新伊頓教育;伊頓學(xué)校一年學(xué)費多少

@教培行業(yè)的水有多深？

市場監(jiān)管部門的一記重拳，給兩大勢頭正猛的在線教育巨頭，澆了一頭涼水。

5月10日，市場監(jiān)管總局會同北京市市場監(jiān)管局開展聯(lián)合行動，對作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)諸多問題進(jìn)行通報，所涉問題包括APP涉黃、打廣告翻車、因虛構(gòu)教師任教經(jīng)歷、謊稱“與聯(lián)合國合作”等虛假宣傳，被頂格處罰250萬元。

當(dāng)天，作業(yè)家和猿輔導(dǎo)迅速做出了回應(yīng)，均表示“誠懇接受”，并積極整改、加強(qiáng)規(guī)范。字里行間，是滿滿的“求生欲”。

因疫情等原因，在線教育順勢而起，按下了“快進(jìn)鍵”，作為在線教育的突出代表，“猿輔導(dǎo)”“作業(yè)幫”等多家教培機(jī)構(gòu)成為“香餑餑”。資本也聞風(fēng)而動，各種教培機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)向新的戰(zhàn)場。

孩子的學(xué)習(xí)成績，已成為中國家長最焦慮的問題。正如不久前熱播的電視劇《小舍得》中所描述的一樣，一方面，校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)讓一批家長得以“解脫”。但隨之而來的教培機(jī)構(gòu)的種種亂象，又讓家長們陷入更大的恐慌之中。

在西安，這座新一線城市，在資源、師資等方面，給教培機(jī)構(gòu)提供了不錯的土壤。然而，在好肥好水的滋養(yǎng)下，卻給人留下“野蠻生長”的印象。

近幾年，頭部教育品牌紛紛入駐西安，包括新東方、學(xué)大、北京巨人等等。此次，監(jiān)管部門對作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)的行政處罰，再次引發(fā)人們對西安教培市場的關(guān)注。那些號稱專業(yè)的教培機(jī)構(gòu)，究竟是販賣焦慮，收割沖動消費的陷阱，還是破解教育焦慮的良藥？

西安的教培土壤“肥沃”

作為西北第一城，從各個緯度來說，西安都具有得天獨厚的教培土壤。

2020年，西安城市GDP已突破萬億大關(guān)，排名西北地區(qū)第一名。西安成為名副其實的“西北五省第一城”，也是關(guān)中平原城市群核心城市。

另一方面，全市的常住人口從2016年底的883.21萬人，增長至2019年年底的1020.35萬人。經(jīng)濟(jì)和人口，兩項指標(biāo)在西北地區(qū)都排在最前列。

西安崇文重儒的思想自古有之。西漢時，漢武帝就在這里確立了儒家思想的統(tǒng)治地位。如今，經(jīng)歷20世紀(jì)初的幾次大學(xué)內(nèi)遷后，西安以普通高校63所的數(shù)量，位居全國第六。豐富的高校資源和科研實力，是西安除了“古都”之外，另一個響亮的標(biāo)簽。

古有崇文重儒思想，今有高校林立，人文氛圍濃厚，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口激增，種種因素交織在一起，其結(jié)果是，西安人更重視教育。從西安人擠破頭，也想讓孩子進(jìn)“五大名校”的執(zhí)著勁頭便可見一斑。

“五大名校”有多牛？之前有新聞報道稱，2020年中考后，陜南地區(qū)一個縣中考狀元，同時被西安高新一中和漢中龍崗中學(xué)看中，兩個學(xué)校的招生老師都前去搶人，結(jié)果，這個學(xué)生仍然不出意料地選擇了高新一中——因為它是“五大名校”之一。

可以說，在陜西，孩子能上“五大名校”，是所有家長的夢想。“五大名校”是指西工大附中、高新一中、鐵一中、交大附中、陜師大附中這五所中學(xué)。踏入了“五大名校”，相當(dāng)于一條腿已經(jīng)邁進(jìn)了重點大學(xué)的大門。

其中，以西工大附中最為逆天。據(jù)媒體報道，2020年，西工大附中的清華北大錄取人數(shù)達(dá)87人，在全國中學(xué)排名第三，直逼人大附中和清華附中。

