電商進村：不要用刷單去禍害樸實的農(nóng)民兄弟

文章導讀： 早在18世紀60年代英國工業(yè)革命如火如荼展開之前，17、18世紀的農(nóng)民已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，通過澆灌生物肥料和種植豆類植物可以增加土地肥力，使農(nóng)作物增產(chǎn)。19世紀30年代收割機和打捆機的出現(xiàn)，真正使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率得以大幅度提高。打捆機的出現(xiàn)，甚至使得美國的農(nóng)業(yè)小麥收割對勞動力的需求下降了80%。相對應的是，英國城市人口從19世紀初的19%，上升到19世紀末的68%。而1961年到1970年美國農(nóng)業(yè)人口的比例年均下降4.4%，歐共體（即后來的歐盟）下降4.6%，日本下降4.5%。

早在18世紀60年代英國工業(yè)革命如火如荼展開之前，17、18世紀的農(nóng)民已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，通過澆灌生物肥料和種植豆類植物可以增加土地肥力，使農(nóng)作物增產(chǎn)。19世紀30年代收割機和打捆機的出現(xiàn)，真正使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率得以大幅度提高。打捆機的出現(xiàn)，甚至使得美國的農(nóng)業(yè)小麥收割對勞動力的需求下降了80%。相對應的是，英國城市人口從19世紀初的19%，上升到19世紀末的68%。而1961年到1970年美國農(nóng)業(yè)人口的比例年均下降4.4%，歐共體（即后來的歐盟）下降4.6%，日本下降4.5%。

這應該算是早期農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程中的大數(shù)據(jù)吧，這些大數(shù)據(jù)清晰地勾畫出了各個國家的農(nóng)業(yè)人口和非農(nóng)人口的變化趨勢，在相當長的時間內(nèi)，農(nóng)業(yè)工人和城市工人的收入差距會持續(xù)導致農(nóng)業(yè)工人每年以差不多的速度離開農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

在中國這一現(xiàn)象正在持續(xù)發(fā)生，只不過我們稱這一進程為城市化。對于那些在城市中焦慮尋求創(chuàng)業(yè)方向而不得的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士，看不到這一趨勢可能就失去了對互聯(lián)網(wǎng)改變中國進程中最至關重要的一個趨勢的把握。

“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)村大有可為

我喜歡美國《連線》雜志創(chuàng)始主編、被人們稱為“互聯(lián)網(wǎng)預言家”的凱文·凱利對未來的描述，“生命自身，也將成為一股時刻在線、不斷前行的生活流”，“而未來20年最偉大的產(chǎn)品還沒有被創(chuàng)造出來”。如果你被airbnb、uber，或者BAT給煩透了，到現(xiàn)在你還沒看明白自己的“生活流”究竟應該流向何方，那你或許需要在城市埋頭躬耕的時候，抬起頭來，看看城市外邊的天空，看看農(nóng)村的天空。

林毅夫教授是國際經(jīng)濟學界公認的研究中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題的權威。他在2000年前后的多篇論文中提出，中國面臨著在未來30年中將農(nóng)業(yè)勞動力在就業(yè)人口中占比減少到一定比例的艱巨任務。雖然過程會很曲折，但通過對世界各國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的分析，這個目標無疑是可以實現(xiàn)的。

當然，中國的國情很復雜，有很多中國特色因素需要考慮，比較重要的包括： 農(nóng)產(chǎn)品 需求的彈性、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提高的速度、農(nóng)業(yè)勞動力自然增長速度，還有我國三農(nóng)政策中對農(nóng)村的教育投資和農(nóng)業(yè)基礎設施的持續(xù)投入等。盡管如此，刪繁就簡，今天的中國農(nóng)業(yè)正面臨著一個巨大的機會——互聯(lián)網(wǎng)。中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不是巨大的陷阱，而是個巨大的藍海。

一般來說，關于互聯(lián)網(wǎng)改造中國農(nóng)村面臨的巨大困難可以被歸納為如下幾個方面：農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平低、電信基礎設施落后、智能手機滲透率低、消費水平和消費觀念落后、物流體系無法支撐最后一公里、網(wǎng)上支付觀念有待形成等。

其實換個角度來看，反而就是這些難點，才是未來用互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)村時需要用市場機制解決的痛點，而解決了這些痛點后的中國農(nóng)業(yè)將面臨著一次巨大的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化革命，而且這個巨大的機會是中國獨有的，歐美國家現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，反而失去了這個巨大的機會。

