教育培訓(xùn)如何招生-招生引流100個(gè)方法

轉(zhuǎn)眼又到了開學(xué)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎來了繁忙的招生季。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，各類機(jī)構(gòu)面臨著巨大的招生壓力，紛紛使出各種招生手法。招生大法千千萬，哪種才最有效？今天，我們就來盤點(diǎn)一番。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的8個(gè)方法

一、線上推廣

線上推廣方式有很多種，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、分類信息、軟文推廣、論壇、貼吧、問答、SEO、SEM等。采用這種方式推廣，要注意堅(jiān)持和選擇。持續(xù)的信息更新才能保持較好的宣傳熱度。另外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該結(jié)合自身的情況和推廣渠道的特點(diǎn)，篩選出適合自己的媒介。

二、線上活動(dòng)

線上活動(dòng)做好了不僅能進(jìn)行招生，利用得當(dāng)還能在當(dāng)?shù)氐玫阶銐虻钠毓猓瑢?duì)品牌知名度也有大幅提升。一場(chǎng)好的活動(dòng)最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動(dòng)用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業(yè)主群推廣。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的8個(gè)方法

三、廣告

近兩年線下媒體環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，從前的報(bào)紙和電視廣告已經(jīng)不奏效。

一般一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)覆蓋的半徑為5公里范圍內(nèi)，所以可以在周邊5公里范圍內(nèi)做小區(qū)的戶外廣告，比如有幼兒園和小學(xué)的小區(qū)，能夠覆蓋到精準(zhǔn)的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場(chǎng)，他們的粉絲量都非常精準(zhǔn)，如果預(yù)算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠(yuǎn)不及頭條。

四、借勢(shì)活動(dòng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)人員應(yīng)該做到年初就制定全年的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，比如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、暑假前兩周的招生活動(dòng)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、雙十一、圣誕節(jié)、元旦、以及寒假前兩周的招生活動(dòng)。這些節(jié)點(diǎn)都可以借勢(shì)做活動(dòng)。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的8個(gè)方法

五、地推

這種最常規(guī)的招生方式還有作用嗎？別小看地推，目前來說它仍然是三四線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要招生方法。

要發(fā)揮地推的作用，需要做足功課，對(duì)該地區(qū)的人員結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣、商超分布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、社區(qū)分布，以及目標(biāo)人群出現(xiàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、類型都要有詳細(xì)的了解。如果發(fā)傳單，廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)該富有創(chuàng)意、能引起興趣。

六、轉(zhuǎn)介紹

口碑轉(zhuǎn)介紹是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要來源，大部分情況培訓(xùn)班都是等家長(zhǎng)自然轉(zhuǎn)介紹，這種來源的家長(zhǎng)，可能還沒試課就會(huì)選擇交費(fèi)。因?yàn)橐呀?jīng)有了朋友做背書。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做的就是鼓勵(lì)老客戶介紹，出臺(tái)具體的獎(jiǎng)勵(lì)政策。盡管部分家長(zhǎng)不在乎獎(jiǎng)品，但是在轉(zhuǎn)介紹后最好給家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。長(zhǎng)此以往才能做出好的口碑，有個(gè)連鎖品牌，所有招生方式的重點(diǎn)就是轉(zhuǎn)介紹。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的8個(gè)方法

七、講座引流

采用這種方法要注意幾個(gè)要點(diǎn)。首先，一定要邀約到真正的決策者（比如學(xué)生家長(zhǎng)）到場(chǎng)。主講的老師應(yīng)盡可能是名師，以提升講座的上座率。講座的內(nèi)容應(yīng)該是學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)心的問題，由講座切入宣傳的過程應(yīng)自然不露痕跡。注意會(huì)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，讓家長(zhǎng)有沖動(dòng)消費(fèi)的意愿。

八、異業(yè)合作

目標(biāo)群體相同的行業(yè)伙伴可以聯(lián)合招生。例如一家英語學(xué)校可以和舞蹈培訓(xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生。