西安人對于教育的重視，以及高校林立，龐大的畢業(yè)生數(shù)量，教培機(jī)構(gòu)師資隊伍能“就地取材”，于是，西安儼然成為教培行業(yè)的一片沃土。

在K12領(lǐng)域，也就是幼兒園到高中這一階段的校外教育培訓(xùn)市場，更是兵家必爭之地。早在2002年，2011年，新東方、好未來旗下學(xué)而思培優(yōu)先后進(jìn)駐西安。

得益于肥沃的土壤，西安的教育品牌呈現(xiàn)出百花斗艷之勢。除了全國性的知名教育品牌，還包括西安本土的領(lǐng)軍、龍門、秦學(xué)、丁準(zhǔn)、楊健教育也都活得相當(dāng)滋潤。還有更多無法統(tǒng)計的“小飯桌”，都能分一杯羹。可見其市場之大，肥水之多。

西安頭部教培機(jī)構(gòu)有多賺錢？

時至今日，在西安K12教培市場，由新東方、學(xué)而思培優(yōu)領(lǐng)銜，緊隨其后的還有領(lǐng)軍，秦學(xué)、龍門，組成的西安教培行業(yè)的“春秋五霸”。

新東方是最早進(jìn)入西安的教培機(jī)構(gòu)。2002年，西安新東方成立，主打業(yè)務(wù)還是出國留學(xué)。不過，很快就開始開展了K12業(yè)務(wù)。剛開始只是小學(xué)英語，到2009年時，已經(jīng)覆蓋了K12全科，定位為中小學(xué)生群體。

借助新東方的品牌優(yōu)勢，新東方在西安以肉眼可見的速度開店，在西安長安區(qū)，不足一公里的路上，就有兩家新東方。

2020財年，西安新東方營收超過了13億元，在新東方體系內(nèi)，西安新東方是前五大校之一。在2016年初時，西安新東方的校區(qū)數(shù)量不足20個，到如今，西安新東方在陜西省已經(jīng)擁有49個校區(qū)，校區(qū)布點上十分密集。

學(xué)而思培優(yōu)比新東方要慢半拍，2011年才進(jìn)入西安。但發(fā)展軌跡卻與新東方不同。先是契合當(dāng)?shù)乜记榈馁Y料，在家長群體中聚集口碑，招生先行，然后，再建設(shè)校區(qū)，以“立竿見影”的效果，贏得生源。其策略與電視劇《小舍得》里的金牌教培機(jī)構(gòu)“擇數(shù)”如出一轍。

很多家長選擇學(xué)而思培優(yōu)，看重的正是學(xué)而思培優(yōu)的口碑。“他們的口碑不錯，英語創(chuàng)新班在西安只開設(shè)幾個班，進(jìn)入到學(xué)而思課程體系后，大多數(shù)家長都會選擇跟著學(xué)而思課程體系繼續(xù)上課。”一名家長這樣評價學(xué)而思。

在《小舍得》中，江州教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老大“擇數(shù)”，也有一套自己的課程體系，學(xué)生一旦選擇了，就無法退課，而整個課程下來的價格非常貴，動輒上萬元，甚至幾萬元。

在西安K12教培市場，除了“新好”之后，還有屬于第二梯隊的秦學(xué)教育，領(lǐng)軍教育。前者成立2015年，后者成立于2006年。

2015年，秦學(xué)教育創(chuàng)始人王秦軍離開學(xué)大創(chuàng)辦秦學(xué)教育（伊頓名師），最開始便是采用此前學(xué)大的模式，主做個性化一對一。很快就開始了擴(kuò)張，大舉布局了全國七省。

之后，又聚焦陜西，將目標(biāo)定在了下沉市場。2020年，秦學(xué)教育營收能夠達(dá)到近4億。

和秦學(xué)一樣，領(lǐng)軍也將目光投向了西安郊縣，一到周末，領(lǐng)軍教育旗下車隊便開始出動，載著老師，向西安周邊縣城四散而去。

除此之外，西安還有很多老牌補(bǔ)習(xí)學(xué)校，比如龍門、丁準(zhǔn)等等。其中龍門教育吸金能力最為驚人。

該公司2017年營收3.98億元，比2016年同期增加64.93%；凈利潤1.05億元，比2016年同期增加50.56%。而其毛利率，則達(dá)到55.08%。足以可見，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤之豐厚。