電商到村里賣貨并非“互聯(lián)網(wǎng)+”的全部

我瀏覽了一下關于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)村電商的網(wǎng)頁或者新聞，提到的具體案例基本上都是阿里京東投資打開農(nóng)村市場、工業(yè)品下鄉(xiāng)等千篇一律的“舊聞”。如果你去任何一個地方的農(nóng)村調(diào)研，即使是在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟比較發(fā)達的山東省，隨機采訪農(nóng)村村干部，或者農(nóng)民，對于什么是農(nóng)村電商和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，他們普遍很困惑的是，難道淘寶京東到村里面賣貨，就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的全部嗎？

如果再花些功夫仔細挖掘研究農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，會發(fā)現(xiàn)新業(yè)態(tài)、新模式簡直乏善可陳。目前無外乎就是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)行業(yè)做農(nóng)藥、做種子，商城轉(zhuǎn)做農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品電商，或者縣城超市鄉(xiāng)下賣貨，再或者就是幾個巨無霸銀行在象征性地做農(nóng)業(yè)小額貸款。

目前還很少有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士用共享或者眾包模式去審視農(nóng)業(yè)，去開發(fā)農(nóng)村市場。在農(nóng)業(yè)人口城市化這次意義重大的潮流中，一定會出現(xiàn)無數(shù)深層次的商機。沒有人去關注、去深度思考，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)流于表面，造成這個現(xiàn)象的原因究竟是城里的互聯(lián)網(wǎng)人惰于思考？還是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之難，難于上青天？這值得反思。難怪雷軍前段時間說雖然他看好農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面要出現(xiàn)一堆百億美金的企業(yè)，但是看來看去卻沒有幾個公司。

恐怕僅僅說農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)難做也不是全部理由。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的城里人做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，首先要放棄城市里面互聯(lián)網(wǎng)燒錢堆砌流量的荒謬思維，以接地氣的方式去開拓農(nóng)村市場，就會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的機會其實無處不在。不是在農(nóng)村就要刷墻，不是在農(nóng)村就只能是阿里京東下鄉(xiāng)，更不要用刷單去禍害相對樸實的農(nóng)民兄弟。

接地氣的方式多種多樣，比如從農(nóng)資生產(chǎn)商的角度來看，跟著農(nóng)資走上一遍就會發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資從出廠到交到農(nóng)民手上的層級多達四五層。比如在山東，從化肥下了生產(chǎn)線，進入倉儲，再到達縣級批發(fā)商的倉儲，最后在鄉(xiāng)村級的農(nóng)資代銷點賣出去，物流是怎么走的？款是怎么付的？這樣四五級的、錯綜復雜的流通體系，給農(nóng)民增加了多少生產(chǎn)成本？對于這些問題，不實際走一遍是不能透徹了解的。農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入中的絕對大頭，農(nóng)資的行業(yè)壁壘由來已久，如何把這一部分成本讓利給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，如何把效率提高，答案或許就是互聯(lián)網(wǎng)。

當然，這只是一個案例。瞄準行業(yè)中一個點，在垂直方向上做精深，就會發(fā)現(xiàn)機會無處不在。

中央農(nóng)村工作領導小組辦公室副主任韓俊在解讀十八屆五中全會精神，介紹《深化農(nóng)村改革綜合性實施方案》等方面的情況時表示，要讓農(nóng)業(yè)成為一個有吸引力的職業(yè)，必須要形成適度的規(guī)模。他提醒全會決議里有一句話分量很重，“發(fā)展多種形式的農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營，發(fā)揮其在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設中的引領作用，要構建培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的政策體系。”新型職業(yè)農(nóng)民，不一定都種地，也可以去搞服務，也可以到農(nóng)村搞一些旅游業(yè)，如果種地的話，達到一兩百畝可能在中原地區(qū)才能夠有一個像樣的收入，可能跟打工的收入差不多。

大家都扎堆在城市里面，上下求索互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式的突圍，為什么不到農(nóng)村去做高附加值的經(jīng)濟作物農(nóng)場，利用電商的思路，把農(nóng)產(chǎn)品做成類似褚橙的品牌。我身邊的朋友中有很多先知先覺的創(chuàng)業(yè)者或者投資者已經(jīng)義無反顧地一腳踩進了農(nóng)業(yè)中，按照未來30年的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化布局去埋頭耕耘了，他們將會是未來農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的領頭羊。

還有，大家都看到未來農(nóng)業(yè)養(yǎng)老地產(chǎn)的巨大商機，有沒有人想過誰來做其中的互聯(lián)網(wǎng)服務呢？再比如，既然大家都看到了農(nóng)業(yè)最后一公里的物流很難做，為什么不從一兩個點做起，小范圍地把一個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的毛細血管的物流做好，再慢慢復制到周邊去。行業(yè)巨頭們鞭長莫及的地方，反而機會巨大。總之，類似的機會還有很多，在城里做互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)人士，要把視野放大放大再放大，擴展到農(nóng)村去。