姚明牽頭的中國職業(yè)籃球俱樂部(北京)股份有限公司(以下簡稱聯(lián)合公司)成立大會剛剛召開，中國籃協(xié)馬上宣布要成立CBA公司，并將CBA(中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽)商務(wù)開發(fā)權(quán)交給該公司運(yùn)作。目前，負(fù)責(zé)CBA賽事運(yùn)營推廣的是盈方公司，他們與中國籃協(xié)的合約將于明年5月到期(之后還有3個月的優(yōu)先談判期)，但聯(lián)合公司與CBA公司的博弈已經(jīng)開始。

幾天前，智美集團(tuán)以4年1.8億元的價格獲得NBL(全國男子籃球聯(lián)賽)運(yùn)營權(quán)，業(yè)內(nèi)人士普遍表示不太理解。如果NBL值1.8億，那么CBA值多少呢？俱樂部投資人又如何從其中分一杯羹呢？

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　　贊助商砸錢 運(yùn)營方穩(wěn)賺

對中國籃球聯(lián)賽來說，2017年將更為重要。因為明年盈方中國(以下簡稱盈方)與中國籃協(xié)的5年17億元商務(wù)合同將到期，明年肯定會飛漲，只是漲到什么程度，目前還不得而知。據(jù)一位CBA俱樂部老總估算，“CBA未來5年的價值將在50億到60億元左右。”

2012年，盈方以17億元的總價格成功續(xù)約，那時看來，這是一份天價合同。但李寧公司隨后以5年20億元成為CBA聯(lián)賽合作伙伴之后，盈方就已經(jīng)賺到了。單是李寧一家的贊助，就可以保證盈方在商務(wù)權(quán)方面的支出。據(jù)盈方公司透露，最近4個賽季CBA聯(lián)賽的贊助商分別是24家、25家、23家和24家，這證明，贊助商黏性很大。

新京報記者多方了解得知，盈方2015年在CBA和國家隊商務(wù)開發(fā)的收入已達(dá)到7.2億元左右，其中李寧的贊助約4億，其他收入來自各級贊助商和賽事分包等。扣除商務(wù)權(quán)費(fèi)用、聯(lián)賽基金、運(yùn)營成本和稅收，盈方獲利頗豐。這意味著，盈方這5年是絕對的贏家。

贊助商越來越多，CBA俱樂部的權(quán)益卻越來越小，投資人想收回一些權(quán)益。但是，籃協(xié)不會放掉手中的資源。1月26日，籃協(xié)啟動CBA、NBL聯(lián)賽品牌價值評估工作，CBA聯(lián)賽辦公室主任張雄表示，改革的第一步是籃協(xié)會把聯(lián)賽的商務(wù)權(quán)和賽事推廣權(quán)授予CBA公司，聯(lián)賽品牌價值評估結(jié)果將是未來CBA公司股權(quán)分配的重要參考。“從目前來看，評估聯(lián)賽價值是科學(xué)合理的方法，聯(lián)賽投資人應(yīng)該容易接受。”張雄說得很明白，籃協(xié)不會把推廣權(quán)交給聯(lián)合公司。

2017年5月19日，盈方與中國籃協(xié)的合同將到期，但他們擁有3個月的優(yōu)先談判權(quán)。盈方總裁馬國力表示，一步到位成立聯(lián)賽公司最好，“公司成立了再決定自己做還是向社會招標(biāo)。至于股份比例，大家可以再談，籃協(xié)占多少，各俱樂部多少，俱樂部不可能甩開籃協(xié)自己去弄。”在馬國力看來，經(jīng)過這幾年努力，CBA已形成了一套服務(wù)體系，“這不光是錢的問題。所以，我們不是很著急，等到2017年再說。到時我們作為競爭方，如果價格能接受，就去拼唄。”

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　　俱樂部燒錢 大多數(shù)虧損

近幾年，CBA火了，頂級外援接踵而至。因此，各俱樂部的投入也在逐年增加。雖然俱樂部每年能從籃協(xié)拿到1300萬元左右的分成，但他們實際上擁有的權(quán)益基本就剩下門票和冠名收入，這根本無法彌補(bǔ)投入與產(chǎn)出之間的巨大差距。

2011-2012賽季，CBA俱樂部年均投入3800萬元，17家俱樂部總投入超過6億元。本賽季，這一數(shù)字已飛漲到14億元，俱樂部平均投入7000萬元左右。投入最多的新疆已超過1億元，最少的八一、吉林等俱樂部也超過3000萬元。

