從今年5月份開始，持續火爆了近一年的微商驟然降溫。微信通CEO王易表示，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經不奏效了，目前90%的微商都遇到了業績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。這個被財富神話過度包裝的泡沫行業正在經歷洗牌。(見8月17日《每日經濟新聞》)

如今微商經濟遭遇斷崖式下跌，其中有媒體對一些不誠信微商和產品大量負面報道的因素，而“熟人買賣”鏈條中的信任折損才是“殺熟”不再奏效的深層原因。百度搜索“朋友圈假貨”，相關結果是1430000個!“微信朋友圈成假貨重災區，消費者退貨無門”、“朋友圈秒變假貨圈：25元可買奢侈品全套包裝和小票”等消息不一而足。且不說在朋友圈刷屏賣東西容易讓人反感，買賣涉及利益關系，賣給朋友假貨被發現，讓“友情”何處安放?結果往往是朋友間信任度大打折扣，甚至“拉黑”。有統計披露，目前中國大約1000萬人做微商，年交易流水約650億元。不少網友戲謔：“每個人的朋友圈都有個賣面膜的‘殺熟’者”。這當然是句玩笑話，卻也道出朋友圈營銷泛濫的實情——因熟人彼此信任，東西容易賣，無數人加入“殺熟”行列。

當然，朋友圈銷售的產品并非全是假貨。不論是眼霜、面膜等日化品，還是維生素、深海魚油等保健品，大多是人們所陌生的品牌，價格甚至比專柜名牌還貴。如何把既不是名牌又價格不菲的產品賣出去?并讓朋友相信“這是正品”?熟人之間的信任起到至關重要的作用。然而朋友使用后發現，用了你賣的“無硅油洗發水”并沒覺得有什么不同、用了你賣的“韓國眼霜”并沒有減少黑眼圈……雖然不是品質低劣的假貨，卻也沒有比平常產品好到哪去，還那么貴。看不到立竿見影或符合心理期待的效果，朋友們也是不買賬的。

發布并與朋友分享自己的生活點滴和感興趣的事物，是朋友圈的正常功能，然而不少人刷屏式推介自己代理的產品，個人頁面卻只見產品不見人。“既然你把我當客戶，就別怪我把你當商販”——當友情和信任被商業目的綁架，網友紛紛對朋友圈“殺熟”行為表達憤怒，甚至下狠心將其屏蔽。

假貨充斥市場、真貨效果一般，讓這種建立在信任基礎上的熟人經濟難以持續，日趨理性的消費者對朋友圈產品信任度下降，直接導致微商經濟潰不成軍。

其實，不論是由信任維系的熟人經濟，還是線下經營的實體經濟，要想將生意做好做久，萬變不離其宗的始終是誠信，即人們常說的“質量對得起價格”。正遭遇洗牌的微商若要突破困局，首先應加強自律，重建信任，否則“殺熟”不成反“自殺”。(吳 迪)