財(cái)經(jīng)螳螂(螳螂最新)

——題記

大潮總是由千千萬萬朵浪花組成，當(dāng)一朵又一朵時(shí)代浪花匯聚在一起，就是時(shí)代的磅礴大潮。

他是“腦藝人”概念的提出者，他是資深商業(yè)評(píng)論人、虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委，他也是鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者，他還是騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問……如此多的頭銜、稱號(hào)其實(shí)都在勾畫一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“自媒體”人——他叫曾響鈴，現(xiàn)年36歲，一位衡陽縣走出來的創(chuàng)業(yè)青年。

一場(chǎng)不期而遇的機(jī)緣

2012年3月29日凌晨4點(diǎn)，馬化騰在騰訊微博上發(fā)了一個(gè)六字帖：“終于，突破1億！”他確信張小龍同樣也在等待這個(gè)時(shí)刻。數(shù)年之后，吳曉波于《騰訊傳》中定義，“在互聯(lián)網(wǎng)史上，微信是迄今為止增速最快的在線通信工具。”

確實(shí)，QQ同時(shí)在線用戶數(shù)突破1億，用了將近10年，F(xiàn)acebook用了5年半，Twitter用了整整4年，而微信僅用了433天。

當(dāng)時(shí)，曾響鈴正在深圳一家公司做O2O，平時(shí)主要給客戶做運(yùn)營(yíng)服務(wù)，所以自己也會(huì)去總結(jié)一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，最直接的方式就是把它“寫下來”。他心中始終燃燒著對(duì)寫作的熱愛。閑暇之余，他也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布一些工作感悟和行業(yè)動(dòng)態(tài)，逐漸積累起了一定的受眾基礎(chǔ)。

或許，一場(chǎng)不期而遇的機(jī)緣，即將發(fā)生。

2012年8月23日，微信公眾平臺(tái)正式上線。盡管當(dāng)年新浪微博已經(jīng)大行其道，但是終歸“容量”有限，不適合闡發(fā)長(zhǎng)篇大論，也無法承載大量音視頻等多媒體形態(tài)的豐富內(nèi)容。因此，眾多像曾響鈴一樣的創(chuàng)作者迅速瞄準(zhǔn)這個(gè)全新的平臺(tái)，開通了屬于自己的公眾號(hào)。這里不僅是一個(gè)表達(dá)自我、分享經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，更是一個(gè)充滿無限可能的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。

也就是在那時(shí)，“自媒體”一詞開始逐步進(jìn)入人們的視野，這是一個(gè)由中國人獨(dú)立創(chuàng)造出來的新概念，而這個(gè)概念亦將泛起無數(shù)浪花。

曾響鈴和其他8位同事，成為了微信公眾號(hào)較早的一批用戶。初次嘗試，總是帶有沖動(dòng)和盲目，隨之而來便是失落與迷茫。果然，就在半年之后，只剩下他一個(gè)人還在苦苦支撐。

或許，是衡陽伢子性格上的執(zhí)著，希望做任何事情都有始有終，“路是自己選擇與堅(jiān)守出來的。”這既是一種自我鼓勁，也是一種態(tài)度表達(dá)。

2013年8月19日，在全國宣傳思想工作會(huì)議上，習(xí)近平總書記首次公開談及關(guān)于媒體融合的想法與概念。2014年8月18日，中央深改組第四次會(huì)議上，習(xí)近平總書記明確提出“傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展”。

而2014年也被稱為“中國媒體融合元年”。

那幾年，人們的手機(jī)不僅屏幕越來越大，而且智能化程度越來越高。正當(dāng)蘋果、三星兩大巨頭在智能手機(jī)領(lǐng)域“攻城略地”“逐鹿中原”的時(shí)候，華為、小米、OPPO等新興品牌也嶄露頭角。隨著智能移動(dòng)設(shè)備的廣泛普及，一眾草根“自媒體”開始崛起。曾經(jīng)，諸如報(bào)紙、廣播、電視等自帶光環(huán)的傳統(tǒng)媒體的傳播壁壘，被媒體融合趨勢(shì)革命性地?fù)舸裨戔彽纫淮笈趯I(yè)能力的“魅力人格體”，開始爆發(fā)出巨大的傳播能量。

一個(gè)全新的輿論生態(tài)，首先在微信平臺(tái)上赫然出現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)之初，曾響鈴并沒有百分百精力進(jìn)行原創(chuàng)，而是把百度、豆瓣、微博上有關(guān)旅游、職場(chǎng)、笑話等內(nèi)容搬到自己的公眾號(hào)里。

