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“插班”直播電商，思考樂也來“蹭熱點”？

撰 文 | 祁 青

連續(xù)三個交易日，股價累計上漲137%……日前，港股教育股突然殺出一匹“黑馬”。

素有“教培行業(yè)海底撈”之稱的思考樂宣布直播帶貨的探索方向，同時創(chuàng)始人宣布增持股份，使得公司再度站到鎂光燈下。

跨界布局，思考樂底氣何在？

12月11日，思考樂教育在其官方公眾號“思考樂文化”發(fā)文，在該文章所附視頻中，思考樂董事長陳啟遠宣布，思考樂首位達人“文鮮生”即將和大家見面。12月12日，“文鮮生”在抖音直播間亮相。

或受此消息面影響，自12月12日起，思考樂教育一路大漲。12日大漲18.18%；13日單日暴漲100%；14日再漲4.4%。接連三個交易日，累計上漲137.5%。

據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示，作為思考樂教育旗下首位達人，“文鮮生”目前已擁有粉絲5193人，獲贊1769；其目前拍攝27條視頻作品，團購商品推薦達93件，均以吃喝玩樂為主，品類包括地方菜、面包烘焙、咖啡廳、豪華型酒店等。

其合作品牌包括瑞幸、陶陶居北京太古里首店、八合里牛肉火鍋、東部華僑城大峽谷等，主要分布在思考樂教育的大本營——深圳，此外還有北京、武漢、惠州、東莞等地。

值得關(guān)注的是，根據(jù)直播歷史回顧可以看出，其于“雙十二”當(dāng)天改名為“文鮮生（思考樂GO）吃喝玩樂~”并進行了近7小時的直播。據(jù)官方數(shù)據(jù)披露，當(dāng)天下午，“文鮮生”直播間點贊數(shù)超八萬，在線人數(shù)一度超過300人。

而在此前，這一賬號便以“文鮮生”的名字進行過多場直播。

除文鮮生之外，思考樂旗下還孵化了@愛吃又不胖、@楊大嘴大麥等達人，粉絲數(shù)分別達3737人、3078人。

目前，在BOSS直聘網(wǎng)站上，思考樂教育集團仍在招聘短視頻攝影剪輯，月薪8-12K；要求大專及以上學(xué)歷，并具備2年以上剪輯及后期工作經(jīng)驗。

另據(jù)公開信息顯示，此前，思考樂也曾進行抖音運營經(jīng)歷、抖音直播助理等崗位招聘。

其曾在BOSS直聘上發(fā)布的招聘信息顯示，抖音直播運營崗月薪為2萬至4萬元，任職地點為深圳，要求工作年限1-3年，學(xué)歷不限。任職人員需要負責(zé)公司1-2個直播間操盤，設(shè)計直播間話術(shù)、流程、起號玩法；實操能力強，包括直播間畫面、選品、上下架、平臺規(guī)則；懂抖音流量及千川投放邏輯，分析目標用戶群和潛在用戶群，并以此為依據(jù)，優(yōu)化投放及直播間ROI；對于視頻團隊能提出明確需求，提升視頻引流直播間效率。

看起來，思考樂已經(jīng)拉開了架勢，準備大踏步開始直播帶貨了。而在港股，受益于新東方在線的股價表現(xiàn)，同樣是學(xué)科類培訓(xùn)、同樣涉足直播帶貨的思考樂，自然也會受到追捧。

除了轉(zhuǎn)型直播電商帶來的火熱關(guān)注，思考樂此次股價大漲，與其董事長、創(chuàng)始人陳啟遠宣布大舉增持這一消息分不開。

思考樂發(fā)布公告稱，于12月12日，公司主席及控股股東陳啟遠透過其控制的天晟國際有限公司，以自有資金在公開市場按平均價每股約0.9871港元，增持合共310萬股公司股份，總代價約306萬港元。增持后，陳啟遠持有公司合共2.18億股股份，按照思考樂截至12月12日已發(fā)行總股本計算，陳啟遠持股比例約39.26%。

對此，陳啟遠表示，此時增持也表明了其對思考樂持續(xù)發(fā)展的支持，特別是新開展的直播電商業(yè)務(wù)，不排除在時機恰當(dāng)時在符合適用法律法規(guī)下進一步增持公司股份的可能性。

來自高層的信心似乎也給中小股東們打了一針強心劑。在股吧中，有股民更是直接稱呼思考樂為“第二個新東方”。

實際上，思考樂轉(zhuǎn)型電商直播似乎早有預(yù)期。早在今年中期報告中，思考樂便指出，其正在積極尋求新的商機，或會于機會出現(xiàn)時做出適當(dāng)投資，包括尋求有潛質(zhì)的業(yè)務(wù)進行并購或投資，期望達至本集團業(yè)務(wù)多元化并帶來新的盈利增長點。