20年前，其創(chuàng)始人馬良銘創(chuàng)辦西安龍門補(bǔ)習(xí)學(xué)校，2005年，接管了原陜西師大附中初中部明德中學(xué)，成為龍門教育旗下自負(fù)盈虧的民辦學(xué)校，并在2006年，成立了陜西龍門教育科技有限公司。

2017年，龍門教育以7.49億元“嫁”給科斯伍德。如今，馬良銘的身價已超10億元。

教培行業(yè)“冰火兩重天”

2020年是在線教育的天選之年。年初，新冠疫情突如其來，大大小小的“神獸”被圈在家里上網(wǎng)學(xué)習(xí)，這給各家網(wǎng)校帶來巨大的流量紅利。

在線教育的興起，讓很多傳統(tǒng)的線下教育轉(zhuǎn)向線上，一時間，各路大佬們紛紛入局，百度旗下的作業(yè)幫最為典型，通過大量的廣告轟炸，迅速占領(lǐng)了市場。2020年3月，作業(yè)幫推出海量免費體驗課，獲得高達(dá)3300萬的流量。

教培市場似乎再一次迎來了一個高潮期。

盡管教育部門通過名校+”、對口幫等方式提升公辦學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量、“搖號入學(xué)”和“公民同招”，試圖弱化西安家庭參培欲望，但西安教培市場仍然火熱。

而火熱的背后，“野蠻生長”與“無序發(fā)展”，始終是一個揮之不去的疾疴。

在2020年的寒假，各大網(wǎng)校幾塊錢一節(jié)的體驗課廣告滿天飛。好不容易大年三十看個春晚，都要被一波波在線教育廣告“轟炸”。據(jù)藍(lán)鯨教育統(tǒng)計，僅僅央視春晚開播前十分鐘的廣告里，在線教育廣告就有3家，分別是猿輔導(dǎo)、學(xué)而思和作業(yè)幫。

這些廣告針對的就是那些害怕孩子寒假掉隊的父母，傳播著種種焦慮，更讓孩子們不知如何選擇。屏幕前，是千萬個不知所措的孩子家長。

為了吸引客戶，大量教培機(jī)構(gòu)均以“名校名師”執(zhí)教、通過某標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證品質(zhì)優(yōu)勝、“包過、包提高、包考上”、多少培訓(xùn)生得到某某名校或名大學(xué)錄取等廣告，進(jìn)行虛假或夸張宣傳。這樣做，主要是迎合學(xué)生家長的首選口味：“名校名師”及“有望考上名校”。

而事實上，這些所謂的名師，都只是從西安高校剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，他們經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，就能上崗工作。

據(jù)了解，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的系統(tǒng)后臺會提示這些老師，每天需要打多少電話，回復(fù)多少家長信息，以及完成多少份作業(yè)批改。每完成一項，系統(tǒng)就會顯示轉(zhuǎn)化率提升多少，而轉(zhuǎn)化率會直接反映到工資單里。

這種流水作業(yè)教育模式究竟能培養(yǎng)出怎樣的人才？沒有人去深究。但可以看到的是，教培行業(yè)的頭部玩家，都賺得盆滿缽盈。

令人深思的是，當(dāng)這些教培機(jī)構(gòu)專注于套路營銷，無所不用其極時，究竟有多少精力放在教學(xué)任務(wù)和規(guī)劃和執(zhí)行中？更進(jìn)一步追問，那些鋪天蓋地做廣告宣傳的教培機(jī)構(gòu)，真實的業(yè)務(wù)能力究竟怎么樣？教培機(jī)構(gòu)與名校之間，是否形成了一條無法言說的利益鏈？

這些問題，已經(jīng)超出了市場監(jiān)管的范疇。現(xiàn)行的教育制度和資教育資源，給了校外教培機(jī)構(gòu)存在的合理性，但存在的諸多問題也顯而易見。

人們?yōu)楹我非蠼逃降龋恳驗樵诮逃降缺澈螅菍τ陔A層上升的期盼或焦慮。當(dāng)那些充血的資本以教育公平的名義揮動鐮刀時，所有的一切，卻淪為了比拼資本的游戲。

最終，在資本的狂歡之下，所謂的教育公平，也只是一個笑話而已。