不能只做信息搬運(yùn)！這個(gè)衡陽伢子馬上意識(shí)到必須突破。但是，如何形成自己的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)？每天自己?jiǎn)未颡?dú)斗到深夜、到凌晨、到日出雞鳴，必定不是長(zhǎng)久之計(jì)。

在這段時(shí)間里，曾響鈴給自己定義是一名“腦藝人”，即腦力手藝人。他從事“自媒體”工作服務(wù)的客戶大多是國內(nèi)一些較大規(guī)模的科技企業(yè)。

在“自媒體”生態(tài)里摸爬滾打了4年之后，曾響鈴逐步實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。2016年，他決定全家搬到長(zhǎng)沙。其實(shí)，除了出于業(yè)務(wù)的考慮之外，還有一個(gè)非常實(shí)在的理由——為了孩子的成長(zhǎng)。2015年，曾響鈴的孩子出生，在哪上學(xué)成了擺在眼前的具體問題。教育水平高且房?jī)r(jià)低的長(zhǎng)沙，對(duì)當(dāng)時(shí)的他來說是更為合適的選擇。

回到長(zhǎng)沙幾個(gè)月后，他與合伙人一同創(chuàng)立了鈴聲文化傳媒（長(zhǎng)沙）有限公司。一段“自媒體”創(chuàng)業(yè)故事在家鄉(xiāng)開始續(xù)寫……

初創(chuàng)期的一次關(guān)鍵“輸血”

星城！長(zhǎng)沙！

這座世界“媒體藝術(shù)之都”必然不缺媒體人才，然而對(duì)于剛剛起步的曾響鈴團(tuán)隊(duì)而言，卻難于吸引到優(yōu)秀的專業(yè)媒體人士加盟。

在招人上，曾響鈴每次會(huì)招10個(gè)人進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，培訓(xùn)之后就讓他們?cè)嚫濉Ｅc大多數(shù)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不同，鈴聲文化的“試稿”竟然還給稿酬，這不僅是對(duì)“碼字工”“抓拍客”“剪刀手”的專業(yè)尊重，也是形塑自身品牌的不可或缺。不僅如此，每當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束，曾響鈴還自掏腰包請(qǐng)新人們吃大餐。

結(jié)果，前前后后培訓(xùn)了三波人，居然沒有挖掘出幾個(gè)在業(yè)務(wù)上“能扛”“能打”“能加”的……后來，這件事被一些同行作為談資，“曾老師又免費(fèi)培訓(xùn)，還自己掏錢請(qǐng)吃飯，真是把他們供祖宗一樣。”

當(dāng)然，這些僅僅是曾響鈴創(chuàng)業(yè)路上的個(gè)別小插曲。這些“哈哈”過后的創(chuàng)業(yè)故事，反而成了一種效果驚人的業(yè)內(nèi)“廣告”。

湘江西岸，麓山之下，湖南大學(xué)，千年學(xué)府。曾響鈴將目光放到了激情滿滿、元?dú)馐愕哪贻p人身上。逐漸，越來越多年輕的同路人開始加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

2015年6月29日，一項(xiàng)名為“柳枝行動(dòng)”的孵化政策正式啟動(dòng)。這是湖南省、長(zhǎng)沙市、高新區(qū)三級(jí)財(cái)政聯(lián)合出資，扶持移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)的極大“利好”。凡是符合條件并被認(rèn)定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以得到20萬元無償資金扶持。

2017年，鈴聲文化被列為長(zhǎng)沙高新區(qū)“柳枝行動(dòng)”第17期孵化項(xiàng)目，成功獲得了這筆資金支持。20萬元能做什么？不要小看這20萬元，對(duì)于處在起步階段的鈴聲文化來說，無疑是一次關(guān)鍵“輸血”。

幾年時(shí)間，公司也從最初的2人發(fā)展到34人，擁有“響鈴說”“螳螂觀察”“智能相對(duì)論”“熔財(cái)經(jīng)”“財(cái)經(jīng)小螳螂”“艾一叨”“罷鴿說”等多個(gè)垂直領(lǐng)域“自媒體”賬號(hào)，全網(wǎng)粉絲達(dá)到1000萬。了解這個(gè)行業(yè)的人都明白，千萬粉絲的影響力幾乎相當(dāng)于一家省級(jí)衛(wèi)視。

