如果面試者連自己的優(yōu)勢都不能發(fā)現(xiàn)，直接pass掉。她還講了一個經(jīng)典案例
面試過程中，對方明明自己的優(yōu)勢是長得帥，他卻不自信，不敢直接說出來。
思考一下，如果我現(xiàn)在問你，你家產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？你能直接回答出來嗎？
連產(chǎn)品最亮眼的地方都不知道，咱拿什么去跟同行拼？拿什么去吸引用戶呢？
海飛絲賣的是去屑，飄柔賣的是柔順，潘婷賣的是護膚，沙宣賣的是時尚。
你知道嗎？洗發(fā)水95%的成分都是一樣的，不一樣的是什么？消費者認知。
為什么你聽到怕上火，就會想到王老吉。因為你被洗腦了，別人想讓你知道！
比如說：同樣是在視頻號賣女裝
a：有人說我家是供應鏈，價格便宜，這是優(yōu)勢！
b：有人說我家衣服時尚，全是當季最新的爆款，這是優(yōu)勢！
c：也有人說我家衣服種類多，總有一款適合你！這也是優(yōu)勢！
優(yōu)勢怎么找？說句實話，是從用戶痛點里邊去尋找的，找到并解決用戶痛點。
比如說：你賣牛肉
用戶買過那種隔夜肉，買回去以后口感很差勁，就不想再買隔夜肉
再比如說：洗牙
我不知道你有沒有那樣的經(jīng)歷，洗牙洗不干凈，隨便給你搞一搞就完事了
這是不是用戶的痛點？一定是！甚至有人說，老娘以后再也不來你家洗牙
如果你告訴用戶，我家洗牙洗不干凈不收費，干凈到跟嬰兒的牙齒一樣純潔
你思考一下，這是不是你的優(yōu)勢？只要是你做到，同行做得不好，你就能贏
最后總結(jié)一下：一定要找準自己的優(yōu)勢！要么從同行弱點要么是你的獨特點。