而東方甄選的一夜爆火，也是在上半年。明星教師團隊進駐直播間，國學(xué)帶貨、雙語直播，消費者好評如潮，粉絲數(shù)的快速增長。據(jù)此前官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月17日，“東方甄選”直播粉絲總量達到1300多萬，而在6月9日，其粉絲總量才剛剛超過107萬。

6月16日，新東方在線股價一度拉升100%，較其上市以來最低價，漲幅超10倍。這與近日來的思考樂教育似乎呈現(xiàn)類似增長路徑。

但思考樂能成為“第二個新東方”嗎？自“東方甄選”火出圈之后，好未來推出了“學(xué)家優(yōu)品”，豆神打造了“豆選生活”，高途推出了“高途好物”，全線殺入電商直播。

對于思考樂此時入局，有分析指出，電商直播已成為了轉(zhuǎn)型的教育機構(gòu)爭奪的“紅海”之一，留給思考樂的發(fā)展空間已開始逐漸縮小。另外，從思考樂目前的三個達人號看，更多還都局限在廣東地區(qū)，這也使得其在本是用來打破地域限制的電商平臺中，給自己設(shè)定了限制。

但券商似乎對于教育行業(yè)轉(zhuǎn)型直播電商持利好態(tài)度。對于目前的直播電商行業(yè)，東北證券研究認為，基于差異化的資源稟賦和運營體系，主要機構(gòu)均已實現(xiàn)了直播電商業(yè)務(wù)的快速成長。而長期來看不同機構(gòu)在商業(yè)模式迭代上已經(jīng)出現(xiàn)了路徑分野，并有望打開更為差異化的成長空間。

值得關(guān)注的是，直播電商并非思考樂的唯一轉(zhuǎn)型方向。素質(zhì)教育也是思考樂轉(zhuǎn)型的重點。

在今年半年報中，思考樂表示，將進一步加強旗下“樂學(xué)”品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展，包括美術(shù)、體育、繪畫、思維訓(xùn)練等素質(zhì)教育。

據(jù)悉，2021年秋季，思考樂推出了非學(xué)科類的素質(zhì)課程，包括樂學(xué)國學(xué)、妙維國際素養(yǎng)等，并取得了不錯的成績。2021年公司非學(xué)業(yè)知識課程共取得收入1.96億元，去年同期該部分收入僅為973.7萬元，同比大增1912.7%。

良好的態(tài)勢一直持續(xù)，今年上半年，思考樂非學(xué)業(yè)素質(zhì)課程實現(xiàn)收入1.79億元，同比大漲705%。同時，公司的非學(xué)業(yè)素質(zhì)課程入讀學(xué)生人次為83646，同比增長1230.5%，輔導(dǎo)課時數(shù)為206.88萬課時，同比增加686.5%。

但與起家的K12業(yè)務(wù)相比，思考樂的非學(xué)業(yè)素質(zhì)教育課程還處于很小的體量。素質(zhì)教育課程短期內(nèi)也很難彌補K12業(yè)務(wù)剝離之后留下的業(yè)績創(chuàng)傷。

據(jù)財報顯示，思考樂上半年營收為1.91億元，同比下降63%。期內(nèi)虧損3284萬元，去年同期利潤為4274.9萬元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。

對此，思考樂稱主要由于報告期內(nèi)學(xué)習(xí)中心總數(shù)減少、入讀學(xué)生總?cè)舜渭拜o導(dǎo)課時數(shù)減少導(dǎo)致營收下降。其中，學(xué)業(yè)輔導(dǎo)課程上半年的收益同比減少97.5%至1246.2萬元。上半年，思考樂教育的入讀學(xué)生人次和輔導(dǎo)課時數(shù)依次為5671、138704，同比分別下降97.2%、97.5%。

而在素質(zhì)教育賽道之外，思考樂在2021年報中還提到會籌辦校外課后托管服務(wù)，由其師資團隊為學(xué)生提供課后托管服務(wù)。但在半年報中，公司并未提到課后托管業(yè)務(wù)的布局進展情況。今年4月，思考樂還宣布與科大訊飛旗下訊飛英語通簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，布局AI+教育，看起來有意將公司在學(xué)科輔導(dǎo)方面的積累變現(xiàn)。

綜合思考樂目前的各項轉(zhuǎn)型，其素質(zhì)教育、課后托管服務(wù)等業(yè)務(wù)都在持續(xù)發(fā)展，布局直播電商也或許算得上“錦上添花”。但若想成為“第二個新東方”，目標設(shè)定還過于遙遠。