最近4年，俱樂部的投入幾乎以每年15%的增長率猛躥。但是，給俱樂部的分成卻存在極大的缺口。每家俱樂部平均年分成只有1300萬元左右，扣除稅收后只有1000萬元左右。俱樂部造血機(jī)制不足，經(jīng)營困難，版權(quán)、商務(wù)權(quán)在俱樂部手中不能得到充分開發(fā)。雖然一些俱樂部也在想盡辦法通過銷售自己品牌的產(chǎn)品獲得一些收益，但因為盈方簽約的贊助商權(quán)益限制，俱樂部的商品只能在線下所在城市售賣。這對巨額支出來說，連杯水車薪都算不上。

浙江稠州銀行俱樂部暫時沒有加入聯(lián)合公司，最近幾個賽季他們每年投入在5000萬-6000萬元左右。收入方面，除了籃協(xié)的1000萬元分成，他們賽季門票收入不到400萬元；當(dāng)?shù)卣總€主場比賽會給10萬到20萬元的支持；稠州銀行是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，球隊冠名收入等于零。這樣算下來，俱樂部每年虧損3000萬元左右。

姚明當(dāng)老板的上海男籃俱樂部，省吃儉用，每賽季也要虧損將近2000萬元。“從接手球隊到現(xiàn)在，大部分的廣告經(jīng)營權(quán)都在盈方手里。聯(lián)盟想要健康發(fā)展，必須有一個共同發(fā)展的機(jī)制，說穿了就是大城市高收入的球隊向小城市虧損球隊輸血。如果我們自己經(jīng)營這些廣告資源的話，我相信我們現(xiàn)有的收入至少可以翻一番，這還是比較保守的估計，我們可以做到完全盈利。”姚之隊負(fù)責(zé)人章明基說。

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　　老板坐不住 籃協(xié)繞不開

俱樂部無法盈利，而聯(lián)賽商務(wù)推廣公司卻賺得盆滿缽滿，俱樂部老板坐不住了，這也是18家俱樂部成立聯(lián)合公司的主要原因。

“我們希望可以做大聯(lián)賽的蛋糕，加大各俱樂部的分成比例來減少虧損，同時可以有資金加強(qiáng)俱樂部建設(shè)和青年球員的培養(yǎng)。俱樂部成立公司之始，并不是要繞開籃協(xié)，一開始就與籃協(xié)積極溝通。”聯(lián)合公司籌備組新聞發(fā)言人張弛表示，聯(lián)合公司并非要“逼宮”或取代籃協(xié)，而是俱樂部希望能爭取權(quán)益，將聯(lián)賽做大。

根據(jù)CBA俱樂部預(yù)估，2017年商務(wù)權(quán)合同，可能會是一個5年50億元到60億元的“大蛋糕”。俱樂部希望每家每年至少有3000萬元的分成。

版權(quán)費(fèi)是職業(yè)聯(lián)賽的最大收入，中超5年80億元，NBA9年240億美元。而CBA的電視轉(zhuǎn)播一直非常尷尬——央視每賽季支付的費(fèi)用大概在100萬元左右，各地方臺的轉(zhuǎn)播合同都是俱樂部談自己的。電視直播平臺的稀缺性，導(dǎo)致俱樂部在轉(zhuǎn)播權(quán)談判中比較弱勢。

據(jù)了解，目前，像北京、遼寧、山西、上海、廣東等球隊的比賽在地方臺轉(zhuǎn)播無需俱樂部掏錢，有的只需要俱樂部解決一小部分制作人員的開支，極少數(shù)電視臺會收取少許轉(zhuǎn)播費(fèi)。但其余CBA俱樂部，只能通過與地方電視臺艱難談判實現(xiàn)比賽落地。打破央視的壟斷，引入新的直播平臺，或許是將蛋糕做大的解決辦法。

一位CBA職業(yè)經(jīng)理人接受新京報記者采訪時表示，聯(lián)合公司要想繞開籃協(xié)是不可能的，也不現(xiàn)實。“俱樂部老板的本意是好的，但中國有中國的國情，光看歐美體育的繁榮沒用。從目前情況來看，只有在中國籃協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)下才能改革。”這位經(jīng)理人稱，CBA到底值多少錢，他不好說，“NBL賣了1.8億，大家都覺得高。幾年前，李寧每年花4億簽下CBA，大家也說高。但現(xiàn)在來看，李寧通過獨(dú)有的賽事資源已嘗到了甜頭，他們的公司扭虧為盈。你說，當(dāng)時的贊助值不值？”

專題采寫/新京報記者 田欣欣