長(zhǎng)沙“自媒體”從業(yè)者眾多，但是像曾響鈴一樣專注做產(chǎn)業(yè)自媒體的卻比較少。“長(zhǎng)沙是‘蘿卜快跑’無人自動(dòng)駕駛?cè)珖谝慌窚y(cè)城市之一，我們不去北京、廣州就能體驗(yàn)到。”曾響鈴說，工程機(jī)械之都、智能制造之城的獨(dú)特屬性給他帶來了許多紅利，除了能夠第一時(shí)間接觸到產(chǎn)業(yè)最新技術(shù)，而且長(zhǎng)沙的新科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)對(duì)“自媒體”的需求量也很大。

長(zhǎng)沙匯聚的這些因素，給曾響鈴這樣的一批“自媒體”從業(yè)者帶來了較大的發(fā)展空間。

特別是鈴聲文化的“智能相對(duì)論”微信公眾號(hào)曾因深度解讀長(zhǎng)沙“智能駕駛第一城”的定位而收獲好評(píng)。在長(zhǎng)沙宣傳系統(tǒng)的歷次培訓(xùn)講座中，曾響鈴成為了給媒體人士傳授媒體融合經(jīng)驗(yàn)的座上賓。“智能相對(duì)論”等品牌賬號(hào)也多次榮獲長(zhǎng)沙市委網(wǎng)信辦的表彰和嘉許。

然而，商業(yè)世界總是風(fēng)云多變，一切并不總是順風(fēng)順?biāo)⒁获R平川。流量到底如何變現(xiàn)？這一直是困擾絕大多數(shù)“自媒體”從業(yè)者的難題。

“2022年下半年以后，我們營(yíng)收下降了40%到50%，最多的一個(gè)月下降60%。”2023年年初，曾響鈴決定轉(zhuǎn)型，通過向下兼容以及擴(kuò)寬賽道的方式贏得更多新機(jī)會(huì)。

“向上服務(wù)是給更專業(yè)的人，要求特別高”，曾響鈴開始將目光放在沒那么專業(yè)的群體身上，解決他們?cè)诜课荨櫸铩⒓揖拥阮I(lǐng)域的需求，填補(bǔ)他們因?qū)I(yè)知識(shí)缺乏而導(dǎo)致的信息差。例如，B站30多萬粉絲的“螳螂捕財(cái)”，內(nèi)容轉(zhuǎn)向較為成功。

“在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)公司的成本相對(duì)不高，壓力相對(duì)小一些。”曾響鈴直言，長(zhǎng)沙讓他有更多的機(jī)會(huì)去“試錯(cuò)”，慢慢調(diào)整、優(yōu)化，找到更適合公司發(fā)展的方向，“唯有堅(jiān)持，才能迎來春天。”

留住頭發(fā)？留住流量？都不容易！

世界如此之新，一切尚未命名！

2013年8月，新浪微博APP內(nèi)置“秒拍”應(yīng)用，用戶使用手機(jī)便可一秒變身文藝攝像師。這個(gè)時(shí)期，短視頻等相關(guān)應(yīng)用開始紛紛涌現(xiàn)。隨后幾年，以快手、抖音等為代表短視頻平臺(tái)迅速崛起，大致在2018年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面進(jìn)入白熱化階段。

盡管各大短視頻平臺(tái)上的內(nèi)容豐富，但是也存在一些問題，如負(fù)面內(nèi)容泛濫、盜版和侵權(quán)行為、虛假信息等。

一種專門為網(wǎng)絡(luò)視頻創(chuàng)作者提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)——MCN——橫空出世！曾響鈴就是國內(nèi)短視頻、直播MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人之一。

所謂MCN機(jī)構(gòu)，全稱“Multi-Channel Network”，中文意為“多頻道網(wǎng)絡(luò)”，其實(shí)就是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)運(yùn)作模式，主要是將內(nèi)容生產(chǎn)者聯(lián)合起來，在資本支持下保障內(nèi)容持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)穩(wěn)定變現(xiàn)。因此，業(yè)內(nèi)又將其稱為“網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)”。

那些年，像曾響鈴一樣的“自媒體”團(tuán)隊(duì)把兜里的所有鋼镚，齊齊砸向了短視頻平臺(tái)，結(jié)果無一幸免，他們成為了時(shí)代風(fēng)口的“韭菜”。一個(gè)事實(shí)已經(jīng)很明了！在瘋狂增長(zhǎng)的變現(xiàn)數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)字背后，MCN已經(jīng)不再是草草入局就能輕松盈利的風(fēng)口。

