可能由于種種原因交不了車(chē)，導(dǎo)致您心愛(ài)的車(chē)遲遲開(kāi)不進(jìn)自己的車(chē)庫(kù)。

4：加裝精品方面很多4S店所謂的原廠都有可能是品牌件副廠件，所以可以將車(chē)買(mǎi)回來(lái)之后自行購(gòu)買(mǎi)大品牌安裝，一些外觀件可以在某寶上搜索價(jià)格差距甚至高達(dá)數(shù)十倍。太陽(yáng)膜等等也可以在除4S店之外的地方貼，同品牌型號(hào)價(jià)格差別很大沒(méi)有區(qū)別，但是注意辨別真?zhèn)巍?/p>

5：新車(chē)的保險(xiǎn)現(xiàn)在很多4S店要求新車(chē)店內(nèi)入保險(xiǎn)，不同的保險(xiǎn)品牌價(jià)格不同，保險(xiǎn)的價(jià)格也每日都會(huì)有變動(dòng)，可以在交車(chē)之后選擇價(jià)格相對(duì)較低的日子進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。如不在4S店購(gòu)買(mǎi)也需要甄別一下購(gòu)買(mǎi)渠道的選擇，一般來(lái)說(shuō)電話互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)險(xiǎn)價(jià)格會(huì)比較便宜。

你在購(gòu)車(chē)時(shí)遇到過(guò)哪些坑呢？你在談價(jià)的時(shí)候有什么樣的技巧呢？歡迎在下方評(píng)論區(qū)留言討論！