果然，運(yùn)營(yíng)了不到兩年時(shí)間，曾響鈴的短視頻團(tuán)隊(duì)前前后后換了5波人馬。2019年2月，正是曾響鈴短視頻團(tuán)隊(duì)內(nèi)容停滯不前，轉(zhuǎn)型遭遇阻礙的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。那時(shí)，長(zhǎng)沙還處在冬季，天氣濕冷，少有晴天。曾響鈴摸了一下頭，發(fā)現(xiàn)頭發(fā)竟然掉了一大塊，“我以為自己得了絕癥”。

他每天凌晨三四點(diǎn)還睡不著，加上壓力所致，終于導(dǎo)致斑禿了。“頭發(fā)幾乎掉了一個(gè)精光”，最嚴(yán)重的時(shí)候，曾響鈴的頭上“就剩幾根頭發(fā)”，出門不得不戴著一頂帽子。

在“自媒體”行業(yè)中，還有很多和曾響鈴一樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們“有流量，卻摸不到錢”，以往內(nèi)容創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)失效，只能圍觀他人盈利，自己不斷虧損的案例卻層出不窮。

起初，曾響鈴涉足短視頻內(nèi)容時(shí)，自己的汽車類賬號(hào)注冊(cè)開通第二個(gè)月，粉絲數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到100萬。成績(jī)最好的時(shí)候，在這一品類下也曾達(dá)到全網(wǎng)TOP20的成績(jī)。當(dāng)時(shí)，“懂車帝”與一批汽車類短視頻賬號(hào)簽約，每月提供數(shù)千元補(bǔ)貼，這是他們最初的變現(xiàn)由來。

看著來勢(shì)較好，曾響鈴原本還想加把力，搭建一個(gè)全方位的汽車類短視頻矩陣。然而，事情就像專欄作家萬維鋼所寫的《你有你的計(jì)劃，世界另有計(jì)劃》一樣。到2019年6月，“懂車帝”宣布補(bǔ)貼暫停，曾響鈴的鈴聲文化涉及汽車類短視頻的粉絲、流量增長(zhǎng)都已經(jīng)陷入瓶頸期，變現(xiàn)更是沒有了著落。

以抖音平臺(tái)為例，最普遍的變現(xiàn)邏輯一般分為三類——品牌廣告、短視頻帶貨、直播帶貨。而曾響鈴的汽車類賬號(hào)變現(xiàn)手段相對(duì)單一，他們的粉絲數(shù)處于不高不低的位置，汽車廠商品牌廣告通常會(huì)打包交給粉絲數(shù)500萬以上的機(jī)構(gòu)賬號(hào)，而無論短視頻帶貨和直播帶貨，鈴聲文化并不具備此項(xiàng)基因。

其實(shí)，這也是很多“自媒體”轉(zhuǎn)型做短視頻時(shí)，遇到的一個(gè)普遍阻礙——平臺(tái)的邏輯會(huì)時(shí)不時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)變，而自己卻還停留在“古老”“滯后”的流量思維里。

后來，曾響鈴還不斷嘗試科技號(hào)、家居號(hào)、評(píng)測(cè)號(hào)，在內(nèi)容上，也從一開始的知識(shí)內(nèi)容分享更替為劇情號(hào)，在賬號(hào)上直接做轉(zhuǎn)型。每個(gè)賬號(hào)都在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)快速實(shí)踐、試錯(cuò)。到頭來，這些短視頻賬號(hào)都不溫不火，好不容易積攢起了粉絲，卻發(fā)現(xiàn)“內(nèi)容跟商業(yè)化都并不是很貼”。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能于敗局中求生，更能逆襲成勢(shì)，轉(zhuǎn)敗為勝。曾響鈴深刻體會(huì)到，“下次再做短視頻時(shí)，最好先想好商業(yè)化的方式，再去定制化生產(chǎn)內(nèi)容。”

2024年，在曾響鈴胸中又已勾勒出一幅事業(yè)的新圖景，這個(gè)衡陽伢子最終還是堅(jiān)信玩“自媒體”就得堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

浪花，時(shí)而騰空千丈，時(shí)而順流而行。

在這個(gè)充滿了大小變量和無限激情的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)渴望改變并積極向上的人都是擁有“創(chuàng)世紀(jì)”氣質(zhì)的筑夢(mèng)者。龍年新春，開工第一天，曾響鈴早早來到公司，隨手翻開《激蕩十年，水大魚大》這本書，正好看到一段文字——“恰如這個(gè)時(shí)代從不辜負(fù)人，它只是磨煉我們，磨煉每一個(gè)試圖改變自己命運(yùn)的平凡人”。

文字/蘆靜 黃軼

圖片/言娟 喻帥明 陳洋 隆芳璨 張佳麗 蔡心融

資料整理/劉志君 何冰 黃紅霞